文化处于不断变化的状态，品牌不仅有很大的机会将自己融入文化对话，还可以推动变革。
——华纳音乐体验首席营收官艾琳·莫兰
以上引述来自华纳音乐集团去年新成立的部门华纳音乐体验(Warner Music Experience)首席营收官的最新观点。作为全球音乐版权和服务的领导品牌，华纳音乐集团高管的这次演讲，正式发现了以音乐为代表的流行文化在品牌营销中的重要作用。
在今天的文章中，我们将结合国际顶级品牌的相关案例，围绕这一观点和趋势，总结出在新的营销环境下，通过管理流行文化来建立品牌知名度的方**，与大家分享。
01
深入嘻哈文化，雪碧与核心用户群体产生深度共鸣。
世界上最典型的品牌之一是雪碧，它深深地投资于一种特定的流行文化。
早在1986年，雪碧就邀请说唱歌手Kurtis Blow出现在该品牌的广告中，一直持续到20世纪90年代，并推出了“我喜欢你身上的雪碧”活动，邀请了那十年的几位顶级艺术家。
1994年，雪碧继续使用“ObeyYour口渴”的口号，继续使用嘻哈明星作为广告主角，受到嘻哈文化人群的欢迎。
进入一个亚文化领域→用适合这个文化圈的概念和形象进行创意→执着地巩固这个印象。
最终，这一环节将有助于品牌在这一文化群体中形成“象征性”的品牌认知。
这是雪碧在嘻哈文化上的第一层深耕。
随着时间的推移，主流文化圈和亚文化圈的人都在变化。对于hip-hop文化来说也是如此，早期的明星年纪大了，圈子里的年轻人开始推崇新的思想和明星。
2019年，雪碧以“渴望你的”为主题，选择了这位年轻的嘻哈明星作为雪碧新品牌活动的主角。
该集团董事艾莉雅·沙菲克表示:“我们13岁至24岁的核心粉丝群体不仅非常关注才华横溢的艺术家，也非常关注在世界上留下印记的文化策展人和仲裁人。”“我们与嘻哈音乐的联系是《为了你的欲望》的核心，我们正在关注听众的相关***点。”
雪碧代表“***”和“欲望”→雪碧的核心粉丝群体年龄在13-24岁→能够激发该年龄段用户“欲望”的新星是品牌应该合作的主体。
雪碧对嘻哈文化的投入是长期的，是多变的。是基于对目标群体的洞察和对品牌发展阶段的判断，对用户欲望的一种反馈。所以雪碧凭借其新的文化营销活动成为了嘻哈文化的标志性饮料。
02
品牌出海如何挖掘和深化流行文化？
一个品牌要想占领用户心智，必须和“文化”挂钩。通过雪碧对嘻哈文化的专注和深耕，我们可以发现，要成就一个国际品牌，需要对某一种文化的执着投入，并能打动相关的人，才能成功。
现在各种亚文化圈通过社交媒体的作用蓬勃发展，这也给了预算不那么丰厚、受众不多的品牌更多通过文化触达用户的机会。
尤其是海外品牌，过去我们一直强调海外社交媒体营销要深度“本土化”，这个本土化也包括当地文化。如今社交媒体的“猜你喜欢”和“为你推荐”，正逐渐打破平台上的地域限制。现在是海外品牌抓住机会进行更多垂直“文化营销”的好机会。在这里，我们对想要进行文化营销的海外品牌有3点建议:
1–拥抱年轻群体
年轻人是当今社交媒体平台的主要用户，也是文化引领的主体和消费的主体。所以，一个品牌要想挖掘适合自己深耕的文化领域，可以率先从年轻群体的兴趣爱好入手。
2–真正了解这种文化
想要进行文化营销，深入用户心智，不能做表面工作，要深入了解自己想要进入的文化领域。通过OneSight营销云的“素材”——“热门话题”功能，你可以找到不同平台、不同行业、不同时间段的热门话题标签，还可以跟踪这些标签，及时了解这种流行文化的变化趋势，调整政策。
3–监控文化营销的效果
瞄准某个文化领域后，当你的品牌在社交媒体上围绕它展开营销活动时，你就要开始监控效果了。文化领域和你的品牌是否兼容？这种文化的粉丝对你的内容感兴趣吗？什么样的内容更能引发粉丝的互动？
通过OneSight营销云的社交媒体数据报告，您可以直观地查看单个帖子/社交主页、日/周/月/半年/年的社交媒体营销数据，并利用这些数据来指导您的下一步营销。
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从文化层面影响用户，是很多品牌更宏大的营销叙事。但在实际操作中，只要在制定策略时对文化领域和粉丝群体有足够的了解，无论品牌大小，都可以采取这种措施与某个文化潮流绑定，等待文化领域的影响力爆发。比如户外产品是为了露营文化，比如健康饮品是为了健身文化...当某一种文化流行起来，如果你的品牌已经占据了用户的心智，它就会顺势从小人群走向大众，迅速跃居头部位置。
如果您对本文中提到的OneSight营销云的“资料”和“数据报告”感兴趣，请留下您的联系方式，我们将安排专人与您联系。
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