战略***迈克尔·波特(Michael Porter)曾说过:规划就是做出选择，根据自己的资源和情况，设计一套制胜的战略，从而为竞争对手创造一个不可替代的地位。策划是通过实践活动获得最佳效果的智慧，是一种智慧创造的行为；策划是一种程序，本质上是一种运用脑力的理性行为；规划是对未来行动做出决策的准备过程，是一个理性思考的过程。如何成功策划一个活动，如何策划一个项目等等。，都是我们日常工作生活中经常涉及到的话题。我们来具体学习一下“3R2S法”。
[3R2S方法]
3R2S方法是什么？
这里3R2S方法中的3R指的是以R开头的三个词，分别是:结果结果、资源资源、备注备注；
2S是指以s开头的两个词，即:情境状态和步骤。
这种方法特别适合做计划，策划，帮助我们解决问题。所以被称为“3R2S法”。
为什么要用3R2S的方法？
这种方法可以帮助我们在思考解决方案时综合考虑很多细节；制定计划时，有效分析事情的过程，快速找到突破点，也就是关键点；在讨论问题的时候，这种方法总能把我们自己的想法和大家的想法引导到一个更完整的方案中，更快的找到解决方案。所以我们要学习“3R2S”方法。
3R2S方法怎么应用？
让我们来看看下面的地图模板。中间的图片是一个非常生动的“灯泡人”拿着公文包快速奔跑的画面。一般来说，制定一个完整的计划，要从五个方面去思考。
第一部分:想要“结果”，也就是RESURT。结果可以分为目标和目的。目标是抽象的，但目标是具体的。
这里使用了“智能原则”。让我们顺便了解一下“聪明原则”:
s代表Specific:意思是在规划方案中必须有一个非常明确的目标要实现。
m代表可测量:指的是规划方案的绩效指标，指的是可以量化和数字化体验的数据。
a代表可实现:绩效指标可以通过努力实现，应避免过高或过低的目标。
r代表相关:是指实现这一目标与其他方面的联合关系，从中可以观察到这一计划的扩大所产生的经济效益。
t代表基于时间的:指完成绩效指标的具体截止日期。
以上是SMART原理的相关解读。
第二部分:“现状”分析，即“形势”。目前的情况可以分为两部分:优势和劣势。我们可以找到三个优点和缺点，并把重点放在它们上面。
第三部分:可利用的“资源”。写完现状，我们再来看看完成这个项目或活动需要哪些可用的“资源”。也就是资源。可利用的资源可以分为五个方面:人力、财力、物力、土地和时间。
第四部分是最关键的环节，行动的“步”，也就是“步”。行动步骤可以从早中晚三个时期来考虑。
第五部分:注释、备注。如果这个项目或活动要成功，我们需要具备哪些关键要素？还有一个很重要的内容“不利情况及应急措施”。让我们仔细看看这两个元素。两者是对应的。从这个地图模板中的双向相关箭头，我们可以直观地认识到有几种不利情况，几种应变措施是必要的。
在这个规划模板中有一个“迷你导游图-GOSA”。GOSA的思维是一个非常实用的思维框架，不仅可以应用于销售，也可以应用于策划，帮助我们从长远的角度定位自己，直到底层的执行开始。GOSA代表四个方面，即:
目标)——我们将走向何方？我们要去哪里？
目标)——会怎么做？我们要完成什么？
策略)——我们应该怎么做？我们做什么呢
行动)——我们要做什么？我们必须做什么？
我们以“公司”为例。第一，要考察公司的目的，也就是长期方向；该计划的目标是短期绩效。然后根据客户的需求和竞争对手的情况，找出最适合公司的应对策略，也就是战略定位。最后推出计划执行，也就是战术方法。要特别注意:目标生成目标，目标生成策略，策略生成并执行，这样就形成了一个完整的层次逻辑结构。
[案例分析]
[地图分析]
这张思维导图的中心图是云南白药集团的管理人员在详细讲解员工“优质服务”的推广计划。云南白药牙膏象征云南白药集团。“红心”是指员工非常喜欢倾听，愿意为客户提供优质服务。
第一部分的内容。期望的结果分为目标和目的。目的是抽象和优质的服务。目标是具体的，利用SMART原则设定:s具体，供应链要达到第一；m可量化，医药流通要第一；a可以达到，只要正常发力，注意覆盖率完全可以达到目的；r，为了实现目标，涉及的内容是设施要提前准备，信息系统要完善，团队要协同工作，资金要到位；t时间限制，只有一年的时间来实现这个目标。
第二部分，现状分析，分为劣势和优势。缺点是目前公司的制度不够灵活，成本太高；很多优势，比如目前市场占有率第一，it合规，品种齐全，集团资金供应充足，团队和业务水平专业，发货及时准确高效，信誉良好。
第三部分，可用资源。人员，结构完整；拨款2亿元；时间从18年下半年到19年上半年，共一年；目前有药品、礼品、车辆、制度；地点在云南省。
第四部分，动作步骤，分为五个步骤。第一研究阶段是挖掘客户的痛点和需求点；第二步是制定计划阶段，需要提高品种的满意度和配送的及时性，并提供服务的延伸，增加相应的售后服务，等等；第三步是实施阶段，人员、系统、物料都要控制，具体行动要落实。第四步是监管阶段，每月大检查，不定期抽检。第五步，也是最后一步，发现问题，及时改正，弥补不足。
第五部分，注意事项，分为成功的关键、不利情况和应变措施。我们来看看成功的关键，挖掘客户的真实需求，落实执行到位。两者缺一不可。让我们把重点放在不利情况和应变措施上。两者是一一对应的:一是竞争对手资源丰富，应对措施是寻求集团资源；二是政府关系薄弱，应对措施是维持相关领导和办事员的关系；第三，公司在支持方面的投入较少，应对措施应该是积极向公司寻求人力和资金的支持，信息共享，及时掌握市场和产品最前沿的信息。第四，客户方面，公司人事调整会导致客户流失。对策就是不断扩大经营范围，积累更多的客户源。以上是对整个方案的详细解读，希望对你制定规划方案时有所借鉴和帮助。
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