改进的销售控制模式
2020年，我国医药市场规模将达到1.8万亿元，药品管制销售的销售模式并不是整体市场中最耀眼的一种。
但是，第三终端控制销售的模式是人们谈论最多的一种。大家都知道医药行业的倒三角来了。
说到控制销售的模式，就不得不提修正药业集团。
现在，修正药业集团是一个集科研、生产、营销为一体的大型现代化民营企业，下辖四个集团，拥有“修正、童瑶、喜达屋”等多个知名商标，120多家子公司和一支几十万人的营销队伍。
为什么要做更正？
因为正是利用了销售控制模式，改版才逐渐成长为现在的巨无霸。
年前，修正药业公司是一个负债几百万元的小药厂。在困境中，它实施了“产品导向”的战略，在广告的驱动下，打造了黄金产品“喜达屋”。
通过，修正品牌+主打产品+广告拉动+分销的营销策略。联盟、大包装体系+人群战术+高利润空之间的闭环销售，一举成就了星巴克，征服了胃药市场的半壁江山。
“喜达屋”品牌大获成功后，所有事业部都修改为以主要产品命名。
修改后的模型被命名为经典模型。
无数药企模仿***，成功的不多见。
没有他，我只看到了它的繁华，没有学到它的精髓。
为什么学不会？
我们看到了营销模式和闭环销售，但我们忽略了产品本身和经典的4P营销理论。
一个
控制产品
1.做产品定位分析，是否适合做受控产品。仿制药很难成为爆款产品，选择合适的品种很重要。并非所有产品都适合受控销售路线。
2.产品功效、一致性评价、工艺验证都在解决这个问题，只是产品所属的部门和疾病本身的属性对功效的要求不同。
妇科产品应该更侧重于疾病，而儿科产品可以有更广的谱，从药性入手。
3.特色品种是首选，独家，半独家，剂型，用法，混搭等。都是亮点。不同批号都不一样，淘汰机械的方法更无情。
4.有些产品的属性明显不适合销售管控，却苦于应用销售管控模式。答案肯定是不可行的。
二
检查/固定价格
1.价格是生命线，能否长期做下去才是关键因素。医药市场上的剂型非常有趣。中药有12种剂型，化学药比较多。一个平板只有17种形态，所以独家产品较少。
2.销售层级少了，需要有空的大包装体系空间。那个级别是有收费的，没有也不行，有也是附带的。在互联网的冲击下，大县小地方甚至小省都是趋势。
3.以价换量是核心。你想要高利润还是大数量？决定了就不要随意更改。多少企业死于不合理的价格。
三
控制通道
1.稳固诊所市场。三个终端已经不是过去的三个终端了，也很难啃。没有几把刷子，他们根本无法咀嚼。有必要深入了解三个终端的现状。有些产品需要诊所和连锁，显然不行；
2.做好交叉销售的防范预案。血泪太多就不一一描述了；
3.下线的话肯定不上线，不然会死的比赵四爸爸还惨；
四
控制移动销
1.收不到现金很正常，收了就不正常了。能拿货才是王道，量多就卖；
2.买赠主产品很正常，主产品+附属产品也很正常；
3.商品到终端的营销才刚刚开始，终端拦截已经成为常态；
4.帮助诊所建立私域流量会是新趋势，但是很多玩不了；
谁是下一个医药销售模式？
打败销售管控模式的绝对不是下一个销售管控模式，而是新的模式。
一部智能定位器干掉了电视+电脑+手表+座机+摄像头+收音机+手电筒+镜子+报纸+游戏机+钱包+台历。
中国联通表示，过了这么多年，今年才发现腾讯是最大的竞争对手。
打败方便面的是美团、饿了么等外卖公司。
太多的案例告诉我们，时代唯一不变的就是变化本身。
销售的红旗能扛多远？
商会是下一个吗？
注意中医和小炮。
聚焦中医药适宜技术研究与推广
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