说起网络推广，大家可能都不陌生。互联网推广最近两年流行的信息流广告，想必很多做推广的朋友都不陌生。信息流以其原生的呈现形式和贴近消费者阅读习惯的文案排版，成为很多APP推广的主要手段。
它最大的优势就是“将广告融入内容”。对于“软而不硬”的消费者来说，他们在浏览内容时可以不自觉地接受广告信息，从而保留固有的用户体验。同时，信息流广告还具有有效降低对用户的干扰，更精准地投放到目标客户，容易激发受众的主动性，提示并主动分享，操作简单等优点！
今天王大玮整理了七个关于信息流广告的指导性问题，让大家在做信息流广告的时候事半功倍！
一、你做广告的目的是什么？
你的目的是卖货？还是品牌建设？不同的目的需要不同的应对策略。
如果你做广告推销商品，那么你需要知道:
你的目标客户在你要推出的平台上吗？如果有，你如何找到他们？
如果你为品牌做广告，那么你需要知道:
你的品牌调性和你要推出的信息流广告平台匹配吗？
如果你打广告只是为了跟风，也就是“同行在竞价，我不能把市场拱手让人”，那么你需要知道:
同行为什么会给这个广告投票，他们是如何投票的，对应的投票方式效果如何。
二。你的目标用户是谁？
你的产品/服务不可能让所有人都满意，做广告前要有明确的用户方向。不同的用户之后会有不同的广告策略。例如，您是否会投票支持:
*已经购买的用户或潜在买家？
*是购买者本人还是在购买行为中起决策和影响作用的人？
*是个人还是群体？
*是特定人群还是普通大众？
*是忠实的品牌用户还是愿意尝试新事物的用户？
*如果他是品牌用户，他是重度用户还是轻度用户？
*您目前是否在使用与您竞争的品牌的产品/服务？
……
三。这些用户真的对你的产品/服务有需求吗？
有很多问题甲方会拒绝回答。没人想让我制作。为什么？那我们先来解释一下“需求”。
所谓“需求”，就是对某一特定产品能够被购买力所满足的欲望。
比如，很多人想要一辆奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要搞清楚有多少人想要，还要搞清楚有多少人愿意买，买得起。
有三个问题你需要区分，那就是你想要什么，你愿意买什么，你买得起什么。
比如“想要”，重点是想一想这个词，用户是否愿意花费时间、精力、心态等成本来获取你的产品；
“买得起”就不用说了，比如苹果，很多人买不起都在想办法买，前提是用户愿意想办法买。
基于以上解释，请你再想想，用户是否真的对你的产品/服务有需求。
四。在用户力所能及的范围内，还有比你更好的选择吗？
这个问题的目的是认识广告产品/服务的竞争地位。
比如你的产品是一个提供餐厅推广和酒店预订服务的APP。在你出现之前，用户可能习惯通过身边亲朋好友的推荐和介绍来选择，或者通过美团、大众点评、携程等获得更有保障的服务。相比前者，你不够方便，因为你需要用户专门下载一个app。相比后者，你没有他们的品牌响亮，用户对你的信任度低。你怎么能让用户在这样的差距中选择？
五、需要你的产品/服务的用户在哪里？
如果你的用户只是在特定的城市，不要在全国范围内浪费广告费；
如果你的用户需要有一定的购买力，那么就不要把预算浪费在没有购买力的用户身上；
如果你的大部分用户都在女性主导的app上，那么就不要浪费钱在男性主导的app上；
如果你的大部分用户都是早上上班的时候用APP浏览信息，那就不要在其他时间放进去。
六。你知道说什么才能让用户接受你吗？
艾瑞咨询发布的《中国互联网市场前景调查分析报告》指出，虽然互联网是一个信息世界，但网络广告模式一直以来都是死板、直接、生硬的，让用户提不起兴趣，广告的本质显露无疑。这也导致用户对广告的排斥，与广告形成对立关系，导致广告推广效率低下。
信息的流动正好打破了这种心理障碍。以微博为例，因为是信息流的浏览方式，无论是广告、新闻还是动态，都在同一时间线上。在这种阅读模式下，用户的心理更加宽容，广告本身的硬推广功能被弱化，甚至变成了有价值的内容。因此，用户对广告的容忍度增加，这是“明星+广告”或“故事+广告”模式能够蓬勃发展的根本原因。
总之，用户阅读或观看有价值内容的耳机需求，使得信息流广告大行其道。换句话说，如果用户不喜欢这种模式，信息流广告可能早就死了。
如果广告想吸引人们的注意力，它必须是他们喜欢的。
因此，不同推广目的的广告必须迎合不同用户的喜好。
如果是以品牌传播为目的的广告，你需要告诉用户:你是谁？有什么区别？你怎么能看到它？
对于销售广告，可以用一个公式来表示:用户接受度=产品/服务的功能价值*强烈的情感诉求。
所谓一个产品的功能价值，就是你用了这个产品之后可以得到功能上的好处，比如方便、好吃、好玩、好活等等。
情调是指你使用这个产品后能获得的心理和情感上的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。
比如你要做一个销售跑鞋的信息流广告，你可以说明这款鞋是用很特殊的材料做的(这是产品特点)，跑起来会很轻(这是功能价值)。买家戴上后，可以轻松跑步，在马拉松中获得更好的成绩，提高个人满意度(这就是情感价值)——具体来说，就是根据你的用户对你产品的不同认知阶段，合理匹配文案中的功能。
七。你愿意花多少钱去获取用户？
请尽量设定一个合理理性的获客成本底线。
不要对自己的产品过于自信。你认为的目标群体不一定是你的目标群体，你认为的卖点不一定是用户会购买的卖点；
不要对广告平台期望过高，算法本身是不确定的；
同行的获客成本可以参考，但前提是你的产品和投放本身没有区别。比如做普通家装的公司和做智能家装的公司，前者可以给后者一个低的获客成本参考；
如果可以，请统计一下试错的成本。大部分广告都需要很长一段时间的试错，涉及的成本也不小。
综上所述，如果一开始就说清楚，后期的交付会更愉快更持久。
当然，你可能会觉得回答这么多问题很烦。广告本身不是一件简单的事情，不怕麻烦就有可能给你省下更多的广告费。
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