越来越多类型的营销广告占据了用户的注意力。为了在众多广告中脱颖而出，提高用户转化效率，这时候就需要优化设计层面，比如调整设计文案、图片等。在本文中，作者总结了提高广告点击率的“设计工具”。让我们看一看。
现在过度的营销内容几乎充斥了整个互联网。我们每天都会收到各种各样的信息，其中信息流广告占据了相当大的比例。
如何让设计在短时间内吸引用户点击，成为信息流广告设计师的难题。应该如何解决这个问题？接下来从以下三个方面和大家探讨。
第一，博主眼球的文案
我们都知道信息流广告最重要的目的是吸引用户点击，然后调动用户的情绪推动下一步的理解，最终达到一个订单转化的目的。
创意文案在这一刻起着非常重要的作用。如果文案平淡无奇，无法吸引用户点击，如果文案特别夸张，不符合实际，也会有转化率低的可能。
那么如何让文案对用户有吸引力，并兼顾转化率呢？这里有几个关键的提示给你。
1.设定目标激励
针对信息流广告的转化效果，设置目标激励是一种非常重要且有效的形式。我们经常会在推送的营销广告中看到“1分钱抢购”、“全场8折”之类的字眼。本质上，这类文案可以归为目标激励形式。这样就抓住了消费者喜欢“薅羊毛”的心理，迅速产生了用户的点击欲望。
当然，在设定目标动机时，使用限时词的效果会更明显。比如“限时半价，先到先得”这样的话，让目标用户看到后产生一定的稀缺感和紧迫感，可以进一步促进点击转化。
以家居精选为例:下图为夏季推广的广告愿景，文案内容采用iPhone有奖和超低价格优惠吸引客户。
2.精准匹配人群，挖掘痛点
在撰写信息流广告文案之前，分析目标用户的需求是必不可少的。比如我的目标客户关注产品和服务的原因，目标客户想要应用产品和服务的场景，目标客户的人群画像...
换句话说，目标用户的需求分析不仅仅是关于产品的属性，更重要的是要站在用户的角度对这些问题进行深入的研究。为不同的用户打造不同的场景文案，精准匹配对应的客户群体，用精准的关键词快速抓住他们的注意力，从而实现有效转化。
以家选为例(如下图所示):为了精准匹配客户群体，asa平台文案采用基于品类关键词的视觉形式进行推广投放，此类投放的视觉数据转化得到了显著提升。
设置悬念
悬念设置是信息流广告文案中非常巧妙的一种方式，在一定程度上激发了用户的好奇心，使其对内容产生强烈的了解欲望。这种类型的文案一般都是和疑问感叹词结合在一起的，比如“是不是”“其实”等词。这样更容易***用户产生交互行为。
给设计师群体举个例子，比如“设计师过了30岁应该怎么滚？”这位文案通过设置问题，挖掘这群设计师的痛点。对于商业产品，根据其定位属性，使用相同的方法也可以达到类似的效果。
4.结合当前热点
目前不仅是新媒体行业，各类电商、互联网平台都会利用各种节日、热点话题进行产品促销。每当有一些热点话题或者特殊节日的时候，网友们早就有了心理准备。当他们看到关键词时，他们会点击它们。一是满足他们的好奇心，二是看能不能得到一些优惠的商品政策。
今年夏天的高温是网络持续发酵的热点话题。这么热的天气可以说和我们生活的方方面面都有关系。以家居选择为例(如下图):
面对炎炎夏日，58选站开启了暑假指南的话题活动。通过参与和分享互动，可以赢取礼品积分。在这方面，对外推出和联合站推广这个话题。这次推出的文案是:吹空 pk吹风扇，炎炎夏日，大话题pk。鉴于目前天气炎热，本次采用的话题在当前环境下具有非常高的敏感度，能够引起用户的好奇心，从而达到提高点击转化的效果。
二、画面情绪的调动1。场景贴近现实，增加代入感。
在信息流广告中，容易调动用户情绪的图像和场景需要有很强的代入感。简单来说就是让用户感同身受。
首先，我们来了解一下“场景”这个词的定义:“场景”这个词原本是指戏剧、电影等艺术作品中的场景。但随着互联网的普及，“场景”一词也被应用到互联网领域，其适用范围也在不断扩大。所以面对营销，我们用逼真的场景快速激发观众的情绪，并以此唤起剧情记忆，引起观众的共鸣，进一步提升转化效果。
以母亲节活动的选家为例:我们在保姆品类显示屏上使用日常生活的真实场景，让整体画面更贴近现实，从而调动用户的情绪。
2.生动有趣的创意图片
创意是广告创作中的一个专用名词，来源于各个领域的交叉。至于信息流广告，恰当运用生动有趣的创意形象，会在短时间内激发用户的点击欲望，进一步实现转化。
在进行创意策划的过程中，最重要的是准确把握产品卖点与消费者诉求之间的关系。同时，借助能打动用户的文案，为消费者提供一种全新的、独特的感官效果，让他们确定产品在心目中的地位和形象。
当然，在使用创意图片时，也要注意内容与形式的统一。形式肯定不是独立的。我们应该注意的是，创意应该反映我们在全局中想要传达的内容。只有形式和内容相互统一，才能实现一个完整的创意项目。当然，在形式创意上也有很多方法可以尝试，比如动画、视频媒体等等。
以58到家618活动的视觉展示为例，清洁女工骑着扫把的形象既体现了业务内容，又营造了一种速度感，将58到家“随叫随到”的服务理念传递得淋漓尽致。
3.场景和画面的故事化
在信息流广告设计中运用故事化思维是吸引用户注意力的重要而有效的方法。当画面充满故事线时，可以与用户建立良好的关系，将用户吸引到故事线来触动用户心理。
那么如何在信息流广告中构建讲故事的场景呢？首先要根据用户的特点确定主题，然后根据主题进行头脑风暴，构建故事框架。
既然讲故事，首先要明确故事的四个要素，可以概括为4w:人物(谁)、时间(什么时候)、地点(哪里)、事件(什么)，然后合理地融入画面。
以所选保姆类别在家中的视觉展示为例:下面这张保姆陪伴孩子的图片营造了一种温馨的讲故事氛围，给用户很强的代入感。
第三，用户体验的提升
如上所述，文案和图片是吸引用户注意力的两个重要因素。除此之外，内容的用户体验也是不可忽视的重点。
1.平台用户画像匹配
目前，移动信息流广告在中国的发展方兴未艾，精准投放的特点使其成为主流广告形式。在广告投放之前，为了保证我们创造的内容更适合平台的用户，对各个平台的用户画像进行深入分析是非常有必要的，因为用户群体之间存在很大的差异性。当然，这一步要在我们规划设计方案之前实现。
以家居精选清洁产品asa平台为例:由于苹果用户多为注重生活品质的年轻人，这也非常符合我们家居的设计理念。那么，为了让设计更有质量，满足业务需求，如何实现呢？
所以设计上尽量克制，整体采用了简单的3d讲故事场景，创作输出了一套轻量级的设计。
2.屏幕效果的合理规划
论屏幕效果，通俗地说就是画面的每个像素能带来多少商业收入。这个概念不仅仅是针对APP界面设计，也适用于信息流广告。
首先，需要在视觉上明确聚焦的内容，以保证在摆放位置达到预期的效果。如果效果出现偏差，需要及时优化调整。那么就要注意文案的易读性了。
这一点涉及到很多细节，比如字体大小，行距，文字对背景颜色的识别程度等等。最后，避免设计画面杂乱。有时候我们为了烘托气氛加入了很多元素，导致杂乱无章，没有层次。这时候就要遵循画面的“重心稳定原则”，让画面整体尽可能的和谐、有层次。
第四，写到最后。
本文从文案策划、场景图片、用户体验三个角度分析了如何让设计在短时间内吸引用户点击，并针对这一问题提出了具体的解决方案。
当然，广告的最终转化也会受到广告组合的影响，所以需要从数据的角度进一步分析总结，全面系统地打造吸引用户的信息流广告设计方案。
作者:李士林
来源:微信官方账号58UXD (ID: I58UXD)，58UXD，全称58同城用户体验设计中心。
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