朋友经常抱怨公司怎么样，老板怎么样。
但是在同样的环境下，有一些人成长的非常快。这真的是有原因的。
也许当你抱怨的时候，当你不满地工作的时候；
他正以积极的心态默默学习，默默努力，把手头的工作做到极致。
你看，差距不就是这样产生的吗？
比如纪录片的事情。很多朋友可能对纪录片有一些误解，认为做纪录片就是生意不好做，不愿意用心去做。
但是服从命令真的有那么糟糕吗？
其实在点餐的过程中也可以学到很多东西。
如果环境暂时改变不了，一个人能成长多快就看自己的心态和学习的主动性了。
希望今天的案例能给你一些启发。
朋友问题一
廖老师你好。
我之前的工作只是帮公司维护老客户，老板什么都不知道。那时候我只是个业务员，很迷茫，也没人教我。
还好我做了文档，慢慢维护老客户上手了。后来去了其他城市，进入了一个完全不了解的新行业。
做了一年多，客户不多。当我的老板看到我糟糕的表现时，他解雇了我。
我找到了一个新的行业，再次从零开始，目前正在学习。但是最近公司的老业务员给我们三个新人分配业务。
对产品不了解，但对外贸的熟悉程度还可以；一个产品学了一年，一个学了四个月，但是不懂外贸。
现在让我做文件，顺便让我跟小客户做生意，他们真的很憋屈。
请不厌其烦地指导老师一二。
我的建议
同学，你的诉求是什么？
只是因为觉得委屈，生意做不下去，也没多少钱跟着订单走。
公司的安排有时候是不公平的，但是你连产品都不了解，你只熟悉营销。你怎么做生意？
你的简历里没有任何商业经验，之前的工作也没有给你加分。按你的说法，都是稀里糊涂。
所以你能做的是:
要么就展示你的实力，前提是你有这个实力，一上来就立马列单子，可以吗？
要么低调一点，一边拍纪录片一边学习产品，一边学习产品，一边跟着课程练业务。
发掘你的行业知识，销售渠道，甚至积累一些客户信息。
当你的积累足够薄的时候，拿出几个成功的方案，让老板对你刮目相看。
业务转移是分分钟的事情。
其实根据你目前的情况，给你一部纪录片是最好的选择。
暂时不用担心经营业绩的压力。可以放心学习产品，研究买卖双方的市场。
这么完美的选择，如果我是你，就来不及了！
朋友问题2
廖老师你好。
我在外贸业务实习快一年了，还没接到什么订单。刚来的时候对产品比较熟悉，因为对机械类产品不太感兴趣，上手比较慢。
现在我有点熟悉了。我那位一直为经理跟单，自己开发客户的同事突然辞职了，跟单的任务就落在了我身上。
经理有很多老客户，我要做从生产计划到退税的一系列流程。很多东西我都不知道，但是我得自己去想。
但是我很少有时间去发展自己的客户。下班后，我要总结今天经理跟我说的话，以及明天要做的事情。
比如看一下客户的那批机器。他们很快准备好生产了吗？进展如何？这一切要多少天才能完成？配件包装好了吗？那个客户的货有没有被举报关闭？
要不要联系司机把货带到保税区？盒装**准备好了吗？是不是该订个木箱了？
就是很多小东西，但是对产品感觉不是那么熟悉。我甚至不知道我们产品的优势在哪里。
经理给的报价太高了。不知道价格，也不知道技术参数。而且经理说要我们发展客户，但是有客户询问他也不搭理，我只好一直按单办事。
感觉这不是我想要的外贸生活。我想问老师，是不是所有的业务员都要从推销做起？
我的建议
同学，你对纪录片和商业有什么误解吗？
是跟单业务的基本能力！
在纪录片的制作过程中，有很多关于商业的东西需要学习和借鉴，比如:
产品知识，规格，包装，市场需求的差异，产能交货期的变化，涨价的原因和规律，工厂的合作和规模适合哪个客户的订单，更不用说对整个业务流程的熟悉程度了。......
我在这里写不完我的单子！
如果连这个都不知道，怎么做生意，怎么发展客户？
如何在客户咨询产品方案时给予最专业的回答？如何在客户漫天砍价的情况下，保持心态平稳，有理有据，有底线？
其实你可能是带着情绪在工作，所以你没有看清楚你在为什么工作。
比如你说的机器已经准备好了，那么这些机器是什么型号的呢？哪个厂配件？价格是多少？
既然一个订单说明你的产品被接受了，你就可以根据这些来总结目标客户群。
这只是一个例子。从一件小事中可以学到很多东西。
你的经理不让你做生意的原因是，在我看来，你可能没有做生意的能力。
建议你整理一下自己的情绪。如果对这家公司不感兴趣，不想再待下去，可以换工作。
但是如果你想在这里工作，请放下浮躁的心态，认真做好自己的工作。
如果你不明白，你可以问厂长和你的经理。
我相信你的经理如果看到你善于发现问题，寻求答案，渴望提问，他会很乐意教你的。
我是说，你应该做好你的工作。
是跟单业务的基本能力，跟单能学的业务知识你都能学到。这个阶段好好学习，打好基础，对业务会有帮助。
它是跟单业务的技能基础。
很多朋友都是听命行事。事实上，你可以通过遵守命令学到很多东西。好好保管吧！
总之，不管你处于什么阶段，做什么事情，都要沉下心来学习，做事。
让我们以积极的态度去面对。我们要学习和了解的东西比我们想象的要多。
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