电商产品推广的核心是流量的获取和转化。所有的方法都围绕这个核心。
随着电商平台流量红利的逐渐消失，电商企业获取免费流量的难度和成本越来越高。平台依靠流量分发权实现商户的收割。
电商产品的推广方式包括流量获取和转化两个阶段。
在流量获取方面，主要有以下几种。
1.借助平台的搜索功能，可以获得自然流量。消费者通过搜索关键词来找到想要购买的商品。电商对商品名称进行系列描述，并将关键词提交给平台的搜索数据库，让消费者快速找到商品。这种方法，在平台发展初期，由于商家数量少，非常有效。后期不是很有效，因为商家太多，商品太多。再加上平台在显眼位置做了广告，商品信息淹没在庞大的商品群中，消费者很难找到，意义不大。
2.买平台的流量。商家通过向平台交钱，可以让平台把自己的产品展示给更多的消费者。这种获取流量的方式已经成为目前的主流模式。比如商家通过点击率为平台付费，或者加入一些平台推荐的活动来获取流量。像直通车，双十一活动等等。这种获取流量的方式极大的考验了电商的综合能力。一旦流量转化率达不到预期，很容易亏损。
3.站外排水。电商通过在其他平台写软文或者打广告的方式吸引消费者进店，从而达到成交的目的。比如百度搜索、微博、小红书、知乎、邮箱推广、网站推广、短信推广、微信群推广等等。这种方法也要花钱和时间。如果商家没有这个优势，强行去做，效果往往不尽如人意。
4.招募大众推广引流。电商可以通过让利给消费者和促销员来达到引流的目的。比如淘宝客、京粉、多多金宝、苏宁推手等。这种模式其实就是商家通过虚假标注商品高价来实现引流，然后盈利。随着同类产品竞争加剧，利润空间空缩水，消费者也看清了这个套路，市场越来越少。
5.创建私有域流量池。电商通过网络发帖、短视频、直播等方式，将平台流量引入自己的私域流量池如微信群或QQ群。，并通过与消费者私下沟通，达成交易。我最佩服这种方法。有句话说得好，有妈不如有爸。有了自己的客户群体，通过社群运营，可以直接了解消费者的真实需求，更好地增强产品功能，提高消费者满意度。
6.资源合作，互相引流。这种模式是通过和不同行业的商家交换流量来推广的。优点是成本低，效果好，但推广速度慢。
提高流量转化的方法有以下几种。
1.装修店铺，做好平面设计。这个改造思路和实体店装修的原理是一样的。主要是树立正规高大上的店铺形象，提升消费者的满意度和信任感，以提高成交率。
2.短视频或者直播。这种模式主要是展示产品的质量、用途和用途，以提高消费者的信任度，增加成交率。
3.明星带货或者明星同款。通过明星代言或者碰瓷明星，达成交易。比如网络名人中的直播，明星同款等。这种模式下，产品热度来去很快，不适合长期运营，短期运营效果会很好。
4.通过全方位展示产品品质，提高成交率。消费者只能在网上获得产品的图片和描述，而没有实际体验，因此对产品产生不信任感。通过提供质检报告、现场演示等方式。，商家可以打消消费者的顾虑，改善交易。
5.通过增加销量来提高转化率。比如满减，买二送一，满邮费，朋友帮忙砍价等等。这些方法虽然古老，但仍然有效。
6.通过客户好评提高转化率。最流行的方式是刷单增加流量和好评，以此吸引消费者提高成交率。还有优惠返现等方法。这些方法被一些商家滥用，效果越来越差。
7.通过私域用户的行为分析，完善产品的各项指标，提高转化率。电商建立自己的私域流量池，与客户建立紧密联系，在服务客户的过程中发现客户痛点，解决客户烦恼，举一反三，优化产品销售的各个环节，提升用户的信任度和满意度，提高流量转化率。这种方法最近才兴起，需要一定的社群运营能力，但效果也很好。
电商产品的推广一般都是以上方法。有些可能没有提到，欢迎朋友们补充完善。
下一篇是:打败电商系列之六:电商购买。
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