这个赛道曾经是58同城和贝壳之间的口水战，但是在Tik Tok的强势介入之后，战争还是这样吗？

2021年，壳牌净亏损5.25亿元，市值缩水80%。壳牌面临的最大敌人不仅是行业的危机，还有对手的迭代。以前是58同城，现在要面对无所不能的Tik Tok。

全中国人都知道，58同城的老板姚劲波喜欢和贝壳过不去。

但是，可笑的是，自从Tik Tok、Aauto Quicker这样的短视频平台流行起来之后，房产中介，不管是新房、二手房还是出租房，都越来越热衷于利用短视频为自己吸引流量，进行交易。

短视频强势介入后，着急的是58同城还是贝壳？

2022年3月9日，壳牌发布2021年财报。财报显示，2021年，壳牌GTV增长10.1%至3.85万亿元，净亏损5.25亿元，而2020年净利润为27.78亿元，调整后净利润也较2020年大幅下降。从GTV的角度来看，壳牌的上升势头仍在，但从盈利能力来看，壳牌似乎遇到了困难。

弘奥地产创始人梁认为:“短视频是小品牌和新品牌的机会。这是一个行业机会，肯定会有新的品牌出现。行业在变，有时候巨无霸也很无奈，就像诺基亚倒闭时诺基亚总统说的:‘简而言之，我们什么都没做。’"

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买房种草。

最近，卢九金融考虑在天津设立分公司，同事们习惯性地去Tik Tok搜索天津的房地产。

没想到，刷了Tik Tok之后，同事们又刷了更多关于新房和二手房的视频和直播。在尝试搜索看了几个北京二手房的短视频后，九金融的另一位同事也频繁收到二手房推荐和二手房装修。

考虑到之前的带货妹子卖过火箭，卖房子似乎也很正常。让我同事惊讶的是，现在做房产视频的人这么多。“去年装修的时候搜过类似视频，没有那么多推送。为什么突然出现这么多卖家？”同事们表达了她的不理解。

鲁财经向在房地产领域摸爬滚打了18年的鸿澳集团创始人梁请教。梁解释道，“其实幸福里的APP本来是用来屏蔽炮弹和居民的。已经做了好几年了，但是效果不好。2020年之前，Tik Tok有幸福里的流量支持，会给它巨大的流量去推这个事情，然后对房地产板块做一些限流屏蔽。2021年3月后，幸福里APP与Tik Tok房产号完全合并，不再限制Tik Tok中小创作者流量。所以你看，从去年开始，房地产的Tik Tok号就慢慢出来了，今年会更多。”

梁也表示，现在在房地产领域的数量其实不多，但还处于起步阶段。有这种想法的人很多，刚开始探索。“几乎所有的行业都有这种想法，只是需要一个过程才能做成”。

疫情发生后，短视频用户量和时长迅速增长。

短视频更详细的呈现楼盘，更详细的讲解，房产经纪人的形象也更立体，更容易与潜在客户建立信任。万科、龙湖、融创中国等地产商，我爱我家、21世纪不动产等房产中介基本都在Tik Tok开设了官方账户，旗下很多分公司或房产中介也开设了自己的账户。

对于Tik Tok的卖房热潮，字节跳动的回复是:“Tik Tok不能卖房，不具备中介资质，甚至不具备发布房源信息的资质。头条也是。”

的确，在Tik Tok房地产的内容下没有相应房子的链接，但有很多人在评论区查询。房产中介最常用的回复是“我私信你”。可见，Tik Tok现在最大的功能是引流房产中介，而不是促成交易。

“Tik Tok是人的第一个地方，因为房地产的规则意味着我今天买了房子，我在网上看到了很多房子。最后，我必须联系一个代理，找一个可靠的代理给我看。去Tik Tok和去商店是一样的。想找一个诚实专业的客户，得看着顺眼。如果他们想到任何一个Tik Tok的年轻人，“如果他能说出我的心声，我会找到他”。在Tik Tok获得客户后，完成了30%的交易。”梁对说道。

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为什么是Tik Tok？

短视频平台那么多，为什么Tik Tok上发布的房地产相关内容最多？

曾就职于中原地产(郁躁的家邦)的Dannis表示:“我们现在研究的短视频平台有Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、微博视频号、微信视频号、百度好视频等。我们认为这是前七名，但目前只有Tik Tok一家，因为它的流量不仅在房地产行业，在整个行业都是如此。”

“除非是出自偶像化，可能是微博(流量)比较好；然后文艺范就是小红书的效果挺好的，做文化旅游地产的也有偏向小红书的；还有年轻人的哔哩哔哩，但小红书和哔哩哔哩的日流量一般不超过1亿；Aauto quickless自己报了3亿，但是Aauto quickless在下沉市场的粉丝比较多，四五六线城市，所以做房地产的人都不太关注Aauto quickless，普遍认为Aauto quickless和Tik Tok没有可比性。”丹尼斯进一步补充道。

除了理性分析，Dannis还向卢九财经分享了一段业内流传的“野史”，基于“张一鸣最早创业是99地产网，一个合伙人是他的同学”。

“他(张一鸣)实际上非常擅长房地产。你以为他第一次创业就创造了这个东西？后来公司卖给别人了，他们就分手了。分手后，他对同学说，‘有一天，等我钱多了，流量大了，我一定支持你建个楼盘，给他做’。《幸福里的操盘手》据说是他的同学。”

梁认同整个行业都在向倾斜:“大家都觉得肯定会做房地产，因为已经做了，做短视频是一种趋势。Tik Tok的交通流量很大。不过，对于目前Tik Tok发射的利器幸福来说，对炮弹没有干扰。我觉得张一鸣肯定能做到这一点，但他的重点可能不在这里，或者说房地产对于字节跳动这样的帝国来说太小了。”

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贝壳为什么不着急？

虽然快乐本身并没有给贝壳带来什么冲击，但是短视频无疑是一种趋势。Tik Tok月活超过6亿，字节跳动所有产品总MAU超过19亿。这样的流量有能力改变一个行业。

目前，虽然壳牌已经开通了官方Tik Tok，但并不活跃。更新的内容基本都是讲员工的故事，传播正能量，推广VR观影。

贝壳为什么不着急？

关于壳牌是否计划在自己的应用程序上直播，或者是否计划在Tik Tok做更多关于房地产的事情，卢九财经问壳牌。截至记者发稿时，壳牌没有回复。

梁认为贝壳不着急是因为对自己的VR看房非常有信心，但在他看来，“大城市的人更愿意用VR看房。比如北京比较大，我去郊区看房比较麻烦。我可以先在网上看一下，但是贝壳在大城市的覆盖率不是很高，因为它的用户很少”。

相比VR看房，经纪人数量庞大是贝壳不着急的主要原因。“是因为房产APP是线上线下的。如果经纪人不用这个软件，客户也不会用。大多数顾客不能直接购买图片，这是不可能的。他必须从这里选择一个经纪人，然后离线阅读他们。所以如果券商不推这个平台，平台其实是不粘的。就是说其他地方有很多开放的城市，开放给很多中介店，然后他的活跃度就能上来了。”

Dannis补充道:“果壳的入口在腾讯九宫格、腾讯和字节跳动。想想吧。现在你不能只点击分享Tik Tok的微信链接。”

“还有一点很有意思。”丹尼丝说，“连锁店后来制定了未经顾客允许就打电话给顾客的政策，罚款100元。因为之前几乎所有的经纪人，不管是哪家公司，尤其是中小公司，都会打电话说‘我是链家的’，这样客户就会少一些戒心。无论如何，他们会要求客户先在现场见面。所以，不直接给顾客打电话，是连锁店的一种自我保护。

如果壳牌在Tik Tok不卖也是一样。例如，壳牌公司在Tik Tok发布了一份清单。你可以回答“你的房子在哪里？”你一说这话，一分钟后，100多个“贝壳”机器人给你发消息，你不能说实话，这会给贝壳带来麻烦。"

总之，无论是出于对自身技术的自信，还是迫于无奈，壳牌目前看起来并不着急，未来很长一段时间可能都是“不着急”。

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姚劲波很匆忙吗？

壳牌不急，姚劲波急吗？

大家以为58的地产板块早就被打趴下了，其实不是。2015年收购安居客后，58在房产领域依然过了几年好日子。2021年4月向HKEx提交IPO申请时，安居客仍以6700万月活坐在线房产平台第一。

但是，此时的第一，很可能和之前的第一不一样。

据梁介绍，第一代网上房地产交易可称为“百度时代”。当时搜房做得不错，后起之秀安居客通过购买百度的竞价广告吸引了大量流量。后来由于莆田的广告出现一系列问题，影响了百度的公信力，对安居客打击很大。58找到合适的时机收购了安居客，也分流给了安居客，但后来58逐渐没落，安居客的日子也没那么好过。

尤其是在贝系和58系最针锋相对的情况下，在双方的胁迫下，很多中介投靠了贝系。吕彩静和壳牌就是否还存在“另类”问题交换了意见，但壳牌也没有回复。

“从去年开始，居民流量下来了，包括新房和二手房的流量。因为疫情之后，贝壳的自循环确实抢走了不少客户，然后因为大公司，只要城市稍微大一点，前三名都在贝壳系，安居客就能拿到小公司。”

第二，很多房地产公司，不管新房和二手房，都在Tik Tok做宣传。因为Tik Tok上有流量，而且先上来是免费的，无限流量后很多人会挪过去。安居客是有门槛费的，意思是你在我平台发，一个季度3980。不能免费送。想往上走，就得继续充值，给住房加满，就像百度一样。直到去年，市场都不好。我一个季度花3980买一个端口，也没有客户。我还不如在Tik Tok上做，至少是免费的。”对梁说道。

行情不好，叠加流量下降，视频比图文更生动。最后遭遇付费和免费的终极暴击。58是在房地产领域，越来越难做了。

当然，现在最让姚劲波恼火的绝对不是房地产。本文不推出，读者可以仔细阅读。

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写在最后:行业会变吗？

第一代网上卖房是图文时代。做好百度竞价排名，就有流量。

第二代网售可能是VR时代，以贝壳为首。各个平台的房源展示越来越生动，房产数据越来越详细，经纪人管控越来越规范。

第三代会是以Tik Tok为代表的短视频和直播时代吗？

“Tik Tok卖不出去房子，没有中介资质，连发布房源信息的资格都没有，头条也是。”从字节跳动的官方回复可以看出，房地产领域的“Tik Tok时代”并没有真正到来。

但梁认为，这一定是行业迭代的机会，总有一些新品牌能跑出来:

“短视频是小品牌、新品牌的机会，这是一个行业机会，一定会有新品牌出来。行业的变革，有时候巨无霸也很无奈，就跟诺基亚总裁在诺基亚关闭的时候讲的:‘总之我们什么也没做。’”