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首先，开场白
第二，提高曝光技巧
首先，开场白
你好，老朋友，我是一位盲人先生。
今天写这篇文章，解决老铁新品广告没有曝光的问题。广告有三个指标:
1.曝光2。点击3次。转化率这周我会写三篇文章为老铁解决这三个问题。
第二，提高曝光技巧
在说曝光之前，先分享一个细节。广告曝光，亚马逊买家搜索关键词进入第一页，新品的广告排名也在第一页。不管这个买家是否看到或点击了带有广告标签的链接，都会算作一次曝光。对于每一页末尾的广告链接，有些买家真的不会看，也不会点，或者会打到首页或者中间的广告位置。
并且一定要把广告排在关键词的前3页。没有排在前3页的广告曝光真的会很少。可以用大概的数据来描述关键词的曝光量:关键词第一页曝光量占60%以上，关键词第二页曝光量占20%以上，关键词第三页曝光量占5%以上，关键词第四页以后曝光量真的很少！没有多少买家会耐心翻到第四页比较购买产品！
【曝光度低的列表，一定要按照以下顺序】1。将其放入正确的类别节点2。购买按钮3的成功率。关键词与商品的相关性。广告商品的种类。商品价格。竞价7级。用户评论8。历史点击量和转化率9。我给老铁们一一讲解一下账户的整体表现，按顺序1找出清单。将其放入正确的类别节点中。可能有两个以上具有最小子类别的类别节点。一般来说，里面会有最正确最有竞争力的节点。一些老铁为了避开这个节点，可能会放在竞争比较少的节点。这个操作没问题，但是对于同一个关键词，不同节点的匹配曝光度是不一样的！就好像亲儿子和干儿子一样！虽然这种新产品在较小的节点竞争没有那么激烈，但广告的单次出价确实需要更高才能有更好的曝光率。
无节点游戏-更小的节点-最正确的节点。每个玩法都不一样。这个玩法我在上一篇文章里写过。详情请搜索微信官方账号“易维君”阅读我的文章:
一定要注意亚马逊类目节点的细节！》
如果单纯用广告推新品，为了曝光最大化，我建议前期把新品放在最正确的品类节点，后期推完新品再切换到其他节点。而且老铁们要特别注意，新品上架的第一天或者第二天一定要尽快刷新节点。只要做一单，就可以找客服筛选节点。没有节点的广告，就像一条咸鱼在茫茫大海中梦游。关于快速获取节点的方法，如果一个新品适合异地发货，新品上架第一天就下大折扣出库单，第二天马上让客服刷新新品节点。然后停止站外广告打开站内，在节点展示，广告曝光度会更好。
2.购买按钮胜率
一定要查看是否有新品的购物车。没有购物车链接就不能做广告。对于新FBM产品，上架当天很有可能没有购物车。这时候你要做一些***新品订购的事情(比如站出来订购)。新品上市，大幅度降价或提价，购物车就没了。在创建链接时，要做好价格策略，不要等到新品上市才调整价格。这样的行为是最愚蠢的！新产品在预售状态下是不能做广告的。我们必须等到一部分存货上架后才能出售。
以上也会极大影响广告曝光。准备再打广告。3.关键词与商品的相关性
关键词和商品的相关性是一个很重要的关键词，比如行车记录仪最大的关键词dash cam。如果新品整页只有一个dash cam关键词，你的带有dash cam关键词的广告如何匹配更多曝光？最大最准确的关键词至少要在房源页面布局五次，其他大词也要在房源页面布局。
不要总说没有曝光。相反，问问你自己，列表页面是否布局良好。还不知道怎么研究关键词，布局关键词。看看我的这些文章:“高效研究亚马逊类目列出单个关键词！”转化率高的18个标题和5个点”、“19个长描述和上市搜索词”、“20个上市产品图片和A+”另外，不要轻易键入对新品不太相关、不太准确的关键词。比如汽车配件这个关键词，也是行车记录仪的关键词，但是并不是很准确和贴切。直接为新品打开这种关键词广告，不仅曝光度相对较低，还拉低了广告的转化率！
4.广告产品的类型广告活动有三种类型，如下图所示:
不要一次打开所有三种类型的新产品广告。新产品在没有一定的评论优势和排名优势的情况下开始品牌推广，是没有办法获得更高的曝光率的。因为流量位有限，很多卖家都是拿着真金白银争夺有限的位，暂时还不是新品小弟。展示推广这个环节没有达到稳定期之后，直接推出新品不仅曝光率低，而且流量也很难控制。新品期可以攻击商品推广的搜索流量和相关流量，链接已经相当成功。不建议新品直接抢商品推广的相关流量。建议先命中搜索流量，直接命中相关流量需要相对较高的单次竞价才能获得相对较高的曝光。
5.商品价格至于新品的价格，我之前强调过，对于没有评论优势的新品，如果前提不做价格优势，很大概率会面临链接广告曝光数十甚至数个的情况。前四步已经完成，这一步很关键！为了让新品几天内的广告曝光最大化，我不得不在新品一周内做出价格优势。详情请在微信官方账号搜索“易维君”阅读我的文章:《亚马逊新品开售三天你必须知道的事！“目前亚马逊还不能一上架就下单。许多种类如此激烈以至于你怀疑生活(3C)。新产品前期做价格优势，让广告先跑起来，再提价，这是常识。1345分是新产品做广告时必须了解的细节。还是不懂的老铁，要认真看完前五点。话不多，就是浪费口水。
6.竞价的高低在前五分，单次竞价的高低是影响曝光的关键指标。如何定义新广告的单次竞价，我给出两个最优点:1。毛利的五分之一到十分之一。2.新品单次竞价前三页关键词广告排名可以先用毛利的十分之一来设置，然后在第一天用SIF检查关键词广告是否在前三页排名，广告没有前三页的关键词，可以适当提高单次竞价。如果十分之一的毛利可以让新品广告排在首页，那么二十分之一到十分之一的毛利就可以控制用于其他新开通的关键词。单次投标，幅度可以是毛利的二十分之一到五分之一。过低的单次竞价使得第四页关键词排名后链接的广告，实际上对转化率是有害的。稍后我会写一篇文章来谈谈这个！
我不建议根据这个广告提案来竞价。这是一个全面的广告在子类别的所有链接的建议。有的高价货会出高价抢一个现货，有的低价货会出低价，不建议采用建议降价！单次竞价并不是影响广告曝光的决定性因素！更多关于单次竞价的知识，请搜索微信官方账号“易维君”阅读我的文章:《亚马逊广告单次竞价策略你必须知道的事！》
7.新产品有一定的审核依据就不用我说了，对广告曝光有很大的促进作用。所以我也分享一下新品和种子评论结合的方法。对于有差评的链接，尤其是几款新品的一星差评，会直接压制新品的曝光。在这样的情况下，如何保证曝光降到谷底？1.加大优惠券力度，甚至提高到50%以上？2.增加广告预算。你只需要做这两件事。不要在一周内优化广告宣传。利用价格优势稳定差评影响下的曝光，增加广告预算稳定曝光。如果有很多新品库存，不要在这个阶段暂停广告投放或者减少广告预算，否则新品很容易报废，只能做违规操作或者搬仓。
8.历史点击和转化率曝光也有加权效应。新发起的广告攻势需要一段时间才能逐渐显现出来。广告活动的历史点击和转化对曝光也有很大影响。那么，老铁路人有没有发现，广告效果好的战役曝光率会持续增加？同样的单次竞价下，随着广告宣传活动的良好表现，会从第3页上升到第2页甚至第1页，曝光页面会逐渐增加。对于广告活动:1。好的广告活动预算持续上升到顶点，单次竞价减少。2.业绩不佳的广告活动不应轻易暂停或归档(季节性产品除外)。9.账户的整体表现。老铁一定要记住以下几点:1。非法操作。2.差评多，退货率高。3.客户表现不佳也会影响广告曝光。比如之前对非法链接的评价和亚马逊对链接的降级。
最后:新产品广告的曝光不再是某一方面的原因。根据以上9点做好曝光的检查清单，你就不会对广告曝光那么迷茫了。
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