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2021年的教育市场，职业教育赛道是快乐的，K12教育赛道是悲伤的。随着“双减”新政策，K12教育行业进入寒冬，K12教育平台正在寻求素质教育和职业教育新的增长点，迎来新玩家的职业教育赛道也将进入新的爆发期。
但对于K12平台进入职教赛道，业内人士普遍不看好，因为职教赛道门槛高，不是一朝一夕就能做好的。
啃“硬骨头”不容易”[S2/]
与K12教育不同，职业教育市场分散、用户续费率低、人才匮乏等特点，造就了极高的开垦门槛，新人很难在短时间内完成职业教育体系的构建。
第一，职业教育市场容量大且分散。
“分散”是指赛道细分品类多，客户群体分散，新进来的企业很难一步到位兼顾所有品类，服务全国所有地区的人群。
职业市场细分品类成千上万，热门品类竞争难度大，冷门品类天花板明显。拓展所有品类似乎是个不错的选择，但是每个品类的教学内容、目标用户、考核标准都不一样。新进入者很难一个一个的***，很快达到规模。所有的品类和地域限制就像一道不可逾越的鸿沟。
其次，用户粘度低，更新率低。
新进来的企业前期要烧钱引流，打造品牌影响力，对企业的资金实力是很大的考验。
用户参加职业教育培训，是为了通过短期、系统的学习，达到“落地”或“拿证”的目的。因此，职业教育更像是“一次性消费”，用户粘度低，更新率低，这就要求新进入者需要雄厚的资金来强化自己持续获取新用户的能力。
第三，优质的职业教育师资短缺
，师资短缺也阻碍了职业教育行业的发展。
教师实力是显示教育企业教学实力的重要指标，也是教育企业吸引用户的核心要素。目前，教师供应链不完善是教育企业普遍存在的问题。随着职业教育业务的不断增长，对教师的需求越来越大，但现有的职业教育需求与教师实力不匹配，导致职业教育品牌纷纷抢夺名师的现象。
可见，门槛高、竞争激烈的职业教育市场就像一块硬骨头，新人难以吞下。
拓荒者耕耘了二十多年
虽然赛道会加入很多竞争对手，但是新的竞争对手要想进入一个市场，就必须在市场的某一部分建立并展现出对现有竞争对手的绝对优势，而进入市场的顺序非常重要。
职业教育赛道前景光明，越来越多的K12教育品牌进入市场抢占市场红利。然而，职业教育市场的先行者们已经通过20多年的努力建立起了品牌、产品、渠道和数字化等竞争壁垒，并在新的形势下获得了竞争优势。
一方面，教育的先行者积累了教学资源、渠道资源和品牌优势。市场上的知名品牌，如涂画教育、中公教育、达内教育、海天教育、杜文教育等。，都是资历老，经验足的职业教育品牌。另一方面，职业教育先行者通过多年的教研积累和市场迭代，构建了成熟的教研体系，可以不断研发高质量的教学产品，扩大产品阵营，实现可持续发展。
在产品上，教育先行者有自己的“优势品类”，基于此，职业能力培训等各个品类都是一步步发展起来的。
比如海天、杜文、新东方在线等教育品牌，在专注研究生培养的同时，也在不断拓展公考、职业资格答案等类别。中公教育、传智教育正在向职业技能培训、创造IT培训、智能制造培训等方向发展。现在这些先行者正在走向各个品类。
拓宽业务边界的过程，让教育的先行者们积累了强大的教研实力，夯实了新的教育产品和服务的研发能力。同时，多品类运营逻辑也使其变现能力有了质的飞跃，营收能力不断增强，市场份额节节攀升，实现了可持续增长的愿景。
渠道方面，
教育先锋积极进行线上线下布局，通过多渠道、多方式为用户提供更优质的教学服务，从而提升品牌影响力和获客能力，凸显规模优势。
在线上，教育先锋建立官网，开辟第三方渠道，推广品牌和提供在线教学服务，并积极拥抱数字营销，升级课程内容和服务。在线上，教育先行者的“网络触角”已经遍布全国。
据悉，杜文教育在全国拥有30多家直营机构，600多家合作机构，3000多个教学网点。公办教育在全国有1800多个直营网点，覆盖300多个地级市；截至今年6月底，中国东方教育累计拥有218所学校和中心；
在管理方面，
利用大数据、人工智能等前沿技术，让企业管理系统更加数字化，从而有效提升企业运营管理效率，保证企业竞争力，是教育先行者的发展共识。
早在2018年，中公教育就开始了数字化转型。先是ERP、CRM、教学平台等基础系统稳步升级，再是线上线下核心业务数字化升级，最终实现垂直整合和快速反应能力。
总之，教育先行者经过多年风雨，积累了教育产品输出能力强、渠道布局完善、管理数字化等竞争优势。无论是规模、产品、管理、技术还是市场口碑，都比半路出家的玩家更厉害。
同台竞技，不同命运
毋庸置疑，职业教育行业是一片等待挖掘的蓝海，具有巨大的增长潜力。尤其是在利好政策付诸实施后，越来越多的企业想在职业教育轨道上寻求增量空，一时间职业教育市场吹响了新的战歌。
第一类是作业帮、好未来、高图、新东方等从K12赛道转型过来的玩家。
随着“双减”新政的实施，作业帮、好未来、高图、新东方等K12品牌纷纷转型职教赛道避难。K12赛道选手在原有教学网点、品牌、团队等资源的基础上，开设了公考、考研等职业教育课程，意在打造新的成长曲线。但是K12教育行业和职业教育行业有着天然的区别，K12品牌转型并不容易。
一方面，职业教育市场高度分散，K12品牌原有的教学、科研、管理团队都要经过适应、匹配的过程，整合难度大。另一方面，传统的职业教育、考研、公考、编译等领域已经成为一片红海。K12赛道玩家没有经验、内容资源和用户优势，短期盈利能力较弱，难以实现快速扩张。
另一类是专耕线上的垂直职业教育平台，如粉笔教育、课吧、听课教育等。
在线职业教育平台以技术为支撑，为用户提供IT、公考、老师等在线教学产品，探索更多商业空室。近年来，在线教育需求旺盛，在线职业教育市场规模不断扩大，资金投入不断增加，带动了在线职业教育平台的发展。
而纯线上模式难以解决面授问题，随着线上流量枯竭，获取难度加大，在线职业教育平台只能转向线下。经过一系列的跑马圈地操作，扩张成本高、线下业务不理想等问题接踵而至。垂直职业教育平台线上线下融合之路任重道远。
还有以中公教育为代表的综合性职业教育平台。
公教是从线下职业培训机构起家的。经过在全国300多个地级市的多年积累，设立了1800多个网点，形成较大规模。此外，它还积极拓展在线渠道和在线教学模式，为用户提供100多个类别，最终成长为一家综合性职业教育巨头。
具有先发优势的综合职业教育平台发展较为顺利。在产品、技术、渠道等竞争壁垒的加持下，不断增加多元化教学品类，加强师资力量，优化用户服务，提升线上线下运营效率。营收不断攀升，增速远高于行业平均水平。
老兵同台竞技，不同的策略影响着职教品牌的发展规模和速度，而网点数量、教学质量、产品品类、品牌知名度等因素也决定着职教企业的市场地位。
职业教育迎来下一个黄金十年
在巨大的市场需求和政策利好的推动下，职业教育行业已经成为继K12之后最火热的教育赛道，不仅吸引了大量的资本注入，也迎来了一批玩家入局。但是，不同的参与者有不同的策略，他们将推动职业教育行业跑得更快，规模更大，更上一层楼。
一方面，K12赛马场玩家、垂直职业教育平台、综合职业教育品牌将根据各自的差异化打法，巩固原有业务优势，开拓细分领域，职业教育赛马场将迎来用户和规模双增长的时代。
随着职业教育平台的竞争焦点从公务员、教师、研究生等领域延伸到IT培训、军事培训、金融答案培训等领域，这些广阔的发展细分领域空将成为未来职业教育赛道的一个可观增长点。
可以说，K12教育品牌转型职业教育赛道是一个***。随着众多职业教育品牌的推广，职业教育轨道将迎来“黄金发展期”。
另一方面，近两年国家对职业教育产业发展提出了“培养技术技能人才，促进就业创业创新，服务经济发展”的高要求。职业技能培训的重要性进一步凸显，这是大势所趋，整个职业教育行业也迎来了全面发展的契机。
政策的聚焦和资本的青睐，进一步***了职业教育轨道规模的扩大。对于用户来说，公考、编辑、考证、学习高科技是职场人提升个人价值的途径。越来越多的人希望通过职业培训提高自身能力。就资本而言，职业教育市场需求旺盛，犹如一个尚未开发的蓝海市场，具有长期投资价值。
此外，人工智能、大数据、互联网等数字技术的突破也为职业教育市场带来了更多新的增长点。
在政策利好和技术助力的影响下，职业教育市场将迎来未来十年的“黄金发展期”。
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