在一年4万多亿的全国餐饮市场中,小吃和快餐的份额占到40%以上。目前,零食仍是食品饮料赛道中规模最大、增长最快的品类。馄饨、饺子小吃近年来呈快速上升趋势,诞生了许多大型连锁餐饮品牌。饺子有喜家德虾饺和阿姨饺子,馄饨品牌以吉祥馄饨和如意馄饨为代表。
从一开始不起眼的小店,发展到现在的2500多家,达到馄饨品类第一,年销售额超过15亿元。资料:吉祥馄饨创立于上世纪90年代末。其产品始终专注于馄饨食品,致力于传承经典美食。可以算是中式连锁快餐领域的头部品牌。盛行于上海,遍及全国。
品牌诞生于上海老街上三个年轻人开的馄饨店。他们三个在上海相遇,决定一起创业。经过一番市场调查研究,他们把当地大酒店小餐馆的馄饨都吃了,做成吉祥馄饨。起初,它只是上海众多馄饨店中的一家,毫不起眼。
那时候上海馄饨的个头太小了。吃完一碗馄饨,最重要的是不饿。而Gll馄饨比普通的大三分之一,用碗就能吃。靠着“大、浓汤、鲜馅”的标签,迅速出名,每天门口都排起了长队。
大部分馄饨店只有几个产品,比如虾仁、荠菜。但创新推出了40-50多种吉祥馄饨。先后开发推出了虾仁鲜肉馄饨、酸菜鱼馄饨、蟹黄鲜肉馄饨等特色食品。,并凭借蛋黄蒸饺成功走出圈子,蛋黄蒸饺是藏在吉祥馄饨里的中非馄饨招牌食品。
除了在产品上发力,他们还积极转型商业模式。第二家店开业时,将建立中央厨房机制,所有门店统一采购、加工、储存、配送。今天,中国有六个中央厨房。这几年都在改造,现在面积已经达到几万平米了。
随着Gll馄饨在全国的布局,其品牌发展突飞猛进,规模迅速扩大,在全国各地开设了数百家分店。然而,也有挫折。代理商帮忙设立加工厂后,但由于与总部的产品缺乏粘性,部分合作店换了品牌,做了和吉祥馄饨一样的“产品”,对品牌口碑造成了不小的损害。公司意识到产品的命脉必须掌握在自己手中,于是收回了权限,将供货方式改为直供,规定产品必须由中央工厂统一提供,有效保证了产品质量。同时,降低了产品SKU,从而提升了产品和服务体验。
在同一个领域,吉祥馄饨有它最大的对手如意馄饨。如意拥有两个知名品牌,如意馄饨和如意菜饭。与专注于吉祥馄饨品种的策略不同,如意馄饨更注重菜单结构的丰富性。官网显示,菜单结构涵盖馄饨、盖浇饭、汤面、配菜、早餐等九大系列产品。从产品上看,如意馄饨走出了差异化,给门店提供了早餐、午餐、晚餐更多的消费场景。
作为中式快餐的头部企业,吉祥馄饨不断调整升级经营策略,加大线上平台布局,加快新品研发,强化品牌年轻化战略,在新渠道拓展方面下大力气。率先拥抱“新零售”,入驻天猫、JD.COM、盒马鲜生等平台,开展冻品线上线下销售。该品牌创始人表示:“餐饮业从线下走向线上只是时间问题。吉祥馄饨作为一种高度标准化的食品,从生产到门店,自动化程度高,有完整的供应链,具备网上销售的一切条件。”
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