2019年8月12日晚，知乎宣布完成F轮融资，总金额4.34亿美元。据悉，本轮融资由Aauto Quicker领投，百度跟投，而原投资方腾讯和今日资本本轮继续跟投。
在知乎官方声明中，知乎将加快技术和产品创新，不断加强社区生态建设。此轮Aauto Quicker对知乎的投资，显示了Aauto Quicker对知识分享社区的浓厚兴趣和看好的发展前景。百度战略投资知乎，将进一步深化双方合作，以智能小程序为内容连接器，为全网用户提供最佳的内容体验。
据知乎记者了解，通过后续合作，知乎希望更自由地分享和流动信息，打破信息壁垒。让互联网内容和信息的生产更加有序、健康、高效。
知乎于2010年12月上线。截至2019年1月，知乎拥有2.2亿用户。他们在知乎上问了3000多万个问题，写了1.3亿多个答案。知乎上生产社群和消费社群的角色重合，可以相互转换。是一个优质的流量池，极具商业变现价值。
这两年，知乎的用户结构也发生了很大的变化，大量二三线城市的用户在知乎进行讨论、分享和交流。目前使用知乎的用户广泛分布在一二三线城市；不仅是教师、公务员、产品经理、学生等普通从业者；还有像脊椎动物古生物学研究员、卡丁车司机、香水鉴定师、基带音频工程师、有翼飞行员、汽车插画师等小众冷门的从业者。知乎正在从一个服务一部分人的知识社区，走向一个综合性的社区平台。
知乎的盈利引擎:商业广告+盐选会员
目前，用户、内容、商业是知乎生态建设的三大核心领域，知乎在这三个领域都取得了阶段性成果。知乎的商业模式也正式升级为商业广告和会员业务双引擎驱动。今年以来，知乎的用户规模和内容规模都在快速增长。
3月21日，知乎推出“盐选会员”，会员规模和总付费收入快速增长。
来源:知乎官方账号@知乎
智虎的发力点更像是一个圆心，不断扩大延伸。关于商业的核心和边界，知识本身是没有边界和界限的。过去，知乎聚集了中国互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域最具创造力的人。已经成为在多个领域具有关键影响力的综合性、全品类、社区平台，构建了以广告和会员为主的商业模式。
知乎上的知名会员分为“选盐会员”和“阅文会员”，“选盐会员”包括“阅文会员”的服务。如果只购买“阅读会员”，只能享受知乎图书的服务。
知乎的会员服务系统升级了“选盐会员”功能，正式推出“选盐专栏”，原有的“私人课程”也进行了升级。据悉，相比以往的私教课，盐选专栏支持图文、音视频形式的内容消费体验，盐选会员可以免费享受盐选专栏的内容。
对于用户而言，盐选专栏内容由知乎编辑团队策划。目前覆盖82个领域，超过2000万字，提供10000多个问题的精选答案。其中《朗朗钢琴课:从初级到高级音乐***课》《不知人类:八恶人传》你好！故宫:全家人都爱看的故宫小历史，以及其他视频、音频、图文等内容。
作为知乎2019年上线的重磅会员内容，郎朗钢琴课从“音乐常识”、“乐理知识”、“演奏技巧”、“演奏进阶”四个层面，循序渐进地带领学员完成从钢琴入门到进阶的学习。课程售价为299元，而盐选会员可以免费观看。（知乎月卡19元，知乎&京东年卡198元）作为知乎2019年的重要会员内容，郎朗钢琴课从音乐常识、乐理知识、演奏技巧、高级演奏四个方面，逐步带领学员完成从钢琴初学者到高级的学习。课程价格为299元，选择盐的会员可以免费观看。(知乎月卡19元，知乎& JD.COM年卡198元)
课程的火爆一方面是因为郎朗强大的影响力；另一方面得益于知乎平台内容消费需求的蓬勃发展。大量的热门话题和用户对钢琴知识的渴求，为课程的火爆奠定了基础。
对于知乎来说，郎朗在知乎的公开课有着更深层次的意义:既是知乎垂直知识服务领域的拓展，也是会员服务体系整体布局的进一步完善。正如张所说，“郎朗的钢琴课不仅满足了社区内容的原创需求，也是对直呼盐选曲内容体系的有力补充。”
对于内容创作者来说，盐选专栏面向所有开通了盐选会员的创作者开放。内容计划上线后，他们可以根据阅读量获得相关收入。
目前，盐选专栏已经正式上线。用户打开知乎App的“会员”页面，选择该页面顶部的盐选栏目，即可获取最新、最全、最热的内容。同时也可以通过搜索关键词找到相关内容。盐会员还与知乎站内的问答高度整合，在回答中可以看到盐选栏目提供的精选答案。
值得注意的是，盐选专栏的功能与知乎之前的社区专栏不同。前者是优质会员内容的展示板，承担会员内容的输出和会员内容创作者的收入池，后者是针对特定主题下需要持续创作和写作的用户的写作工具。
2019年3月18日，知乎正式宣布推出盐选会员服务系统，围绕知乎全平台的内容和用户服务进行了多项升级，成为知乎全网优质付费内容和内容消费的选品第二现场。据知乎介绍，引入盐选会员后，知乎的会员规模和付费收入总额都有了快速增长。
从2015年开始，知乎推出了在线广告系统，这标志着知乎从纯粹的知识社区转变为商业盈利网站。知乎的大部分营业收入来自广告。在知乎开设的所有新板，无一例外都在进入“下沉市场”，为的是增加自己的用户和活跃度。知乎一直在探索商业广告模式，这种模式被称为“知识营销”，即通过知识与“老练”的用户沟通，包括在注册机构账号中答疑解惑、原生文章广告等。
然而，用户对此并没有多次叫好。“知乎最近几次改版，广告真的太多了。所以每次合上广告问我为什么，我就随机填最差的。”有知乎用户表示，知乎上的信息流广告没有错，是互联网变现的一大手段，但推得太猛会适得其反。
拓宽线下营销场景
在北京三里屯通盈中心的延吉友书店，你会在书架上看到一些“问题”，比如“朋友之间最好的状态是什么？”“为什么越长大越难有发自内心的快乐？”“如何让生活丰富多彩？”就像互联网问答社区搬到线下，扫码就可以跳转到知乎平台。
其实这是知乎和颜集的一次合作，“闫妍问答室空”于5月21日上线。从品牌元素的展示到阅读体验，这家延吉友书店充满了“知乎风情”。问题旁边有二维码，可以扫码进入知乎页面，获得问答、电子书、直播讲座等在线内容服务。
消费者还可以看到知乎和颜集推荐的书单，涵盖亲子、理财、文学、科普、心理学、艺术设计、文学、生活美学等八个领域。所选书籍还配有知乎的25分钟阅读音频。
在这家三层书店的二楼楼梯拐角处，还可以看到知乎吉祥物的周边产品。事实上，双方的合作不仅仅在于线下展示，更在于深入的会员营销——知乎与延吉联合推出了“闫妍会员”制度，覆盖双方核心会员权益。例如，用户可以在知乎上享受到大量的选盐私教和现场讲座、选盐电子书、选盐专家阅读、国内杂志和出版物等在线服务。，而且他们还可以享受全国门店消费八五折，免费参与线下精品活动，每月免费一杯咖啡，生日特权等。
从“有问题就去知乎”到有问题就买书，知乎与颜姬友的合作，可以说是互联网公司与实体书店在内容运营、拓展消费场景方面的一次尝试。
“自今年3月与JD.COM共享会员权益以来，知乎持续推进跨界合作，不断输出知乎的优质内容服务，并通过会员体系的场景延伸优化用户体验。”知乎副总裁、会员业务部负责人张表示，“延吉作为网络名人体验空的品牌，与知乎会员的契合度很高。双方的深度合作将聚合双方优势，实现线上线下阅读乃至文化生活消费场景的互补。”
在全国范围内，由知乎和颜集联合举办的首个“闫妍问答室空”于今年4月落地厦门。北京三里屯通盈中心是第二家，未来双方将把“问答室空”拓展到国内其他城市。
知识付费市场潜力巨大
根据Quest Mobile的统计，泛娱乐行业的付费市场已经达到1000亿，***、直播、在线卡拉ok等行业已经形成了较为成熟的付费商业模式，市场规模超过100亿；而在线阅读和在线音乐行业目前付费收入较低，但随着版权监管的完善和用户付费意识的提高，百科问答的市场潜力巨大。
从2018年8月1日至2019年8月11日的日活跃用户增长趋势来看，相比喜马拉雅，知乎长期处于竞争劣势，但在今年的调整改革中推出“盐选会员”后，逐渐获得了日活跃用户增加的优势。
目前行业整体分布仍存在较大变数，知识付费市场发展潜力巨大，各平台都有较大发展机会。能否自主制造优质产品，培养大量好的内容团队，是平台未来发展的关键。
目前知识付费用户的消费日趋理性，知识内容也在向专业化发展。知识付费行业各大平台将继续发展专业内容生产。比如喜马拉雅FM推出了大量的***课程，扶持各个垂直领域的专家；知乎在线私教；获取对专业知识一直有很高需求的高端人群。
对于知识付费的未来，知识付费产品的制作者要不断提高内容质量，丰富形式，形成“良币驱逐劣币”的效果；要做知识付费时代的主人，消费者在购买知识产品的同时，要提高自己的信息筛选能力和独立思考能力。监管部门也要完善市场监管机制，严厉打击盗版和不良内容，为知识支付行业发展营造良好的市场环境。
知乎CEO周源表示，虽然知乎、Aauto Quicker和百度的产品形态和用户场景非常不同，但在同一个大领域，它们的用户是相似的。【/s2/】通过与Aauto Quicker、百度的资本合作，将有价值的信息高效连接到更多人，更广泛地影响朋友的知识、经验和观点。知乎将与Aauto Quicker、百度展开紧密的多边合作，共同致力于优质内容的发现、传播和升级，不断加强社区建设。
本文来自止步投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/558972.html
微信扫一扫 
