a从事工业品-机械-工业-工艺-汽车的销售，销售的产品量大。客户的需求不像快消品，消费快，买的货多。很可能一年购买一次，或者两三年才购买一次。
a是卖白的，主要是逛工厂扫街。经常感觉事倍功半，经常见不到客户。
a从事项目销售，还是小白。显然，发展客户是非常困难的。我该怎么办？
回复:
调查自己公司销量最大的三个行业，然后进攻销量排名第一的行业，为什么这样做？
因为行业内客户数量最多，成功案例最多，有很多令人信服的案例，所以出去拜访客户，与客户沟通，有一个成功的故事可以讲，有话题性，有自信，有吸引力。
2。任何销售都是围绕三个板块来做的:客户数量，客户成交率，单笔成交。很明显，第一步应该是积累客户数量，所以如果确定了销量最大的行业，就需要在这个行业积累至少300个客户！然后筛选！
3。筛选出至少100个A类客户，然后维护好这些客户，和他们搞好关系，经过多次拜访熟悉他们，不断的说出你的公司在这个行业的成功案例来达成交易。毕竟采购时间长，所以前期一定要做好客户关系。
4。卖小白做项目销售太有挑战性了，项目销售是最难的。为了获得大量的中间人群，一般不建议小白去做销售。不如培训成快消品行业的销售专家，然后转行做项目销售，赚更多的钱。
选择什么样的行业，不能只看赚钱。第一，你得了解销售模式，否则你会浪费很多时间，但是你赚不到钱。
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