餐厅要想增加利润,就得从两个维度思考制定方案;
第一,提高效率,增加营业额
第二,降低成本和控制成本
如何增加营业额;1.提高客户单价,2。增加客流,以及3。提高复购率。
提高客单价,需要靠员工做内部推广,推广一些高利润的饮品和菜品,有一定效果。
增加客流,要从外部突破,线上线下结合;线上做好口碑和营销,线下做好宣传,引导客人进店。这两点的前提是做好客户体验,这样才能提高复购率,增加营业额。体验不好,流量再大也坚持不了多久。
如何控制成本,我们得了解店铺利润表的成本划分。四大主要成本是:一是原材料,二是员工工资,三是店面租金,四是能耗和物耗。
这四项成本除了房租是不可控的,其他三项都是可控成本。正常订货模式下,原材料成本要控制在40%以内,从食材采购,先进先出,减少浪费控制成本。
订单模式的正常薪资范围是12%-18%。即使超过18%超标,工资控制方法也不是裁员降薪,而是调整人员结构,控制全职员工数量,增加***岗位。拿***来说:全职比例可以根据自己的模式达到4: 6甚至5:5;在低峰时段随机安排***下班,灵活变动,可以有效降低工资成本。
能源消耗和材料消耗主要在于水、电和日常材料消耗。电是大头,有效控制空调节,减少厨房排气和烟机不必要的空消耗,剩下的就在于定期监督控制,减少不必要的浪费。
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