相信经历过推送的你也有过同样的问题:
转化率低，资源量少，资源量少，不知道怎么培训人，不知道怎么设计宣传册，不知道怎么选礼物...
“地推”让很多机构又爱又恨。转化率低，让人觉得没味道，但扔掉又可惜。但是，你有没有想过，推地没有效果，其实你的方法是错的！
推，顾名思义，地面推广。在教育行业，一般是促销员在学校、社区等地面市场资源场发单或摆摊，吸引用户，留下有效联系方式。
如何提高地推效果，为组织带来更多有效资源？按照这些步骤去做，相信你能收获更多！
一、市场调研
“选择比努力更重要”。做好市场分析，选择一个符合自己组织定位的市场进行推广，是一个很好的开始。
分析市场，要重点把握以下两点:
1.了解附近的环境
了解小区类型，属于哪个小区，经济水平如何。详细了解入住人数、入住率、年龄分布等细节。
在进行市场调研时，可以采取“借力打力”的方法。根据周边的配套，可以对周边小区的档口进行初步判断。
2.地面推进的地点和时间
在地面运动中应考虑两个因素地点和时间。
前期选择地点时，可以派专员到指定地点，如超市、公园、广场等。，并按不同时间段统计人流量。经过两个星期的持续调查，可以得到周边市场的人流模型，然后制定相应的策略，一定会有所收获。
举几个不同情况的例子:
1.如果是高端小区，家长可能早上送孩子，晚上保姆来接，所以早上要重点推活动；
2.虽然上下班是交通高峰，但早上大家都很匆忙。如果强行宣传，效果可想而知；
3.如果想在园区设置一些宣传，晚上7-9点进行宣传活动，效果会更好。当时家长和孩子晚饭后出去散步，时间充裕，心情轻松，在进行推广工作时不容易立刻引起反感；
4.如果要在附近学校推，选择在放学前半小时做，家长更容易接受。因为是学校节点，家长想接孩子赶紧回家，而不是听广告。
当然，地推活动不是一成不变的，上面的例子也不是所谓的标准答案。需要不断改善周围人的工作习惯。
二。人员培训
有些机构对地推不够重视，以为地推就是发***而已，就雇佣***人员来进行。但是！这种观念大错特错！促销活动不仅是新的活动，也是品牌推广活动。
市场精神是用户对组织的第一印象，因此加强人员培训非常重要。
销售的第一要务是推销自己，所以营销人员一定要学会包装自己。因为在地推活动中，当你佩戴胸卡，穿着工作服的时候，你的个人言论和行为就代表了组织的品牌形象，每个人都是组织形象的代言人。
除了对外的形象包装，还需要对营销人员进行接待用户的态度和演讲技巧的培训。培训营销人员必须能够回答机构基本情况、课程喜好、课程特色和优势、开课时间和地点等常见问题。
和用户沟通的时候，不要一上来就报名销售。在很短的时间内，家长要对机构有一定的信任，认可机构的专业性。
比如少儿英语机构在活动中主动用英语和孩子打招呼，很有可能会被家长制止。对话结束后，简单评价一下小朋友的口音。建议家长带孩子去机构。可以提供免费的英语水平评估和指导。【/br/】这种推销可以让家长意识到机构的专业水平，还有免费测评作为诱饵。如果家长急于提高孩子的英语水平，很有可能会找上门来。
现在的父母主要是80后和90后，对过于粗暴和商业化的营销方式非常排斥。一切营销活动都要从用户出发，根据用户群体的喜好不断改进传播方式。
三。宣传册设计
首先要明确，宣传册的第一目标是让用户不丢失宣传资料。
为了实现这一目标，我们必须确保宣传材料能够满足有用、有趣和吸引儿童注意力的要求。
1.有用的
考虑到宣传册可以帮助家长，我们可以把重点放在内容上。内容上要有“干货”，这样家长才不会舍得丢小册子。针对家庭教育的痛点，结合机构定位输出内容。
比如英语机构可以在宣***上印上“家长如何在家教孩子背单词”的技巧。体育组织可以从“让孩子更勇敢”入手。也能为孩子叛逆、孩子不愿意与家长沟通等常见问题提供切实有效的解决方案。
同时这个宣传册可以有一定的价值，比如免费参加体验课，优惠购买课等。，以便感兴趣的用户不会轻易丢弃手册。
2.有趣的
要增加兴趣，需要考虑孩子的兴趣。手册的趣味性不仅可以从外观上考虑，还可以从呈现上考虑。比如宣传册可以折叠成小动物或者机器人，吸引孩子的注意力，愿意拿走。
3.风格
最重要的是，宣传资料的风格要一致。
首先，风格设置要符合机构定位。比如书法机构坚持古文路线，英语机构保持国际风格。其次，每次活动的宣传资料风格要一致，只有经过长期反复的活动，才能让用户对机构有统一的印象。
四。礼物选择
在进行地推活动时，可以用赠品有效吸引过往客户的注意力。
1.实际
实用性其实要考虑孩子能不能用，不要凭感觉就觉得这个礼物“很实用”。
对于孩子来说，要满足实用性，还要兼顾好看和独特。在种类的选择上，橡皮比小铅笔盒更受欢迎，绘本或童话比印有大logo的书包更实用。如果你一定要做一个书包，确保它足够特别，让孩子们可以背着。
2.及时
选择不要选择时效性差的礼物，以免礼物堆积。
电子产品的时效性很差，因为电子产品更新换代快，流行趋势的变化多到看不清。
还有像风扇这种针对季节的产品，需要结合当地的天气情况来选择。如果地区一年四季都是春天，粉丝就太鸡肋了。
如果要赠送动画周边，比如鹅毛笔，橡皮，亚克力等。一定要选择大众化、长盛不衰的动漫，不要选择小众动漫。“资深”动漫迷选择的动漫产品未必能迎合市场口味。
3.风格
礼品和宣传资料的风格要一致，也要与组织的品牌形象相一致，考虑到受众的特点。
选择礼物时，根据用户群体选择独特的礼物。很多活动送水壶，雨伞等。这种礼物虽然实用，但是太普遍，不值得推荐。
五、活动类型设计
活动设计是引流的关键。只有做好这一点，才能吸引家长的注意力，尽可能提高机构的知名度。
在设计活动时，要采用多种方式，活动主题要围绕教育展开。
可以举办一些分享会，选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题。还可以考虑举办才艺展示评选、阅读比赛、问答有奖游戏、普及教育知识讲座等。少儿培训机构，因为目标群体比较年轻，更喜欢游戏作为自己的活动。
总之，活动设计在考虑创新性和多样化的同时，要兼顾机构风格和目标群体的特点，确保活动能够达到预期目的。
要完成地推活动，还必须关注相应的指标，比如每天获得的资源指标，转化率等。，以便更好地控制地面推动活动。
院校的市场拓展需要长期进行，更重要的是招生要常态化。只有建立“设定指标-量化结果-发现问题-解决问题”的线性管理思路，才能及时发现并解决组织运行中的问题。
9月是2020年第一个也是最后一个旺季。如果在创造市场资源和销售业绩上没有大满贯，很可能面临追加投资或者闭门转让的选择。
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