竞价推广最大的好处就是可以灵活把握资金的投入和推广力度。竞价是目前互联网行业比较精准的广告方式，属于关键词广告推广。对于一个熟练的竞价者来说，在百度竞价之前，应该梳理好整体的竞价策略，整理出一个竞价推广方案，知道每一步该怎么做。那么竞价推广方案应该怎么写呢？
1。投标推广预算
对于竞价推广，我们首先要做的就是根据客户的推广需求制定项目总投资预算，比如:5000-10000/天。
然后根据公司现有情况，策划一个营销力强的网站，配合竞价。比如投标的程度要根据公司现状和产品情况来定。网站要和公司实力匹配，也要有营销力，这样竞价引入的流量才会转化为有效的咨询。
2。平台和预算分配
竞价推广在国内不外乎百度、360好搜、搜狗、神马、谷歌，它们的预算分配可以按照以下比例确定:
百度:60%
30个好搜索:15%
搜狗:10%
神马:10%
谷歌:5%
对于主要做国内市场的朋友，预算可以按照上面来分配。对于做外贸的企业来说，Google的比例明显是往上走的，后面会根据项目类型和效果数据进行调整。
3。关键词选择
一般来说，可以根据以下原则选择产品关键词:
(1)、符合推广的产品特性或行业相关或服务相关。
②关键词的选择要站在用户的角度考虑，尽量符合普通大众的搜索习惯。
③分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
④观察关键词的指数，竞争程度，及时调整出价。
根据项目服务类型和行业确定核心种子词，相关长尾词按词根展开，大致分为两类:
(1)，品牌关键词
关键词起步价低，竞争小，客户意向性明确，精准，转化率高。
关键词搜索结果是加强品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙地排列和组合词)。如果通过搜索品牌的关键词找不到品牌，会降低客户对品牌的信任度。
将品牌关键词排名设置在首页第一位，将品牌名称与常用词、行业短语组合成短语或长尾关键词，扩大品牌相关词的覆盖范围。
(2)，行业关键词
关键词竞争激烈，曝光率高，转化率中低。
行业词的价格高于品牌词。可以根据预算和实践有选择地增加一些行业词汇，排名设置在前十名。
在寻找项目的过程中，当客户没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键词竞价，可以提高品牌曝光度和知名度。
业内人士在找业务的过程中会用到大量的行业关键词。
行业关键词的排名在不同的时间段会有变化。在行业词精准的前提下，会保证一些转化后的关键词排在前十或者第一页。
这些核心词对相关的长尾词进行扩展，筛选，按照关键词属性进行分组，设定合理的排名范围和竞价。
4。关键字匹配
使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响关键词出现在百度展示页面的范围。合理运用匹配方式，有助于我们吸引精准的潜在受众。
匹配方法有三种:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。匹配方式不同，会导致关键词在百度搜索中的显示范围不同，也会影响账号消费。根据公司网站的实际排名，调整方案，让主要产品尽可能的展示在百度首页。
5。创意描述
写一些醒目的有创意的标题，吸引客户的点击。要做到创意写作，要把握五点:飘红、流畅、贴切、卖点、吸引。
例如:
{加盟一家火锅店}，烧烤+涮锅，一天做3次流水！
{火锅店加盟}，3D场景，边吃边玩，一家店吸引几百家店，365天爆满！
{火锅店加盟}，标准化用餐，投资小，操作简单，总部支持，轻松赚钱！
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6、排名位置流量分布
品牌词位置1-2，行业词位置3-5。竞争激烈的关键词放在后面，冷门的放在前面。
下面是搜索排名位置和流量转化关系的一些统计数据:
首页第一搜索结果:100%
首页第二搜索结果:100%
首页搜索结果第三名:100%
首页搜索结果第四名:85%
首页第五名搜索结果:60%
首页搜索结果第六名:50%
首页搜索结果第7名:50%
首页第八名搜索结果:30%
首页搜索结果第9名:30%
首页搜索结果第十名:20%
一般来说，第一名价格高，延迟率高，所以高流量的关键词尽量不要排第一，可以根据客户需求和效果数据来确定。
7。促销期
一般来说，一天有三个推广效果的高峰期，分别是上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时期，会加大投入，最大化目标客户。
周一至周日促销时间:9:00-23:00
关键时间段:9:00-12:00；14:00 — 17:00;20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可以根据客户的需求来设定。
8。投标登录页面
登陆页面是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登录页面可以是网站的主页或内页。目前大部分百度竞价用户的登陆页面都是网站的首页(很多公司不了解，没有设置默认首页)。
登陆页的选择和制作是以产品为中心，站在访客的关键位置去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，访客怎么想。通过分析这些，我们就可以确定如何制作营销诱饵，既符合产品营销的落地页面，又能激起用户的购买欲望，实现关键词—创造力—-页面有回音。
竞价登陆页面的主要功能:
(1)关于公司和产品的信息直接传递给访问者。
(2)用户搜索时点击的第一页非常重要。
(3)直接影响用户需求和购买动机。
营销登陆页的主要优势:
(1)网站营销的优势比以前更强，产品吸引更多的关注和点击。
(2)通过网站接到客户的电话和询问的次数比以前多了。
(3)网站竞价推广成本更低，转化率更高，效果更好。
页面数量:根据单个搜索引擎的数量来确定。如果同时选择两个百度推广账号，会做两个页面，这样页面就不重复了！
9。效果监测和评估
(1)独立页面:独立的竞价页面，可以观察和监控用户访问的流量和咨询量，准确把握竞价的真实效果。
(2)单线电话:在一般人眼里，400全国统一号码的企业都是大企业。申请400号码用在宣传页、名片、广告上，可以大大提升企业形象。可以考虑单线***控。
(3)在线客服:如商务沟通、QQ等。
(4)留言板:可以考虑做一个网上电子订单系统，专门用来接收投标的客户问询。
分析市场情况，目前大概的转化和成本，以此为基本线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准！按照目前医疗行业的成本，预算5000/天的话，预计效果数为25-33个/天。
10，数据统计
每天早上整理详细的项目消耗报告和效果数据！
每天下班后整理电话咨询单和qq咨询单，记录客户问题、成交比例、意向比例等。详细，并统计转化率。
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