中国的白酒文化历史悠久，博大精深。经过多年的发展，中国白酒企业在酿酒技术和经济价值方面都达到了一个新的高峰，白酒行业的竞争也越来越激烈。然而，中国的高端白酒被茅台、五粮液、洋河、汾酒等知名白酒企业占据，牛栏山、红星二锅头等低端白酒占据大量市场。在这种情况下，一个针对年轻人的白酒品牌异军突起，迅速火遍全国。正是“江”号。有人说“卖的不是酒，而是文化”。本文将从品牌地位、品牌共鸣、价值链、案例启示等方面分析姜的成功历程。
蒋的自白
品牌地位
谁是姜？第一次听到的时候，我可能以为是个人名字。实际上，他的酒业是由姜拥有的酒业。公司给了它一个拟人化的形象。他是一个来自悬浮泉的少年，一个戴透视的文艺家，他的名字叫姜。从酒的形象设计和“我是江，我的生活很简单”的广告语可以看出，江主打年轻市场，尤其是8090后初次尝试白酒的年轻人。
江一经推出就受到了众多年轻人的喜爱，并被列入2012年中国酒业风云榜年度新品。江微博被新浪微博评为“2013年重庆最佳微营销案例”，并入选15年2015年国际调酒师大赛调酒前调酒。
江小白初印象
江不仅口味独特，更重要的是与传统白酒的区别体现在产品的包装。它的瓶身设计独特，瓶身上印着各种语录，或是抒***怀，或是对生活的见解。这个白酒瓶是姜独有的“表情瓶”。消费者也可以自己动手，将报价印在瓶子上。
通过瓶身设计可以看出，江并没有走传统白酒的高端路线，而是更加接地气，重视与消费者的互动。从其微博和客服，以及频繁举办的酒会等各种活动中，可以发现姜试图以年轻的思维渗透到现代年轻人中。因此，他受到了许多年轻消费者的青睐。11年到现在，他的成绩让同行刮目相看。
江为什么这么NB
品牌共鸣
江的酒的品质不能和现在知名的大厂相比，但它的成功不在于酒本身，而在于江的聪明的品牌战略。
“江·”赢得年轻人的青睐并产生品牌共鸣是我们关注的一个焦点。品牌共鸣是指品牌拥有者、品牌消费者和品牌消费者的不同心智之间的共同反应。要了解品牌共鸣，首先要确定品牌定位。只有产品和消费者在立场上保持一致，才能实现情感上的沟通和互动。
“江”结合目标市场和产品特点，确立了“释放情感，回报社会”的品牌定位。现在，年轻人最需要的是释放自己的情绪。借酒消愁，还可以通过喝酒结交更多的朋友，丰富使用场景。
对于年轻人来说，酒的作用更多。“江”凭借其亲民的形象，成为年轻人的“朋友”。消费者可以告诉他自己想说的话，也可以听他精彩的台词。消费者不仅可以喝到酒，还可以通过对酒瓶的引用获得更多对生活的感悟。此外，消费者可以通过姜的表情瓶来表达自己的感受，这是传统白酒所无法做到的。
在口味上，江的清香型白酒对初次尝试白酒的人更友好，入口没有那么辣。因此，许多女孩会尝试一些江的酒，这也使更多的人愿意花在私人晚宴和交朋友。此外，江还经常进行组合销售，将酒与小吃、饮料搭配销售，或者赠送毛衣、文化衫等礼品，让消费者感受到江的温暖，让品牌形象更加丰满、立体。此外，江还经常组织线下活动，这与传统白酒的餐桌社交功能不同。江看到年轻人更加丰富多彩的社交需求，组织各种线下酒会吸引消费者。白酒成为一种年轻时尚的消费品，俘获了追求个性和美好生活的年轻人的心，而不是过去那种稳重成熟。
品牌价值链
江在市场营销方面取得了巨大的成绩，在企业经营的各个方面都付出了艰辛的努力。品牌价值链:以企业向用户承诺的终极品牌价值为导向和目标，从企业的整个业务链出发，对每个环节进行梳理和改进，使其符合品牌价值的要求。这个价值链贯彻到企业管理的各个环节，包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等等。正如江小酒业CEO陶石泉所说，在开拓市场的时候，咬一口新的市场并不容易，但一旦咬下，就会长期坚持。江从不试图随意扩大目标群体，但不管有多难，他都会坚持下去，让客户和员工清楚地认识到这种坚持和执着的特质。
江酒业现拥有占地约1300亩的农业生态种植示范基地、酒厂、总投资超过12亿元的高粱酒酿造基地，拥有重庆市60%以上的酿造专家团队，以及遍布全国的渠道网络和营销团队。在的采购、生产、配送、客户服务和品牌传播中，江力求让消费者感到放心和满意。他通过接地气，贴近消费者，让消费者感受到品牌形象的完整，企业的诚意，客户提供的价值。
江对的启示
案例启示
姜在年轻人中的受欢迎程度给白酒行业乃至整个生产行业带来了诸多启示。一个品牌要深入人心，不仅要专注于自己的产品，还要了解消费者的内心，找到自己的消费群体，与消费者建立感情，提升消费体验。在关注消费者的同时，也要注意适当的社交媒体营销，在抓住消费者的心的同时形成品牌价值链，让消费者的心牢牢地附着在品牌上。
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