2008年毕业后进入跨境电商这个圈子，2016年开始创业。创业五年多，现在已经赚了一套房子，两辆车。目前电商各平台竞争越来越激烈，那么我该如何利用live high的特点，让自己盈利呢？
我是08年进入电商的。那时候基本上只要你花时间拼命把产品上架，就能赚钱。而且当时很多物流渠道还不是特别成熟。可惜我那时候太小，感觉一个人的时候全家都不饿。刚毕业的时候没有什么把握，喜欢玩，所以错过了那时候最美好的岁月。直到我建立了自己的家庭，有了孩子，我才开始觉得我要为这个家庭付出。但当时我并没有在意家里人的反对，因为当时家里人觉得:首先我们不是富裕家庭，也没有什么积蓄；其次，我当时工资还不错，8-9K的工资。而且在二线城市，生活成本也不是特别高，选择创业家庭风险太大，但我最终还是选择了自己创业，因为我觉得当时的电商就是行业的风口，一旦错过就再也遇不到了。但其实那时候电商已经很凶了，所以我出来的时候先确定了要做的产品品类，然后是人员结构，最后是起步预算。整理完这些，我用几张信用卡拿出了10W的贷款，最后找亲戚朋友借了5W，然后和搭档出了30W。
刚开始的时候，在产品上架之前，我们就开始自己做包装和说明书，然后加上一些自己品牌的小礼品(我们把品牌注册放在公司成立之前)，防止别人抄袭销售，然后送去检测，然后做广告，售后跟进等等。那时候我们简直是分分钟盯着自己的店铺，不知道多少个晚上没有一个正常的睡眠，因为那是一个出口，基本上是一个黑白的夜晚。熬夜3个多月，因为过度劳累住院10多天。幸运的是，我们的努力没有白费。另外，我们从一开始就选对了产品，很快就把产品推进了前10的品类，销量也随之而来。然而问题接踵而至。因为资金不足，我们很难单纯靠利润来扩大产品，还需要还贷，所以发展速度不是很快。就这样，从16年底公司慢慢稳定成立到现在，已经5年了。目前公司有10多人，现在同质化产品比较多。同行之间的竞争变得激烈。我们也开始转型，沉淀自己的品牌和产品专利等。，并将资金投入到产品开发和R&D上，因为随着市场的不断成熟，越来越多的人更习惯于网上购物。就像和10年前相比，很多叔叔阿姨不会用微信一样。那些支付宝收钱的，现在婆婆懂得用定位器在网上买便宜的菜和生活用品了。正是因为这样的发展速度，现在基本上每个人在路上都离不开***和电脑，然后网购就成了我们日常生活中最常见的一种生活方式，这就导致了对网店流量的需求越来越大。所以做生意的，做电商的，都能看到这些红利。毕竟以前你可能会在网上给那些发达的一线二线城市卖东西，但是现在网店已经蔓延到三四五线城市了。甚至我老家的老舅舅都知道有些东西可以网上送货，而且比市场便宜，所以即使有可能被骗，但是考虑到只要10到20块钱，我老舅舅也不管他们，所以更***市场的发展，导致我们对网店的需求。
总结起来，其实有两点:
1、消费者对产品的品种和款式要求越来越高，导致刚需产品的需求不断扩大；
2、消费者对产品售后质量的要求越来越高，导致同质化需求越来越大；
因为这两点，市场需求大，网店竞争自然也就变得激烈。毕竟每个人都想在里面赚到自己的一桶金，但同时因为对质量售后的要求更高，市场上卖家多，商家和工厂的毛利不断被摊薄，导致无法获得高收入。往往大部分同行只看到那些优秀的盈利业务，往往忽略了那些失败或亏损的业务，导致更多。
那么我是如何在网店竞争如此激烈的情况下赚到自己的第一桶金的呢？
1。核心产品，作为一个网店的核心，只要你的产品有创意、有特色或者价格有竞争力，就能事半功倍。毕竟好的产品可以帮你少走弯路，节省成本，否则产品不好，开网店基本就是死路一条。当然，要找到好的产品，你必须有很好的市场嗅觉，了解你周围的整个市场。一般我们先去1688，工厂，展会，看看消费者在选择产品时的喜好，今年产品的市场需求趋势，分析他们购买的一个前提。一旦我们知道了消费者的喜好，我们就能开发出好的产品。当然，我们也在现在开发的产品中加入微创新或者个人包销定制，因为只有这样，产品才不容易被***，同时生命周期和利润才能得到很好的保障。
2。供应渠道。如果你找到了合适的产品，而你的供货渠道没有价格优势和产品质量保证，那么你还是无法和别人竞争的，好的供货渠道往往对数量有明确的要求。这时候你该如何拓展自己的供货渠道？其实这个也不是特别难。首先，我们会找到该产品的多个供应商。因为做的肯定不止一家工厂，我们可以从大厂拿高质量的样品，去一些家庭小作坊问问别人能不能帮忙。这个时候你会发现很多小作坊其实都能做，而且价格还便宜。当然，小作坊的生产能力比较低，甚至有些质量缺陷比较高。这时候就需要前期一个一个查了。不要因为麻烦直接跳过质检。一定要做好网店前期的所有细节，这样在产品卖的好的时候，小作坊的供应商也会和你一起成长，这样你的供应商很可能会在后续给你提供更多的资源，比如:第一时间新品，个人品牌定制和包销，甚至合作资金账期等。
3。资金预算，这可能也是最重要的一个环节，因为如果你连预算都不算就直接做，很可能会亏损到破产，所以在你有了一个好的资金预算计划之后，即使是去银行创业，你也会有一个清晰的心理预算，因为一个优秀的财务账可以帮助整理整个账目。尤其是当你没有足够的能力去建立你的人力资源框架的时候，你必须知道最基本的财务会计，知道哪些支出是必须的，哪些预算是需要提前准备的等等。，以及可以投资哪些产品进行承销和微创新等。算一笔账能让你前期轻松一万倍。刚开始的时候只想着产品赚钱，没有考虑到人工选址、压货等资金成本，导致公司资金断层，几乎公司都不支持。
个人总结:掌握以上三点，然后结合自己的运营架构或团队，进而掌控自己的核心产品和渠道。即使网店竞争激烈，你的核心产品还是能保护你。当然，竞争越激烈，你就有越多的钱和精力投入到你的产品中，这样你才能更容易赚到自己的那一桶金。
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