美国经济学家tho***s l. fried***n创造了一个新概念:B.C .和A.C .，即“在新冠肺炎之前”和“在新冠肺炎之后”。国内方面，随着疫情爆发后“内循环、双循环”新指导方针的实施，2020年国内新产品、新品牌将面临前所未有的发展机遇。
据媒体不完全统计，截至12月中旬，2020年新消费品牌的投融资事件有195起，这还不包括平台、服务、渠道等。，而且大多是实体消费品牌。具体来看，在这些投融资事件中，食品相关和美妆赛道最受资本关注，其中食品品牌尤为突出，占比46.15%。
图片:每日新消费
不管环境如何，美容生意还是一如既往的火爆。毕竟美妆产品可以在短时间内很快用完销量；但很显然，年初的疫情给食品饮料赛道带来了更大的机会。二季度以来，新消费赛道快速回暖，资本机构对新品牌的关注度有所提高。
2020年，融资过亿、体量高的十大国产新品牌将确立。
海豚分析
海豚智库盘点了2020年投资人非常关注的新品牌，选出了十个融资过亿、体量大的品牌，探讨这些品牌在产品、营销、渠道上有哪些优势。
一个新产品会统治全国，而很多产品会统治全国。
这些品牌之所以能快速成长，很重要的一个原因就是他们的产品正好踩准了年轻一代的需求。比如消费者不仅要健身，还要追求美味，满足王宝泉麦片的要求就能一骑绝尘；比如疫情期间，所有的人家，有了各种好吃方便的自煮锅，就能迅速走出圈子。
事实上，新品牌想要快速成长，还是在成熟品类的缝隙中寻找新的成长机会，比如中和简爱；要么另辟蹊径，自己定义一个新的品类，比如“自热饭/火锅”。大多数人的第一反应是自沸；比如，为了满足年轻女性对内衣材质和舒适度的需求，Ubras首创国产内衣无尺码，成为双十一天猫内衣品牌热销榜第一。
就第二种方式而言，现在的新品牌大多遵循“少即是多”的产品准则，即通过引爆单一产品的逻辑，让自己成为某个品类的代言人，也就是所谓的夯实用户心智。那么如何找到这个品类呢？很多超级单品最显著的一个特点就是从人性的弱点中发掘市场的空白点和机会，建立自己的产品壁垒。人类最容易孵化出新类别的弱点就是“懒惰”。
以喝咖啡为例，传统雀巢速溶咖啡在冲泡过程中需要不断搅拌，口感很差，而三餐半后设计的“精品速溶咖啡”解决了消费者想喝现磨咖啡却懒得磨过滤泡的问题。这款爆品的产品基础是冷萃取和智能冻干的超级萃取技术。因此，对于几乎所有的新品牌来说，如果他们想扩大业务，对产品研发的投资是必不可少的。
当然，产品研发不仅决定品质，也是为接下来的品类拓展做铺垫。毕竟技术越先进，可以覆盖的产品线越多，产品周期也会越长。
新渠道冷启动，多渠道加速增长。
中国的渠道非常多元化，从C2C电商到B2C电商，再到2020年即将普及的B2B电商。各种业态几乎同时发展。线上生鲜电商、社交电商、线下大卖场、便利店、精品超市呈现“百花齐放”之势。
所以任何品牌只要找到合适的渠道都可以做。这些新品牌的基本战术是在新渠道冷启动后，通过多渠道加速新渠道的增长。这里的“新”主要是指非淘宝天猫的线上渠道，如小红书、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等。领养一头牛就是入驻纪昀微店，通过社交电商这个新渠道冷启动。在蒙牛伊利占据大部分市场份额的情况下，也做出了几十亿的规模，因为在这个渠道中，团长的推荐比大品牌的影响力更有发言权。
之所以寻找新的渠道，主要是因为这些早期的新品牌因为没有销量，很难在天猫和线下渠道立足。但新渠道冷启动后，只有跑量，才有资源拓展整个平台，实现加速增长。无论是完美日记还是花溪子，都是通过新渠道快速冷启动。
另外，大部分新品牌都是线上爆发，但随后就来了更快增长的瓶颈。也就是说渠道的多样性决定了品牌的天花板有多高。高雪今年实现了500%的增长，这主要归功于线下业务。高雪从2019年12月开始聚集第一批经销商，仅用了3个月左右的时间就渗透到了所有主流便利店，共计近10万家渠道。
中高创始人林升将这一速度归功于品牌势能:线上品牌势能积累越高，线下进入效率越高。2020年王宝宝对线上线下渠道的快速扩张正好可以证明这一点:2020年初，王宝宝已经实现线上业务的稳定增长，销量与第二名相比差距较大。通过线上积累的品牌势能，王宝宝3月开始向线下王宝宝挺进，月销售额。
当然，像完美日记这种在全国铺开新零售店的品牌，“渠道拓展”已经像“培育微信生态私域流量”一样需要战略投入。
用内容营销提升“品牌力”
从私域流量、短视频到直播，消费者日常生活中的媒体渠道正在快速变化。消费者刷Tik Tok、小红书、阿auto快一点、哔哩哔哩的时候，一直在种草。很多新品牌的崛起也从侧面证明了内容营销的效率是不可想象的。
在传统的品牌建设中，企业往往是先有战略，再有产品，再有所谓的品牌定位和广告策划；这些广告投放到媒体后，才能通过传播影响大众对品牌的认知；传播后，企业会通过渠道联系商品和用户，最终形成有效销售。
然而，传统的品牌营销对消费者来说是单向的沟通和被动的接受。随着内容的加入，产品和消费者从第一次接触就开始不断产生链接和互动，并在此基础上形成用户心智，最终产生品牌。可以看出，内容营销的客户驱动原则和C2M模式非常相似。
其实很多新品牌在做内容营销的时候，都会选择先引爆单个平台，也就是先在一个平台上引起关注和热议，然后在其他内容平台上产生连锁反应。比如小红书起家的完美日记，花大力气收割微信微信官方账号的流量红利，追平华和等等。
当然，俗话说“站外种草，站内收割”，中国80%的新品牌都要回归天猫这个品牌运营基地。
需求的变化带动越来越多的新生代创业者加入到这一波消费创业中。今天出现的新品牌只是一粒种子和一个花蕾，新消费品牌的黄金十年才刚刚开始。
1月23日，东哥在杭州举办了一场200人的小型峰会，不仅谈到了新消费品牌的趋势，还重点讨论了新品牌如何利用资本和渠道加速成长！！
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