定位快乐的性别，进入消费者的头脑
把消费者找对了，就看品牌定位能不能逗他开心，能不能触动他内心敏感的地方。专业来说，要看品牌定位是否进入了消费者的心智。杜蕾斯发现，人类的性生活大多以愉悦和快乐为目的，而不是原始的繁衍后代，所以杜蕾斯品牌定位为快乐***。对两性幸福的定位，不仅仅是杜蕾斯传递给消费者的价值，更是它在研发上的支持。例如，1996年，杜蕾斯推出了第一个子品牌“SELECT”(多彩果味包装)，有四种新的多彩果味避孕套:橙色、草莓、香蕉和薄荷。1999年，杜蕾斯螺丝避孕套投放市场；2000年，杜蕾斯独有的根据人体结构制作、佩戴更轻松舒适的安全套“easy-on”开始投放市场；杜蕾斯耐力避孕套于2001年投放市场；2016年，“空 Airsets”在中国注册上线。空 Airsets作为杜蕾斯新一代旗舰产品，满足了消费者对“极薄”避孕套的需求。空 Airsets薄如空 air，没有感觉几乎更容易理解和接受，但是有竞争力。
安全套
专注避孕套品类，成为品类代表
自1929年诞生以来，杜蕾斯一直专注于避孕套产品，关注两性健康，不遗余力地研发相关产品。1951年，当时杜蕾斯品牌旗下的LRC公司开发出了历史上第一条全自动生产线，提高了避孕套的生产速度。1957年，LRC推出了历史上第一个带润滑剂的避孕套；19***年，杜蕾斯避孕套通过了“英国标准规范”的认证。同年，LRC创办了“杜蕾斯信息服务”，并开始安装第一台杜蕾斯避孕套自动售货机。1969年，LRC推出了第一个根据人体生殖器官结构设计的避孕套。1997年，LRC推出了世界上第一个男用聚氨酯避孕套“DurexAvanti ”,它是由革命性的新材料“Duron”制成的。杜蕾斯品牌走过了80多年的历程，产品一直深受顾客喜爱。杜蕾斯这些年通过持续专注避孕套品类，成为避孕套品类的领导品牌。
蕾斯通过聚焦让杜蕾斯品牌与安全套品类锁定在一起，这一点通过消费者购买时说：“我要杜蕾斯”就可以看出来，因为消费者用品类思考，用品牌表达，当消费者说杜蕾斯的时候售货员自然就知道ta是要买安全套，这自然而然的让杜蕾斯品牌成为安全套品类的代表，一旦消费者有需求的时候必然能成为其首选品牌。杜蕾斯品牌在主导安全套品类后才推出与安全套相关的润滑液、性用品等品类的产品，这样做是有道理的，只有品牌在一个品类成为王者后才能适当的品类延伸，且新品类不能与原品类跨度过大，就例如曾经杜蕾斯品牌的公司是生产橡胶的，如果其公司用杜蕾斯品牌推出轮胎产品，试想那个车主愿意为爱车配备杜蕾斯牌轮胎，想想都尴尬。而跨界的品牌延伸在我们身边随处可见，例如燕京品牌是啤酒品类的代表，但是市场上曾经出现过燕京牌酱油，这明显违背了消费者对燕京品牌的认知，谁想喝到啤酒口味的酱油？结果自然不言而喻，现在市场上再也看不到燕京酱油。通过聚焦杜蕾斯品牌和安全套品类，这一点可以从消费者的购买中看出:“我要杜蕾斯”，因为消费者对产品的思考，是用品牌来表达的。消费者一说杜蕾斯，销售人员自然知道ta要买避孕套，这自然让杜蕾斯品牌成为避孕套品类的代表，一旦消费者有需求，它一定会成为他们的首选品牌。杜蕾斯品牌在称霸避孕套品类后才推出避孕套相关的润滑剂、性用品等产品。这样做是有道理的。只有一个品类成为王者后，品牌才能适当延伸，新品类不能与原品类跨度太大。例如，杜蕾斯品牌的公司过去生产橡胶。如果其公司使用杜蕾斯品牌推出轮胎产品，试想车主愿意为自己的爱车配备杜蕾斯品牌轮胎。想想都觉得尴尬。品牌跨界延伸在我们身边随处可见。比如燕京品牌是啤酒品类的代表，但是市场上却出现了燕京品牌的酱油，这显然违背了消费者对燕京品牌的认知。谁想喝啤酒味的酱油？自然，结果不言而喻。现在市场上已经看不到燕京酱油了。
作为领导品牌，我们应该承担起宣传和拓展品类的责任
品牌在已经处于品类领先地位后，就要承担品类推广和拓展的任务，因为只有品类做大了，品类份额最大的领先品牌才能获得更多的利润。杜蕾斯就是这么做的。杜蕾斯每隔几年在全球范围内进行一次全面的性别健康调查，以掌握消费者在性健康、性教育、对性的态度、首次性行为等诸多方面的现状。通过分析这些数据，杜蕾斯不遗余力地研发产品，有针对性地教育消费者使用安全套等性用品，让人们拥有更健康、更幸福、更美好的性生活。例如，1987年，杜蕾斯推出了一系列以“当男孩遇到女孩”为主题的电视广告，这使得杜蕾斯成为第一个在英国电视上做广告的避孕套品牌，英国政府发起了预防艾滋病的“不要死于无知”运动。1995年，杜蕾斯成为第一个在欧洲广泛销售的带有“欧洲安全标准”验证标志的避孕套品牌，并建立了公开网站；杜蕾斯中国公司利用微信、微博等新型社交媒体的营销号，撰写高质量的文案，点燃话题，宣传杜蕾斯品牌，宣传性别观念，持续吸引消费者的关注。同样，中国阿胶领军品牌东阿也是如此。在其之前的广告语“滋补三宝，人参，鹿茸，阿胶”和现在的广告语“滋补国宝，东阿阿胶”中可以看出，将阿胶与人参，鹿茸等同为滋补圣品，将阿胶称为滋补国宝，不过是对阿胶品类的扩大和普及。
安全套
新时代，积极拥抱新营销
随着新技术的出现和发展，消费者接受信息的方式也在不断创新。十几年前，我们还在看杂志和报纸。现在，消费者接收信息的方式已经转移到了定位器上。杜蕾斯紧跟潮流，在新媒体上下大功夫。近年来，杜蕾斯的微博和微信官方账号越来越受欢迎。营销号作为一个性用品品牌，能得到这样的关注，很多新媒体运营者不得不顶礼膜拜。杜蕾斯在微博有274万粉丝。微信微信官方账号平均文章阅读量超过4万，单个阅读量超过10万。网上一直盛传杜蕾斯的文案工资在3万元以上，可见杜蕾斯在利用新媒体运营方面是不遗余力的。杜蕾斯的内容对社会热点反应迅速，善于借势造势。她经常把产品放在生活场景中，懂得在短时间内顺势而为，在知名图片或事件中发布富有想象力或联想性的内容。其与绿箭、德芙、jeep、美的等10多个品牌的互动，至今仍被大家津津乐道。
杜蕾斯的成功不仅是牢固的占据了安全套品类，更难能可贵的是杜蕾斯能持续聚焦这一品类，守住在消费者心智中的位置，并且不断宣传和扩大这一品类。杜蕾斯也能够紧跟时代的发展，灵活运用新的营销方式，继续以消费者心智为战场，占据并主导安全套和与其相关品类，这才是杜蕾斯成功至今的制胜法宝杜蕾斯的成功不仅仅是坚定的占领了安全套这个品类，更难能可贵的是，杜蕾斯能够持续的专注于这个品类，保持在消费者心目中的地位，不断的宣传和拓展这个品类。杜蕾斯也能紧跟时代发展，灵活运用新的营销手段，继续以消费者的心智为战场，占领和主导避孕套及相关品类。这是杜蕾斯至今成功的法宝。
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