俗话说“先谋后动”，只有前期做好详细的规划，后期才会事半功倍。客户定位的主要目的是确定客户的主要领域。账号定位越清晰，领域越垂直，粉丝就越精准，也就越容易实现业务。

那么对于刚刚开始做内容的Tik Tok小白来说，应该从哪个方向建立自己的账号定位呢？可以参考这个公式定位:Tik Tok账号=展现形式+展现字段。

一、账户所在地分析

定位是一个相对宽泛的概念。在商业上，定位之父杰克·特劳特说过:所谓定位，就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对于受众来说，就是明确树立品牌。

我个人认为，抛开复杂的理论，简单明了的定位就是这三点:

1 >你是谁？

2 >你要怎么办？

3 >你和别人有什么不同？

另一方面，我们可以更广泛、更深入地思考在Tik Tok的定位:

1 >你是谁？

2 >您想向客户展示什么内容？

3 >你做的和别人做的有什么区别？

4 >用户想看到你什么？

5 >这样做有自己的优势吗？

那么，为什么要在第一步找到您的帐户:

1，给用户清晰的第一印象

就像我们身边的某个人，我们可以看到他的身体特征，比如身高，胖瘦等。第一次。账号的位置可以让用户快速知道你是谁，你想做什么。

2、突破差异化

差异化突破有两个方面:一是让平台认可你的差异化，也认可用户。差异化给用户一个关注你的理由。

3、定义内容生产和变现的方向

为了保持后续内容的持续输出，保证账号的可持续运营，要根据用户的需求、自身的内容生产能力以及变现方式对账号进行定位。

4、迎合平台喜好，持续获得流量支持

目前所有的互联网平台都是一样的，比如Tik Tok、今日头条、微博、小红书或者其他自媒体平台。各个平台都希望能有更多的账号，像各类人才账号一样，在特定领域持续产生垂直内容。这样的账号和内容对平台更有价值。与此相适应，平台会继续给予流量支持。

二、内容定位分析

玩Tik Tok其实就是做内容。那些一天破10万，五天破40万，半个月破100万的粉丝，都是靠内容崛起的。

依靠上升内容的粉丝，都是对你分享的领域感兴趣的群体。更准确可靠。内容是我们涨粉的核心，也是我们获取平台流量的核心。如果不推荐平台，只有几百的流量，一年后可能就不火了。

Tik Tok作品为王；内容为王；什么样的内容，吸引什么样的群体，你想要什么样的客户，就应该用什么样的内容来吸引。

我们不做热门的，做能帮我们获得更精准客户，卖出更多商品的。

我们的Tik Tok内容是围绕我们赚钱的方式设计的。

因为内容直接决定了我们的定位，我们的目标群体，我们的变现能力，我们不仅要考虑涨粉的问题，还要考虑持续引流，持续盈利的问题。

我们设计内容的核心:

越是缺少什么东西，越会重视。从用户的角度考虑:

顾客越是缺少什么东西，就越会关注它。你只需要找到粉丝关注的点。内容和内容一样火热，他们也很努力。他们根本不担心粉丝或者客户。他们在广告上下功夫，每天喊着没有客户，没有流量，不同的想法，不同的结果。不断学习，修正跑道。

很多粉丝觉得15秒就能做一件事。两句话说完，15秒过去了。

结果很多粉丝都不想演Tik Tok，都想有Tik Tok的允许一分钟，因为一分钟可以表达更多的内容。但事实上，Tik Tok的大火正是因为这短短的15秒。

Tik Tok常见的内容形式大致可以分为两类:真人出场和非真人出场。其中，非真人的出现可分为拟人、崇拜、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕旋转等形式。

如果视频中的主人公颜值高，镜头表现力强，出现真人是最好的选择。因为真人的出现可以增强账号和粉丝之间的粘性，增加粉丝的信任度，所以Tik Tok的头部账号大多采用真人的出现。

三、爆炸内容分析

说到心机，这种近期开始频繁看到的内容，也是有上升趋势，吸粉效率特别高的一种。

说到内心，就是内容和表达赢得了用户的共鸣，甚至达到了价值观的认同。

价值认同+犀利文案+表现力，说到心坎上。

所有的胜利都是价值观的胜利。在价值当道的Tik Tok，价值取向的内容其实大有可为。

共鸣可以收获支持的赞美，价值认同可以带来后续的关注。

有哪些不可言说的意象？，也就是那些你无法真正用图片和文字生动表达的视频内容。无论是壮丽的自然景观，还是关键时刻的影像记录。加上视频本身的体验和存在感，给用户很深的感受。

欣赏+稀有+声音协调，说不出的爱。

这种类型也几乎是在Tik Tok变得炙手可热之后才在用户层面被消费掉的。因为在之前的一些平台，没有实质剧情的十几秒的内容很难获得高曝光。用户愿意用赞来表达文字的惊艳感。

1。在主要表演领域充分发挥自己的优势

即使我们没有很高的颜值，也不妨发挥自己的专业特长，比如健身、养花、手绘。总之结合自己的优势做内容才是最有效的方法。Tik Tok的热门内容基本可以分为五类，大家可以根据自己的优势参考一下。

1 >第一价值类别:小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

2 >第二才艺类:技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；

3 >第三兴趣类别:健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等；

4 >第四知识类:办公软件、母婴知识、英语、人类历史等；

5 >第五剧情类:搞笑、推理、悬疑、情感等；有哪些不可言说的意象？，也就是那些你无法真正用图片和文字生动表达的视频内容。无论是壮丽的自然景观，还是关键时刻的影像记录。加上视频本身的体验和存在感，给用户很深的感受。

欣赏+稀有+声音协调，说不出的爱。

这种类型也几乎是在Tik Tok变得炙手可热之后才在用户层面被消费掉的。因为在之前的一些平台，没有实质剧情的十几秒的内容很难获得高曝光。用户愿意用赞来表达文字的惊艳感。

1。在主要表演领域充分发挥自己的优势

即使我们没有很高的颜值，也不妨发挥自己的专业特长，比如健身、养花、手绘。总之结合自己的优势做内容才是最有效的方法。Tik Tok的热门内容基本可以分为五类，大家可以根据自己的优势参考一下。

1 >第一价值类别:小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

2 >第二才艺类:技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；

3 >第三兴趣类别:健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等；

4 >第四知识类:办公软件、母婴知识、英语、人类历史等；

5 >第五剧情类:搞笑、推理、悬疑、情感等；

2。明确主攻区域，垂直输出内容

对于专注于垂直领域的客户来说，有三大优势。第一，用户关注这个领域，会第一时间想到我们，占据粉丝心智。比如说到宠物账号，他们会想到“刘二斗”，说到美妆账号，他们会想到“李佳琪”等等。

第二，有助于Tik Tok在我们的账号上贴上垂直标签，有利于内容的精准推荐和搜索。比如用户想看美颜种草的内容，关注美颜种草的视频账号的匹配度比任何产品评价的账号匹配度都要高。

第三，有利于商业变现。

定位越垂直，粉丝越精准，粉丝粘性和价值越高。你可能会有疑问，我一边做美妆账号一边想做时尚服装怎么办？最好的办法是新建一个账号，专注于时髦衣服的内容，建立一个账号矩阵。

根据以上两个方面，在我们初步确定了账号的定位之后，在内容创作的过程中还应该遵守以下三个原则。

1。价值原则

有价值的内容会吸引用户去看，有价值的账号用户会关注。短视频的带货能力核心无非就是这几点:

便宜、实用、有趣、好看

。

我们要思考我们的内容或者产品能给用户带来什么样的价值。比如在为口红带货的时候，如果在文案和视频中展现这款口红持久的妆容效果，一定会触及大多数女生的痛点，从而激发观众的购物欲望。

2。差异原理

那么在同一个领域的众多账号中，用户能记住我们吗？内容上肯定有区别。如何营造差异，可以从这几个方面考虑:

人物设定、拍摄手法、拍摄场景、视觉效果等

精细化的操作方法，提高视频的质量。

3。连续性原则

延续上面的原则是最重要的一条

。以上几个方面做好了，如果没有坚持稳定的输出内容，那么按照平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，用户就会流失。在找准方向和思路的前提下，只有坚持生产优质内容，才能增加爆款视频出现的概率。

四。平台基础设施

1、帐户名

:

便于记忆、理解和传播

格:

加祈使句动词，如“吃个水果”；比如《高霍霍》用数字；如“李哥o3o”。

2、Tik Tok介绍:

简单明了，一针见血。告诉粉丝你的Tik Tok账号是做什么的。在里面提取一两个重点，不要有生僻字。需要方便粉丝搜索。

案例:

每天在一个职场里，努力工作，好好说话，规规矩矩；只有玩社交游戏，才能玩出新的社交游戏；多年实际营销策划；你知道我是怎么刷别人肉的吗？

3、账号头像:

以风景图为背景，以漫画、动画图片为头像，以产品或二维码为头像，以人群为头像，以人物为头像，以人物太小，以人物为头像，以人物太小。

在选择头像时，常见的错误包括以下几点:

一是以背景为头像，没有亮点；

其次，拿某某和动物拍照做头像是非常业余和不专业的，除非是相关行业；

第三，用产品或者二维码做头像，容易让粉丝产生反感；

第四，以人群为形象，粉丝第一眼看不到你在哪里；

第五，虽然以人像为头像，但画面背景大于人物，人物成为陪衬，失去焦点。

总结:Tik Tok账号

(好记)

性别

(行业定位)

生日

(学术行业比娱乐圈老一点)

学校

(行业定位)

***绑定

(影响推荐)

通知设置

(及时获取信息了解用户信息)

第三方帐户验证绑定

(影响推荐)

动词 （verb的缩写）数据操作分析

在研究Tik Tok数据之前，我们应该先了解一些基本的数据概念

。

指标是用来衡量发展程度的。我们需要通过几个关键指标来可视化操作。

[(一)基本指标

1，播放音量

2，平均播放音量

3、喜欢

4，一般喜欢

5，评论数量

6，平均评论数

7，转发量

8，平均转发量

基础指标也是需要优化的直接指标。Average，即本期内容质量的平均水平。

假设7天内，总赞数为10000，视频输出为5，那么每个视频的平均赞数为2000。

根据平均数据的曲线波动，可以有效判断各维度的内容和操作策略是否需要调整。通过深度挖掘内容质量的相关维度。

我们可以找到规律，把优质内容的特点一层一层的拆分放大，为劣质内容的共性找到最佳解决方案。

(二)互动指标

1、点赞率=点赞量/播放量

2、评论率=评论量/播放量

3、转发率=转发量/播放量

以播放量为关联基数，比值越高，相关指标质量越好

(三)价值指标

1、承载能力

:通过转发率(收藏率)、评论、舆情监测，评估承载能力。

2，赞粉比

=总赞数/总粉丝数。数值越大，一定程度上代表了内容的新能力和粉丝的认可度越高。

(四)维度

维度是分析变量的方法，是分析问题的方向

1、内容质量维度

:内容类型、内容亮点、内容创新、相关热点、拍摄质量、台词文案等。

2、热点话题统计

(难度系数、可操作性、再现性):参与人数、热门视频点赞。

3、对标账号:

与自己账户所在地和轨迹同类型的头、中账户。分析标杆账号的更新节奏、每日更新内容、爆款分析、粉丝增长，可以成为我们很好的标杆和方向指引。

4、对比角度

:自有账号数据、标杆账号数据、热门内容数据。

5、视频描述:

统计视频的发布副本，按照交互副本、描述副本等不同类型进行标记。

6、发布时间

:统计视频的发布时间，指不同类型的内容在不同时间段的发布效果。

比如播放量是一个数据指标

，我们可以从日期这个维度观察一个周期内哪些内容流量是高还是低；每天不同时间段的流量分布等。

明确你要评价的数据指标

，然后分析这些指标有哪些维度是可以看的，通过长期的积累进行交叉对比。

现在回到基础指标，我们以用户的核心行为为主线。基础指标中需要关注和改进的四种行为是

玩、赞、评论和转发。

围绕基础指标中的四个行为，我们重点关注的数值和维度可能包括

播出完成率、重播率、关注量、话题性、传播性

等等。

我们对此有一个合理的预设区间，

假设好评转化率为10% ~ 30%，是一个健康的状态

，以此为标准评价内容创意输出在周期中的合理性。

(V)

当然，要让你的叙述走得更远，还需要更多的分析。

例如:明确分析目的，制定分析方法，利用数据达到特定目标，辅助分析方法，用户画像等。…