三天前，Lululemon品牌全球设计师线上峰会向南海大沥洛可可西公司发出邀请。
这个品牌被誉为瑜伽服装界的爱马仕。接到邀请后，陈康彪异常惊讶。这一刻，他等了六年。
作为佛山市洛克希服饰科技有限公司(以下简称“洛克希”)的总经理和创始人，陈康标在5年时间里，拿下了李宁、江南布衣、keep等品牌的瑜伽运动服装设计和生产，产品销售从国内发展到国外。
“今年6月还没结束，我们的销售额已经达到了2021年全年的水平。”6月16日，拿到最新的销售数据后，陈康标感谢自己当年选择在大立创业，也感谢自己当年坚持的数字化理念。
南海区大沥镇是中国著名的内衣之乡，这里有800多家内衣生产企业。凭借敏锐的行业变革嗅觉和坚持不懈的信息化、数字化转型，洛克希在经济下行中实现了逆势大幅增长。
陈康彪深信，数字化改变了罗克西的命运，也改变了他的命运。
提高效率
4年投入1200万元进行信息化改造。
走进洛可可西工厂，不同于传统内衣企业的风格，充满了数码元素。
在办公区，“生产运营驾驶舱”的显示屏上，实时反馈着各部门、订单的采购、生产、库存情况；在生产车间，智能切割设备持续稳定地完成切割指令，智能吊挂系统有序准确地将切割好的不同产品传送到下一工位；智能云仓里，原材料已经自动配送上架，准备自动运送到生产车间，一旁的工作人员正在系统里提交任务:包装好的成品即将送到客户手中。
在生产车间，智能切割设备持续稳定地完成切割指令，智能吊挂系统有序准确地将切割好的不同产品传送到下一个工位。肖莎莎拍摄
在Lokosi，一件瑜伽服的制作需要经过客户订货、设计、采购原材料、裁剪、缝纫、检验包装、入库、发货等几个步骤。，而这些步骤大部分都是由云上的智能设备操作的。他们将内衣行业原本2 ~ 3个月的平均生产周期缩短到7天，效率提高了80%。
“这在五年前是不可想象的。”陈康标回忆，2016年，全国传统内衣行业已经出现了明显的产能过剩。他坚持建立洛可可西，很多人认为已经错过了机会。
的确，一位业内人士告诉南方+记者，传统内衣生意最大的问题是库存。“内衣产品有很多种尺寸。同一颜色的内衣可能有200多个尺码。如果不量产，根本赚不到钱”。同时，内衣产品具有季节性，受潮流的影响。单个产品的生命周期大多只有2-3个月。一旦过了“保质期”，产品就会变成库存。然而，即使有库存过剩的风险，许多企业仍然不得不频繁采购新产品，因为新产品是获得客户和***回购的最便捷方式。
这种矛盾导致了内衣库存管理的困难，几乎成为一个无法解决的问题。陈康标坚持信息化改造的重要原因是解决库存问题。
于是，罗克西做了一系列尝试:2017年，首次对生产线进行智能化改造——安装水槽，分类运输不同款式的瑜伽服，实现小批量流水线生产；2018年，洛可可西新增智能切割设备，智能悬挂取代流水槽，实现产品品质稳定输出；2019年，洛可可西团队开始研发自己的生产管理系统(ERP)，将生产管理、排产、计划、采购、仓储等内容以数字化的方式呈现，并进行深度盘点。
他说:“我们赚一笔钱，投入到信息技术的数字化转型中，我们家就在生产线上。”
2016-2020年间，洛科思投入1200万元进行信息化改造。对于很多年营收过亿的企业来说，这样的投入可能不算多，但洛可可2020年的年营收是2080万，相当于一年花在R&D和转型上的利润。
“信息化转型是数字化转型的基础，这一步一定要做到。”陈康标在创办LOCKOXI之前，在深圳一家传统内衣企业工作了几年，也正是这段经历让他意识到，只有信息化、数字化转型，才能保证产品的质量，赢得市场的青睐和客户的信任。
产品授权
用柔性生产应对不断变化的市场
陈康彪战斗的这几年，中国的瑜伽消费市场开始觉醒。据智研咨询报告显示，2015-2019年，中国瑜伽消费市场年复合增长率高达37.8%，成为快速发展的蓝海市场。市场的火爆吸引了众多品牌进入市场。除了Lululemon、Adidas、Nike等一线品牌，传统运动品牌李宁、Pu***，国内新兴运动服装品牌Keep、Maia Active也纷纷进入市场。
2021年，中国瑜伽市场规模达到322.1亿元，增长主要来自垂直瑜伽产品。中国瑜伽行业预计2023年市场规模将超过500亿元人民币，预计到2025年全球瑜伽服装市场市值将达到479亿美元。
在今年的“618”购物节上，家住南海区桂城街道景宇豪园小区的全职妈妈陈琳为家人订购了几套keep品牌的瑜伽服。“我身边很多人都开始健身了，我们全家也在用keep软件健身。瑜伽服最合适，专业，好穿。”
陈琳穿的keep牌瑜伽服是Roxy做的。在洛杉矶的柔性生产车间，每天有5000多件这样的瑜伽服被送往各地。
“我们的生产逻辑是，收到客户的销售数据后，如果某个商品的库存快用完了，我们就针对单个商品进行生产，随时补货，这样商品就一直有库存。”陈康标介绍，这就是柔性生产的优势。
打开Rokosi自主研发的3D建模(STYLE3D)系统，一张人体模型图就呈现出来了。设计师用这个软件设计瑜伽服。“在传统观念中，衣服可以通过裁剪和缝制几块布来制作，但瑜伽服并非如此。”陈康标介绍，一套瑜伽服要贴合消费者的身材，不同的尺码匹配不同部位的压力。该3D建模系统可以反映人体的不同压力区和热量区，从而在设计瑜伽服时更好地将舒适性和稳定性结合起来。
打开Rokosi自主研发的3D建模(STYLE3D)系统，一张人体模型图就呈现出来了。设计师用这个软件设计瑜伽服。肖莎莎摄
有了精心设计的风格，陈康彪会用系统把完成的设计发给客户。“顾客可以用定位器看到衣服的款式、颜色、压力等内容，这在疫情防控期间尤为重要，解决了无法面对面交流的问题。”
客户确认设计风格后，就开始采购材料，下单生产。当商品上架后，数据会一直传输到蝗虫的系统中，从而实现后期的按需生产。
“柔性生产的方式可以最大限度的减少库存，也可以让工人的操作不再机械化。“陈康彪说，虽然罗克西在不断提高数字化水平，但有些环节仍然是人力无法替代的。
以前生产一件内衣产品，一个工位的工人总是重复一个机械动作，一个环节，工作非常枯燥。他说，“现在智能切割机已经切割出不同颜色和风格的产品，智能悬挂把这些半成品送到工人手中，工人可以自己选择哪个部分做。”如果产品需要更新，也是如此。新产品可以先小批量生产。试试市场反馈。
政府赋权
大力瑜伽服走向全球。
2020年以来，包括李宁、江南布衣、keep等品牌在内的客户都与洛可可西建立了长期合作关系。洛可可西负责设计和生产他们的瑜伽服产品，不仅在国内销售，还到达海外市场。
但按照新的制作节奏，罗克西还需要进一步的数字化转型。“按照我们之前的模式，第一波系统改造可以在2023年完成，真正的全面数字化要到2025年才能实现。”曾经的一项政策，加速了蝗西的升级“脚步”。
2021年7月26日，佛山发布《关于印发佛山市推进制造业数字化、智能化转型发展若干措施的通知》(佛府〔2021〕12号)，明确提出加大对制造业数字化、智能化转型的金融支持力度，利用金融机构“数字贷”或其他金融产品，使佛山制造业企业数字化、智能化转型发展。包括对数字智能设备及其配套器件、数字系统、工控软件等给予全额优惠。单个企业最高贴息金额为每年3000万元，政策有效期内最长贴息期限为3年。
南海区大沥镇龙头企业。肖莎莎拍摄
通知下发后，南海区大沥镇层层落实，相关部门拿着政策找到了陈康标。“洛克希是要做内衣行业标杆的企业，政府会不遗余力地扶持。”大沥镇副镇长黄亮立即跟进。同年11月，罗克西获得1300万“数字贷”支持，相当于之前四年所有投资的总和。陈康彪喜出望外。
在智能云仓，原材料已经自动配送上架，随时准备自动运送到生产车间。肖莎莎拍摄
罗茜茜的柔性生产正式成立。在数字系统中，当检测到生产平台的商品库存不足时，会自动下单，批量生产；在生产车间，通过各系统的相互配合，同一工位的工人可以在一段时间内生产不同批次的不同产品；3D建模技术可以直观展示产品的上身效果、热值、压力值等数据；机器会提前把一些零件做成标准的半成品，然后按照订单把它们切成需要的尺寸就行了。"因此，R&D和生产效率都得到了极大的提高."陈康标说，更重要的是，根据市场需求进行生产也减轻了公司和客户双方的库存压力。
机会总是留给有准备的人。三天前，陈康彪收到了Lululemon品牌全球设计师线上峰会的通知。公司依靠瑜伽服产品，用了20多年才达到千亿市值。这将是洛可可走向世界的关键一步，也是洛可可设计走向海外的关键一步。
“尽管受到疫情的影响，我们必须积极拥抱全球化。”在准备设计新瑜伽服的同时，陈康彪开始计划在海外成立品牌。
【作者】肖莎莎赵金
【作者】肖莎莎
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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