编辑导语:618是电商产品的重要节日，也是知识型产品不可错过的营销机会。做好私域引流和获客，需要掌握知识付费平台的产品功能和工具。笔者分享了一些引流和转化的方法。让我们看一看。
目前，在品牌、商家、机构争夺私域流量，推动变现的时代，即将到来的618全国代表大会将成为私域必争之地。知识付费行业的讲师在618期间可以利用哪些产品功能实现私域引流和获客？基于之前618课程营销的互动模式，萧冰为知识型支付行业的运营人员总结了以下有效方式。
一、首页弹窗:增强各种活动的曝光度。
当用户进入产品页面时，会立即弹出一个弹出窗口，显示活动信息。同时，点击后，用户可以链接到活动详情页面。在第一时间抓住用户的注意力，配合更大的活动或者诱人的福利，往往能激起用户的好奇心。在好奇心和活动吸引力的驱动下，用户自发点击活动页面，使得活动触达更多私域用户，私域转化更加高效。
这里需要提醒课程运营者的是，一个好的选择是沟通成功的一半。
首页弹窗是私有域资源，需要用好。在配置这些页面的运营信息时，我们需要根据目标用户的需求和课程的质量，选择最合适的课程，集中资源进行推广。把折扣或福利最大、对用户最有吸引力的活动放在最显眼、最吸引人的地方。
同时，在活动介绍页面上，活动的信息一定要描述清楚，突出给用户带来的最大利益，从而促成私域用户的高转化。
01根据活动定位主菜
从日常运营来看，课程可以分为爆款、引流和盈利。不同的课程用不同的活动形式做更精细化的课程操作，从而激发课堂的整体成长。
引流课程本身主要可以用来提升课堂的知名度，普适性更高，是一门大多数人都能接受的课程。也正是基于此，引流课程本身的利润并不是很高，所以如果做活动来***利润的增长，就需要换一种思维。
在选择盈利课程时，首先要看课程的类型，用户平时是否会自发、主动购买，用户平时不会购买这个课程的主要原因是价格因素。这时候如果在活动期间给予一些优惠，会对平时观望课程的用户更有吸引力，从而带来更高的转化。
02设置用户的VIP充值权限。
VIP是一个特殊的用户群体，也是用户增长机制的开始。用户一旦成为会员，就意味着用户对产品有足够的兴趣，留存和增值付费的概率就会增加。
开通课堂的VIP会员可以拥有以下课堂操作功能:
1.增加用户的流失成本。用户购买会员，就已经付出了金钱成本。所以为了充分利用自己的会员权益，往往会在店铺里活动，利用自己的权益。一旦他在圈子或平台有了积累和沉淀，基本很难离开；
2.帮助平台挖掘用户需求。用户会产生什么内容、评论和话题？邓能直观的体现出他对此的兴趣，能直观的展现出用户真正喜欢的操作；
3.用户产生的优质内容往往能为运营提供素材，无论是用于展示推广还是活动，都能起到非常好的作用。
VIP一次性打包几个优质课程，既能组合销售课程，提高客单价，又能延长用户的价值周期。
二、视频直播带货，组合拳促成发货
直播创造了一个千亿的新市场。大促期间，直播是提升转化和变现的重要领域，一定程度上决定了一定时期内的变现。所以品牌要想提高销量，直播是关键。而现场发货也成为了大众最熟悉的下单方式。课程的本质也是“商品”，课堂直播是最好的推广交易场景。
01直播带货秒杀
用商品链接商城上直播间的课程和外部产品，举办特定主题的直播(比如【限时秒杀】！10本童书，培养孩子的想象力)，直播限时秒杀，大额优惠引起用户兴趣，限时上架促进转化交易。
02优惠券
设置多轮互动，发放不同金额的优惠券，限制兑换时间，粉丝会争相抢券。优惠券和限时特价相结合，会让订单更优惠，进一步提高成交。
03互动专区导购引流交易
成功的直播对于互动区的维护和引导至关重要。直播过程中，助理截图互动区下单，引导下单，发小福利，引导添加助理个人号，方便未下单用户的后续跟踪和转化，为付费用户提供服务。
第三，借力学生分享传播，提升曝光度。
课程做好之后，要加大宣传力度，利用老学员带新学员，增加曝光率和活动达成率，吸引更多的潜在用户。
01课程分配，每个人都能收到分成。
市面上有很多分享和收取佣金的工具或软件。在做活动的时候，我们需要知道这些软件的玩法，选择合适的课程投入进行推广，让老学员成为我们的分销商，让学员自发分享课程，有提成作为回报，从而为我们带来新的用户。
而这些老用户带来的新生，基于对老用户的信任，也会对我们的课堂产生更高的信任。当课程内容足够优质，价格相对合理时，更容易转化为付费用户。这时候他们已经成为了一批新老用户，下次做活动的时候可以再次为我们配送。让我们得到更多的顾客。
【HR在线商学院】去年直播间总收入达140万+，其中分销收入占比85%，开放分销后收入增长超过三倍。
【赤脚讲堂】刚开始的时候直播间粉丝不到1000人。使用分发后，迅速涨粉3万+，直播间流水超过50万。
02分享排行榜PK，奖励激励。
除了自动分配赚取份额，对分享榜前X给予奖励，进一步调动学生分享的积极性，也是激励学生分享的有效方式。学生分享越多，排名越高，获得的奖励也就越多。充分利用头部同学的人脉，拓展更多的潜在用户。
03自定义分享链接，提高打开率。
无论是任何类型的分享页面，如课程、优惠券、折扣等。，需要做好绘图和文案工作。突出活动或课程的主要信息，让用户一看就知道要点。自定义标题、描述、图片，结合活动灵活修改，突出618优惠和福利，让活动在传播过程中获得更高的打开率。
一年一次的618，不仅对于电商产品，对于知识型付费产品，也是一个需要抓住的私域转型机会。
如何抓住这场购物狂欢，不仅需要我们了解自己所销售的课程、权限等知识付费的权益，还需要我们掌握知识付费平台的产品功能或工具。
在工具的基础上创新，以游戏的方式最大限度地向潜在用户推荐课程，对于实现运营和改造私域具有重要意义。
#专栏作家#
作者:爱学习的派，微信官方账号:私世界人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划协调20+全国裂变活动；致力于输出用户干货，做有前瞻性的用户操盘手。
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