什么是“爆款”？或者一个厂家和店家宣传的，折扣低，宣传多的单品能叫爆款产品吗？
天真！如果你还迷信这样的“爆款产品”策略，品冠君只能说你离现在的消费者太远了，根本不知道消费者在想什么。
以日本化妆品为例。虽然很多人可能会不满意，但很多品牌至少有一款产品有鲜明的品类标志。这是什么意思？比如我们提到口红就会想到YSL(我知道YSL不是日系品牌)，这年头这么流行。同样，一提到某个品类，人们就会想到太多类似日本品牌的东西，就会脱口而出那些物品的名字。
这才是***的真正意义。这既体现了日本人做产品的实力，也反映了中国企业应该学习日本品牌单品营销的精髓。
今天，品管峻就来看看日系化妆品各品类中最“爆”的10款，所以要认真看。
SK-II护肤精华化妆水类
说到日系护肤品中的化妆水，或许每个人心里都有一个不可替代的爆款产品。阿尔滨健康水、雪肌精华雪水、叶澄医生收敛水、资生堂红蜜露和廉价SANA豆奶爽肤水等。不得不说日本品牌爽肤水真的很有名，市面上的爆款产品大部分都是日本产的。
但是，大多数人心目中的乳液1号，可能是SK-II护肤精华，俗称“***”。“***”这个绰号的由来，是很多消费者使用后，被它的神奇功效所震撼，所以被尊称为“***”。
SK-II***作为SK-II的首款产品，上市36年来，已经获得了193项国际美妆大奖。不仅如此，***的配方至今没有修改升级，却依然经久不衰，可见其品质之强。据说全球平均每分钟能卖出两瓶“***”，一瓶水甚至有一瓶精华的效果，可以说创造了护理界的神话。
洁面类专业柔软泡沫洁面乳
走进屈臣氏的洁面区，你一定会在最显眼的位置看到泡沫温和的蓝色包装洗面奶。这款洁面乳不仅是屈臣氏洁面产品中的爆款产品，在电商渠道也表现不俗。在天猫旗舰店，销量第一第二的位置都被这款洁面产品占据。两款产品总销量超过11000，一款产品近4500。天猫超市销售的柔沫洁面乳总销量近50万件，远超第二名斯塔福德洁面乳。
其实进入中国后，你几乎看不到它的广告，甚至叫不出代言人的名字。刚进入中国时，品牌营销专家长谷川曾表示，资生堂将洗面专员定位为自选护肤品，价格低廉，性价比高，即使没有代言人推广和BA推广，也能被大多数消费者接受。
所以，这样一款不知名的洗面奶能做成爆款产品，首先是总公司资生堂的口碑为其背书，其次也是靠其自身过硬的品质。洗面奶软泡洗面奶不仅常年占据各榜单第一名，还被各女性网站推荐，成为众多消费者的首选。
防晒品类抗高温金砂瓶
一个品牌为一个品类建立独立的官网并不常见；一个品类下的单品同时在屈臣氏、百货、CS渠道销售，渠道布局的方式不多。热金砂瓶防晒霜就是这样一朵奇葩。
连续15年蝉联资生堂销量第一的金瓶安蕾莎，连续多年蝉联日本COSME美妆大奖榜单，成为亚洲防晒界的标杆。2015年夏天之前，日本多家药妆店限制购买安格金砂瓶，只是因为它在中国太受欢迎，成为日本代购的采购重点。药妆店供不应求，甚至日本当地居民也很难买到。所以，即使每年都有新的防晒产品投放市场，但是安格金砂瓶的地位依然不可动摇。
卸妆类DHC橄榄卸妆油
作为DHC的宝贝，这款卸妆油应该出现在很多消费者的购物清单上。在日本，据说每2.5个女性中就有一个使用DHC橄榄卸妆油，此后累计销量超过7100万瓶，常年占据日本各大榜单卸妆品类第一名。
此外，有报道称，这款产品在天猫国际位于***和卓悦的海外旗舰店每8秒就卖出一瓶。畅销18年，满意率高达99.4%。还获得了日本美容终身成就奖。
由于橄榄卸妆油过于咄咄逼人，常年占据DHC天猫旗舰店第一的位置，排名第二的DHC橄榄芦荟皂总销量只有橄榄卸妆油的一半不到。卸妆油类中的黄金爆品似乎属于DHC橄榄卸妆油。
资生堂红颜活力精华
要说“资生堂红美精华液”，可能很多人不知道它是什么，但如果叫“红腰”的话，肯定很多消费者都听说过。日系化妆品品牌中，有很多必不可少的产品，也不乏口碑产品。但是，比红腰更出名的屈指可数。
在资生堂天猫旗舰店，红瑶子精华液长期销量第一。早在2014年11月上市之初，红瑶子就获得了资生堂国际橱柜“断货冠军”的称号。截至2014年底，红颜肌活精华全球销量突破100万瓶，平均每18秒卖出一瓶，带动资生堂业绩大增。
资生堂官方还表示，这款红色嫩肤精华液倾注了资生堂142年的护肤研究资源，是全球唯一一款能够增强肌肤免疫力，满足当下消费者需求的特殊精华液。
乳液类芙日坊保湿修复乳液
当皮肤敏感逐渐成为消费者和品牌最重要的皮肤问题之一时，芙丽芳丝的出现完成了化妆品店敏感肌护理的品牌补充。
芙丽芳保湿修复露作为佳丽宝化妆品有限公司旗下的药店品牌，是专为敏感肌设计的。其100元左右的价格既能被大多数年轻人接受，又符合化妆品专营店和屈臣氏的调性。
在2016年9月《消费者报告》从电商平台收集的16款乳液的14万多条评论中，芙日坊保湿修复乳在百元乳液类别下口碑最好。其使用体验超过了欧莱雅的保湿葡萄籽乳液，而品牌忠诚度则远超悦诗尹峰绿茶精华和平衡柔肤乳液，是消费者公认的爆款产品。
肌肉精华面膜面膜类
随着加盟店进口产品的深入，化妆品店中不难看到进口面膜的身影，日本开架面膜蜜美净就是其中最受欢迎的产品之一。
2014年10-12月，有媒体在日本的超市和药妆店对顾客进行了ID订购统计(这种统计可以精确到消费者的姓名、性别、年龄、购买取向等。).从购买数量和金额来看，面膜类客户的第一、二、三、五单都是肌精华面膜。而且这款面膜的重复购买率也很高。
日本这么热，国内自然也不差。20元左右的价格，大部分消费者都能承受。而且它的普及不仅便宜，还有强大的科研力量支撑，性价比极高。
用于化妆品的无硅洗发水
早在无硅之风席卷**之前，一批无硅洗发水已经在日本的护理市场悄然兴起。其中，Rêveur可以说是日本最受欢迎的无硅洗发水品牌。据说销量最好的时候每6秒就能卖出一瓶。
自2011年上市以来，该公司对无硅油产品及其天然植物精华的大力推广，使得Rêveur这个小公司一举成名，获得了连登三年一次的COSME大奖，成为连登唯一一个连续两年排名日本美容杂志第一的护理品牌。而其亲民的定价，让无硅油洗护产品真正走进了日本的千家万户。据统计，截至2014年，近60%的日本人认可“无硅”护理理念，无硅护理产品在日本的市场份额也达到30%左右。
可以说，Rêveur无硅洗发水不仅是一款爆款产品，更是改变了行业和人们的生活。
吻我防水睫毛膏化妆品类
单价不超过100元，却被百万美妆博主和女性网站推荐，常年占据co***e奖项榜首；是日本药妆店最容易缺货的产品，也是屈臣氏尝试进口化妆品时的首选。这是吻我防水睫毛膏。
经过几轮升级改版，历久弥新，正是因为其强大的防水成分，可以全天保持睫毛的浓密卷翘，效果可以媲美很多大牌睫毛膏。除了睫毛膏，这个品牌的防水眼线和眉膏也是线上线下都很受欢迎的产品。作为一款高性价比的开架妆，以出众的品质赢得了大批年轻粉丝。
事实上，Kiss Me这个品牌有一半的中国血统。它成立于1966年，由台湾的Kiss Me和日本著名的开放式美容品牌史燚Half合资经营。而后者则是一家拥有近200年历史的化妆品公司。其实力不言而喻，生产出来的睫毛膏备受追捧也就不足为奇了。
凯特造型化妆品类三色眉粉
日本的开架妆不仅有名，品牌也很多，凯特就是其中最杰出的一个品牌。官方数据显示，凯特三色眉粉自上市以来销量突破千万，是当之无愧的爆款。
爆款眉粉的成功不仅仅在于其过硬的品质和营销，更在于其强大的品牌实力。据悉，凯特常年在日本开架式化妆品销售中排名第一。但自2010年在中国上市以来，即使广告和渠道布局很少，也是靠美妆博主的推荐和朋友间的口碑传播。五年来取得了无数的成功，2015年眼影品类销售额跃居天猫第一。
盘点完以上十大爆款，肯定有人会质疑品冠君，为什么没有CPB！为什么不是POLA！为什么不是德克尔！可以肯定的是，除了这些女士品牌，日本化妆品中的爆款产品还是很多的，但相比之下，这些产品在专营店甚至内地专柜都很少见，没有这些产品的品类标志那么亮眼，所以这次我们没有统计。
如果可能，未来将有更多的日本进***品进入中国，在专营店中与各个国家的爆品“争奇斗艳”，那么专营店的春天，就已经到来。
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