怎样才能成为营销高手？今天想把这篇文章分享给大家，希望对伙伴们有所启发。

1.什么是销售？

一般来说，销售就是找到有需求的人，把东西卖出去。比如客户的目标是买墨镜，有的是为了炫酷；有的怕阳光太强，眯着眼容易增加眼角皱纹；可能昨天有些和男朋友吵架了，哭肿了眼睛。什么都没有遮住他们红肿的眼睛，出门不方便，只好买了一副墨镜。每个人的特殊需求不一样，所以销售的定义对我们来说很简单。也就是说，要能找出商品能提供的特殊利益，满足顾客的特殊需求，达到对方的目的。

二。销售分类

销售，分为三类。第一类是促销。这才是最恐怖的。记住，伙伴们，你们今天选择了卖掉这个行业。你不得向你的朋友和亲戚出售或推销产品。如果你这样做，你的销售生涯就毁了一半。你的产品再好，再高超，也请不要做。

第二种提升。现在很多超市、房地产公司、电商等行业都会进行一些促销、促销，也就是打折、降价。推广只是暂时的手段。

第三种营销。我们很多合作伙伴可能不知道什么是促销，什么是推广，什么是营销。

比如一个男生对一个女生说:“嫁给我吧，我会对你好的。”这句话是推销自己的标准流程。很难说他以后会不会对她好。他只是口头承诺，我会对你好的。至于哪天？多少次了？多久了？没有界限。

第二，一个男生跟一个女生说，如果你嫁给我，我爸爸在***有三套房子，如果你嫁给我这些房子都是你的，这就是升职。

那么什么是营销呢？一个男生站在那个地方什么也没说，那个女生已经爱上他了。这就是营销，魅力很强。再一个就是品牌效应。这个女孩在遇到这个男孩之前就已经爱上了他。这就是品牌效应。

请一定要分清促销、推广、营销的区别，把自己打造成一个品牌。合伙人不能只从事销售行业，走促销之路。你要告诉自己，我是营销人，我要把自己做成品牌，才能成功。千万不要卖。只要你有推销的想法，对方就会感觉到。等对方感觉到了，她就很难再和你走进去，你也很难再遇到他。

三、销售的核心内容

销售的核心内容就四个字。伙伴们一定要理解这四个字，不要小看它们。理解这四个字，一定会让你有所成就。

首先是销售。你卖什么？推销自己！大部分人都会毫不犹豫的回答，卖产品。这个世界上，没有最好的产品，只有更好的产品。很多销售人员一直从事卖瓜，吹嘘自己的产品。这肯定是不对的。卖瓜吹牛的模式已经过时了。

推销自己的方式有很多，比如推销自己的性格，推销自己的气质，推销自己的形象。我们一直在买东西。伙伴们，设身处地。你喜欢什么样的销售人员？买衣服的时候，第一眼就会看到老板娘。每个人都卖衣服。这家的老板娘很有气质，穿的很好。他说什么你都愿意听。那家的老板娘看起来不像她自己。你能听她说什么吗？逛街的时候甚至可以看到卖菜的老板穿的怎么样，皮肤怎么样，手干净不干净。如果卖菜的老板很脏，你会觉得他的菜很脏。各位，你们有这样的想法吗？你认为我是对的吗？

作为男人，我们去餐厅吃饭，有时候会选择一些漂亮老板娘的餐厅吃饭吗？他家的菜不错，老板娘人也不错。她去了之后，可以多吃少吃，可以打折，好看，穿的有气质，说话有嘴，愿意开玩笑。这家酒店的生意不会差。如果你去商店，老板跟你斤斤计较，你会买他的东西吗？你也买化妆品吗？你如何购买化妆品？如果你看到卖化妆品的皮肤很好，你就会相信他说的话。如果化妆品卖家脸上皮肤不好，态度不好，估计你也不会买。合作伙伴必须了解我们在销售什么。推销自己。

你的外在形象也要好，你的外在形象也要吸引别人，你要打扮得越来越精致。有些朋友扎了20年辫子。要不要换个发型？很多小伙伴都要管好自己的体型。如果他们很瘦，他们会增加一些肉。如果他们胖，他们就会减肥。伙计们，你们也应该抽出时间去跳舞，练瑜伽，去健身房，让自己越来越优雅。还有你朋友的衣服。不要贪便宜买衣服。

皮肤好，外在形象好，需要伴侣不断学习，提升自己的内在美。我们应该要求自己不要说脏话，遵守各种规章制度，不要在公共场所大声喧哗，不要随便扔垃圾。你要慢慢把自己培养成贵族，养成好习惯。

尊重别人，哪怕他只是一个服务员，也请尊重他。礼貌、文明、有爱心、乐于助人。要诚实，无论你有多努力，请不要不诚实。一旦你不诚实，你可能会毁了自己。如果你是一个诚实的人，每个人都愿意帮助你。如果你不诚实，你的世界将是黑暗的。只有合伙人不断的修炼自己，提升自己，提升自己的外在形象，气质和内在美，你才能成为这个行业的优秀者。当有一天你成为一个被很多人认可的人，你就离成功不远了。伴侣要把自己推销好，让你的同学、朋友、亲戚、家人、陌生人越来越认可你。

其次，卖的是什么？这是观念的问题。

很多人觉得，不就是一个待售的产品吗？其实和产品没什么关系。你的产品再好，别人不认同也不会买。就像现在，保健品，有人信医院是吧？你无能为力。你给他保健品，他不吃。他怕吃死他。这就叫理念不同。有的人用护肤品，想法不一样。他觉得保湿不敏感皮肤的产品很好，但是她连成分都不知道。

所以，在推销方面，一定要推销理念。所以，合伙人遇到的所有人，如果这个人的想法不一样，就不要谈产品了。当我们和别人聊天时，我们实际上改变了他们的想法。改变对方的观念，其实就是一个***的过程。有人说***是坏事，这很片面。我们说的***是广义的***，不是传销中狭义的***。我们希望客户抛弃一些旧的东西，让他们接受一些新的东西。所以，我们是一线销售人员。首先，我们自己的观念要改变。当然，改变一个人的观念并不容易。这里我教你三个法宝。你基本上可以通过经常使用它们来改变一个人的观念。

第一个法宝，增加幸福感的方法。你必须增加顾客的幸福感。比如痘痘脸，顾客可能在医院见过，也可能在美容中心调理过。今天客户来找你，你要先把自己推销出去，让他认同你，改变客户的观念。你说:“美女！你的轮廓很美，皮肤很白。是脸上的痘痘影响了你。你脸上的痘痘要是没了，你就是大美人了！”你认为你足够幸福吗？如果还不够开心，继续增加。如果顾客是未婚女青年，你说:“以你的长相，脸上的痘痘都没了，皮肤又白又干净，回头率高！”那是增加快乐的方法。你这么说了之后，她会想一件事。如果我脸上没有痘痘，我可能会找到一个很帅的男朋友。

生活中，我们经常用增加幸福感的方法，只是你不知道而已。你的孩子不起床？你会对孩子说:“起来，马上给你做好吃的。孩子还不想起床，你说等会带你去公园玩。”这是不断增加孩子的快乐，他一定会起来的。

所以说“增加幸福感”是很有用的。有些人肥胖。你要描述一下他减肥后的情况。看，你马上瘦下来之后，走路都能感觉到飞的感觉。瘦下来会怎么样？不，不是的。朋友要描述，让他自己想，如果我瘦了会怎么样。我们要善于用增加快乐的方法让顾客感到快乐，那么顾客在消费时就不会感到那么痛苦了。顾客会很乐意把钱拿出来。他认为这将花费数千美元。如果痘痘治好了，说不定他能找个富二代。他觉得这钱花得值。

伴侣也要善用生活中的幸福递增定律，经常夸夸你老公好吗？表扬你老公，让他很开心能为家里挣钱。哇！老公，你今年赚了很多钱。你太棒了！我老公比别人老公强，我老公很能干。对吗？让他觉得我明天得多给老婆点钱花。不要和老公斗嘴好吗？学了营销，相信合伙人的家庭会很和谐。没有说婚姻需要经营。

第二个法宝，增痛法。增加疼痛的方法是什么？很简单。你的孩子不起床，不听好话。请使用增加疼痛的方法。别起来，打！基本上就成交了吧？

在这一点上，增加痛苦的方法比增加快乐的方法更有力。因为人类逃避痛苦的力量大于追求幸福的力量。讲个故事，**追小偷，小偷拼命跑，**拼命追，**追不上，小偷跑了。为什么？因为小偷很清楚，被**抓起来就意味着坐牢，很痛苦。**在哪里？今天我尽力去追他们了。对吗？这是一个最简单的例子。

护肤品销售中，以祛痘为例。当增加快乐的方法失败，他依然无动于衷，你就用增加痛苦的方法。虽然目前脸上的痘痘不是很严重，但是如果继续这样下去，不好好治疗，开肠，用弱酸性产品，很可能会形成痘印和痘坑。到时候，就算你花再多的钱，估计也很难把你恢复到以前的样子。

痛苦！伙计们。来感受一下。如果你是痘痘脸，我跟你说这句话的时候，你会觉得痛吗？如果疼痛还不够，继续增加疼痛。你晚上睡觉会卸妆吗？卸载。结婚了？结束了。你老公早上醒来看到一个长痘的女人和一个有痘印和坑的女人。他会怎么想？每天看到外面那些皮肤很好的女生，他在想什么？就是痛苦不够。继续增加客户的痛苦。其实是说她的痘痘脸，痘印，痘坑可能会影响她以后的幸福生活。

所以增加痛苦的方法一定有用，但是要好好利用。不像有些人用增加痛苦的方法，没有底线。不买保险，出了意外怎么办？不买医保得了癌症怎么办？他说的有道理，但是他说的太多了，不是吗？其他的，不吃鱼油，中风了怎么办？这种增加痛苦的方法太不招人喜欢了。好吧，伙计们。如果遇到患有高血压高血脂的顾客，可以找他聊聊。我们是否经常看到人们开着小车在街上或小区里行走？你知道他为什么会这样吗？中风了。耶！你为什么会中风？高血压，高血脂。怎么办？很简单。你把你的血管清理干净，当它们清理干净了，你就不会有这样的情况了。这就是如何利用好增加痛苦的方法。合作伙伴不要谈得太快，否则会适得其反，会招来客户的讨厌。

第三个法宝，转移**。也可以称之为引导。

一个猎人带着一只***去打猎，看见了一只狐狸。他们一起追赶狐狸。结果，狐狸钻进了一个树洞。猎人让***守着树洞的前门，到后面去看看树洞里有没有后门。走到后面，发现树洞里有个后门。这时，一只兔子突然从后门跑了出来。这个猎人非常喜欢兔肉。他举起手开枪。结果兔子没打中，吵醒了草丛里的黑熊。黑熊追杀猎人，猎人拼命往回跑，一边跑一边装**，然后开枪还击，打中了黑熊。这个故事还没有结束，但是作为听众，你在关注什么？你担心猎人的安全吗？刚才，猎人是如此的危险。幸运的是，他击中了黑熊。如果他安全了，他还有熊掌可以卖钱。

这个时候，我们已经忽略了追逐狐狸。没有人问狐狸去了哪里。这是销售领域的转移方法。合作伙伴要懂得转移客户的思维，引导客户。我们要一个人坐在沙发上上厕所。我们可以引导他，和他聊天。根据一位中国医生的说法，人们应该在刚吃完饭的时候起身走动，这样他们就不能瘫在沙发上。可能他起来散步会去厕所。但也许他只是去了洗手间，不想去。所以这件事结束了？不。继续说。你今天喝了多少杯水？两个，两个不够？科学杂志说，人们应该每天喝六杯水。他一读到科学杂志上的内容，就赶紧去多喝了几杯水。那他一会还要上厕所吗？这就是引导的力量。

还有一个小贩的故事。一个人去应聘销售人员，老板问他，你以前是做什么的？他说我做过销售，老板说可以，你应该试试。销售员第二天就去上班了。晚上老板来检查的时候问他，你今天做了几单？他说我成交了，老板说，你业务水平真差。平均来说，我们每个销售人员每天要做6到7笔交易，而你只做了一笔。差距太大了。卖家说，老板，你怎么不问我卖了多少钱？老板说，你卖了多少？他说我卖了40万。老板很惊讶。你是怎么做到的？卖家说:“今天来了一个顾客。我和他做了笔交易，然后和顾客聊了起来。我说这是个钓鱼的好天气。客户就是没有船，就又买了一艘。”船太大，他的车太小拉不走，客户又买了一辆车。老板觉得很神奇。其实顾客不是来买挂钩的，是来给老婆买卫生巾的。

转解和引导很重要。今天要向客户推销产品或者增加产品，一定要提前做好铺垫，互相引导。必须引导人们去消费，包括我们自己。我们去一些商店，往往会被导购引导，不由自主的产生一些消费。

又在买了。你买了什么？你买的是感觉。

我们带朋友一起去买衣服吧。走到店里，我们会逛一圈，觉得衣服还可以。之后，我们将试穿它们。然后问走过来的人，这件衣服可以吗？其实这句话完全是在找感觉。如果这个人说:“哪儿都没有好看的”，你会毫不犹豫地脱下来，去下一家店。是这样吗？如果你带孩子去买衣服穿在身上，你会问:你妈妈穿这件衣服好看吗？娃娃知道什么？其实你知道娃娃什么都不懂，你只是在寻找那种感觉。如果娃娃说:“妈妈，你这件衣服很好看，你几乎会买。”对吗？一个人逛街买衣服，有时候会忍不住问店员，你觉得我这件衣服怎么样？这是人的本性。人总会情不自禁的去寻找好感。

逛街的时候，面对干净的盘子和沾满泥巴的盘子，一定会选择干净的。就这样，伙计们。那东西在你感觉好的时候是好的，在你感觉不好的时候是坏的。当然还有其他的。为了让别人感觉良好，你的行为举止也很重要。你的产品再好，也很难成交。既然大家都在找感觉，那请问，伴侣是不是要让对方感觉很好，让对方觉得你很专业？

最后，销售。你在卖什么？卖的好。

客户为什么要买你的产品？对他们不好，肯定不好。客户为什么不用别人的？一定要用我们的。我们想让顾客知道使用我们家的好处。

接下来分享最后一个话题。成交。交易是销售的真正开始。如果今天没有成交，你会很开心。伙计们，快乐是必要的，但记住，做交易意味着更大的责任。因为你多了一个相信你的人，你就必须为此付出你的责任，这就是强大的售后服务。

像家人一样服务你的客户，他就是你的家人，他那么信任你。善待家人，不要浪费他们的产品，不要目的性太强，不要给客户不需要的东西。我相信我们优质的服务会感动他们，让他们给我们带来新的客户。所以，还有一句话，能行吗？不，那是你的事。把你的顾客当成你的女儿来抚养。我相信这个客户永远不会流失。责任很重要。我们不想做一次***易。我们需要做长期持续的生意。一个客户会给我们带来十个客户，十个客户会给我们带来一百个客户。