你能清楚地知道:你应该靠什么赚钱?
每个人都不一样吧?家庭影响,出身背景,地域差距,受教育程度,学术能力,资源,人脉,爱好,社交水平,语言表达,思维逻辑,性格外貌,都是完全不一样的吧?
那么,请问,赚钱这件事可以这样吗?回答:没有!
然后再问:你靠什么赚钱?
世界上最难赚的钱不是卖产品或做生意,而是卖自己;
世界上最难的事业不是投资创业,也不是发财,而是经营人心;
你同意这句话吗?
而你要想把自己推销好,把人心经营好,把生意做得更好,让更多的人买你的产品,赚更多的钱,你必须明白:
你是谁?
老百姓的说法是:照照镜子,看看自己是什么样子。
孙红河不知道人经常照镜子。女生每天照镜子,然后美容甚至整容。但是男人创业,你可以外在美,可以胡搞。但是,对内,你要给自己留一点“B”。你是谁?你有什么?你缺什么?你靠什么?你为什么要?
但是你信吗:绝大多数创业者心里都没有这个B数,因为他们从来没有这样想过。你这样问他们,很多人会生气,然后指着你说:
别小看我,三十年河东,三十年河西,走着瞧!
但是,不到三十年,三年零三个月,你身边的人都没了,没人看你,你就完了...
一、确定创业自我知识的逻辑系统培训:
现在让我们和孙红河做一个语言游戏,包括:我是谁?我该怎么办?我从哪里开始?你要去哪里?能为你做什么?
能否用一句话解释清楚自己的赚钱生涯?如果没有,可以掌握语言最简单的逻辑结构,然后慢慢训练思维。
孙红河首先提到了历史上最经典的标准结构:
“施主,贫僧,我来自华东大唐,前往西天极乐世界求真经。我一路骑在鞍马上。施主可否借贫僧***的瓦片遮身?贫僧在此谢过我”"/s2/]
不要小看这个语言逻辑。大多数创业者都缺乏这种逻辑思维。不是一句玩笑话或者一件小事,会影响你的创业。
这个语言逻辑包括几个关键核心:
1。尊称:
你要明确交流对象的尊称,这样让人感觉舒服,如你好、边肖、老师你好;
2。你是谁?
贫僧,就一个字,表明身份;
3。你是哪里人?
渠道信息,你应该清楚;
4。你要去哪里?
你的战略方向是错误的,一切都是徒劳;
5。你在做什么?
一切的战术核心——目标——手段——方法;
6。我和谁一起去?
我们的团队关系;
7。我在哪里需要帮助?
简单直白,合作,连接资源;
8。风险:
没你的事,
一砖一瓦遮全身
9。澄清:
不管有没有用,都没关系。给个明确的句子,提前感谢;
孙红河提醒创业者:大部分创业者连敬语都不会说。你认为我说的对吗?我不能说我是谁。在这里干吗?你为什么在这里?你在做什么?你和谁一起旅行?你甚至不知道你从哪里来。
请问:这个创业者能给对方安全感吗?
请问这样的企业家就不能推销自己吗?
二。你靠什么赚钱?您的赚钱策略规划培训
你靠什么赚钱?赚钱的案例无数,赚钱的方向无数。就像无数个迷宫,对吧?你觉得应该靠什么赚钱?
孙红河身体虚弱。上学的时候,他做过苦力,卖过家装建材。当时他明确决定:我这辈子不能靠实力赚钱,因为我没有实力;那是什么?按着头?那么,怎么用脑子赚钱呢?正是这一系列的否定——反思——预测——让我走上了营销策划的职业道路。
比如我在传媒大学开创业咖啡孵化室空的时候,就有很多传媒大学的同学来找我聊天。有两个很优秀的大学生,一直很迷茫:怎么才能赚钱?工作?你选择什么样的企业?创业,那你做什么样的项目?后来我建议她试着利用自己的兴趣和专业赚钱。她是播音专业的,语言特别好。然后她试着记录了一些创业金融的文章。后来,我推荐她去采访一些企业家,利用她的声音制造自己的赚钱优势。后来,她被一位企业家推荐,成为北京一家女性慈善组织的成员。现在她的事业发展的很好。
靠什么赚钱?
很多普通创业者可能认为自己没有优势,但恰恰相反,任何人都有潜力,只是你不知道如何挖掘。有句话说:我生来就是有用的,但是卖豆腐真的没用。这个“豆腐”其实更多的是一个形容词,就像我们常说的:大不了,怎么样。也就是说,每个人都会有自己的人生出路,而你的任务是找到自己的出路,而不是急于赚钱。
现在孙红河就为大家整理一下你身边的资源。创业者一定要充分利用自己的资源,就近依法创业。这一点很重要:请自己思考以下问题:
1.你的家乡在哪里?有什么特产和旅游资源;
2.你是什么专业毕业的?你有什么特色菜?你有什么爱好吗?
3.你家里有什么资源?
4.你拥有哪些圈子?
5.你有什么关系?
6.你更喜欢哪个领域?
每个人都要给自己列一个清单:创业,然后,两年之内,严格按照这个清单来制定你的战略方向,放弃,减去那些对自己没有价值的,停止梦想;明确自己的价值方向很重要,不要再浪费了,然后大胆去试。
在这个过程中没有人能帮你,你也不应该试图要求任何人帮你,因为创业,比如怀孕生子,是你自己的事情,你不能交给别人,因为你要有自己的。只有你完成了这个过程,你才能和别人交流。这叫:明确方向——沟通战术——确定方案。
三。你是谁?你靠什么赚钱?如何明确自己的创业类型?
你如何定义你的创业类型?这个很重要,比如:有没有想过创业投资一个店面?充当产品?买基金?股票?投资买房?投资股票?加入投资公司分红?甚至想买黄金?那么,这些风险投资的性质是一样的吗?
是不是很混乱?是的,很多创业者每天想的都是那么混乱,有时候甚至是无知。你感觉到这些事情了吗?想想吧。如果连明确的方向都搞不清楚,得到道听途说,你觉得是不是增加了被骗上当的可能性?很多弯路和失败,大坑,欠债,都是在这个过程中出现的。
孙红河建议,首先按照这个标准对创业进行分类:
1。面向投资的企业家精神:
这个比较常见,简单说就是:家里还剩点钱;比如***户,父母有点钱,很幸运早早买了几套房子或者积攒了一些钱,但是不知道该怎么办。这种类型目前很常见。这种大众投资创业者其实很多时候都是割韭菜的,他们是韭菜的主力军,因为他们总以为自己有点钱,有点基础,其实对自己的专业能力和项目管理一窍不通。
2、无奈创业:找不到工作或工作不满
这种创业本身就有一种可悲的性质。没有办法。甚至在几年前,我甚至不认为我可以创业。需要钱但是没钱,没能力,没人脉,没资源,年纪不小,家庭压力,怕风险,急于赚钱,急于赚钱,信心不足。我该怎么办?实话实说:这个很难!
3。职业企业家:工作多年、积累资源后,他现在想拥有自己的企业
孙红河就是推荐这种类型的企业家。他们是理性的,即使失败也不会负债。他们有能力,有经验,适合这个时代的发展,有思想。简而言之,他们是一群职场精英。只要他们的欲望不是特别高,总会找到自己的谋生之道。
4。***创业:其实要么是创业,要么是业余的花点钱
这种类型以宝妈为主,赚多少钱无所谓。不影响他们的生活和工作,但是可以赚一点点。大学生、宝妈、退休人员、闲人无所事事。那就别说赚大钱了。现在社交新零售,分享经济,自媒体都可以。
现在问问自己:你属于哪种类型?
当你不清楚自己的创业类型时,你总会被周围无知的人影响。比如你想根据自己的情况投资一个小店,有人会说:投资某某分红,盈利!比如你做自媒体,有人会说:自媒体太空洞了。你要做一定的分销平台。你说谁傻?
永远不要听与你无关的人告诉你怎么赚钱。这些人都是混小子或者穷人,他们的热心引导都有一个目的:骗钱!
你知道你是谁吗?不知道就活该被骗!你想赚钱,那是不可能的!所以,不要轻描淡写的四处打听:什么项目赚钱?如果有人回答“你来吧,你来找我,我让你赚钱,先投资5万,你同意吗?”你看,人家回答,你不信,还可能骂人家骗子;那你为什么问这么低级的问题?
再问问自己:你是谁?你靠什么赚钱?这是你的范围,这是你的职业半径,请记住你的职业半径。
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