曾经听过这样一句话:“营销的最高境界不是做营销,因为真正的客户口碑才是最好的营销”。
可能有人会觉得这个境界很空,但这是一种可能,但能达到什么程度就看自己的能力了。
我见过很多做营销的朋友,总想着一套“一招制敌”的方法,就像武侠电视剧里的绝世高手。但我们都知道,武侠里的一切都是假的,所以没有捷径可走。
当一切都在瞬息万变的时候,人性总是存在的。对用户心理的洞察,总能帮助他们攻克难题,推动营销的成功。我在这里收集了几个营销技巧,分享给大家。
1。选择太多不一定好
之前看过一个经典案例:果酱实验,邀请消费者尝试。
果酱分为两组,一组6种口味,一组24种口味,可以随意品尝和购买。但最终的结果是,在有6个果酱的组中,30%的品尝者选择购买,而在有24个果酱的组中,只有3%的人最终选择购买。
看到这样的结果会产生疑问:这是为什么?原因很简单,因为选择带来的焦虑超过了购物本身的***,所以最后***脆选择了不买。
2。即使是免费的,也要强调价值
当我们想为一个产品或服务提供流量时,首先想到的就是用“赠品”来促进转化。
但是,礼物也要重视。如果用户看不到礼物的价值,那么即使你是免费的,也不一定能送人。
所以,不要为了送人而送人,不要为了免费而免费。
3。怕输多于怕赢
不知道大家有没有这种感觉。如果你捡到50元,你会高兴半天,但是如果你丢了10元,你会郁闷一整天。
举个例子,如果我得到了一张优惠券,开始几天可能没什么感觉,但是随着优惠券上的期限越来越近,那么我一定会用这张优惠券,否则我会损失很多。
当我们面对差不多数额的得失时,损失对他们来说就更难以承受了。这是因为我们更在乎失去带来的不快,而不是得到带来的快乐。
4。请注意,用户不应该从头开始
我们在为用户设计门槛的时候,千万不要让他们从零开始,因为这很无聊,降低了他们的行动欲望。
举个很常见的例子,我们去买现代中国奶茶店,服务员会给我们一张收藏卡,对方给你这张卡,就给你盖章。盖章的时候可以免费享受一杯茶。
我不知道你会不会买十杯奶茶,但是免费的那杯我每次都是满卡的。
人们越接近实现目标,就越会努力去实现。你只需要帮助他们走得更远。
以上是我分享的四种最常见的营销方式,希望能帮到你。
记住,一切不以实际情况为准,不拿团队自身生产力和执行力去做创意营销是一招必杀。
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