化妆品行业是一个竞争激烈、同质化严重的红海市场。在信息爆炸的今天，如何在顾客心目中占据一席之地，成为化妆品品牌突围的关键。
其中，兼顾商品和品牌的投放策略成为重中之重。
最近卡姿兰的案例可以说是很多化妆品品牌很好的借鉴。
上周，卡姿兰的一则广告在焦点电梯上线(见下方视频)。这个广告不同于普通电梯广告精心策划的广告创意。卡姿兰直接把口红哥李佳琪在Tik Tok的现场视频放到了焦点电梯媒体上。
电梯封闭空房间下，人一进电梯，其他“常规广告”播出后，一个大活人李佳琪带着一句“OMG”蹦出来，开启了Tik Tok直播的互动模式，让人不得不多看。
Kiss口红是卡姿兰今年春天推出的新口红，共有20种颜色。每个大红色圆管壳的开口处和红色的膏体上，都有性感的唇纹，让满身少女的仙女们欲罢不能。
据了解，卡姿兰在网上推出了Tik Tok口红哥李佳琪的直播和评测，带动了上千万的销量，成为爆款。为了扩大成果，本周卡姿兰将在李佳琪直播播出焦点电梯的广告，线上线下内容形成双线联动。
卡姿兰的这个操作看似简单，却无形中传递了化妆品广告营销的几个非常有趣的信号。
首先，互动广告应该是明智的广告客户的首选。
所谓“互动广告”，是指在广告创意中设置受众参与环节，直接对话、游戏、评论、分享的创新型新广告模式。
与传统的单向广告相比，互动广告更有趣，因此更具参与性，从而提高投放的精准性，促进广告效果，并带动更多的社交分享和转发。
近年来，互动广告的案例很多。比如神州专车的\ ”击败u \ & # 8221和一面有一百只雀鸟的镜子。以直接推动受众讨论为核心目的的广告创意，引发了受众的大范围“吐槽”和热议，从而达到影响力最大化的传播效果。
第二，广告双线联动将成为趋势，线上红人+线下分众将成为主流投放组合。
线上线下不再是对立的新零售时代。其实线上和线下的广告并不能严格区分。你住的地方就有生意。不管人们每天花在网络上的时间有多少，花在线下生活的时间空一定占据了最大的比例。因此，一个真正有效的广告策略永远不能忽视线上或线下。
线上线下广告的结合也是全媒体时代的重要标志之一。线上投放可以解决精准交互的问题，线下投放可以解决品牌认知和信任的问题。
以卡姿兰双线发射为例。Tik Tok的网络直播直接影响到李佳琪粉丝的受众，因为基于对李佳琪的信任和崇拜，粉丝会立即或短时间内形成购买行为。但是卡姿兰的水吻唇膏不仅要卖给李佳琪的粉丝，还要卖给更多的女性朋友。
卡姿兰选择占据阶梯媒体领先地位的分众在线上投放，一方面是为了扩大受众，将线上互动形式放到阶梯媒体上，另一方面是通过广泛的公众互动讨论，触达目标受众；另一方面，也可以促进不同渠道、不同区域的销售转化。
当然，这种双线整合的广告模式不仅仅是从线上到线下，还有从线下到线上。早在2010年的最后一天，玉兰油就在全国10多个城市打出了疑似“2001年新年快乐”的广告。
这则广告迅速在网上引发讨论。“玉兰油的公交品牌贺岁广告犯了大错，预计过几天他们会撤下广告。”实际上，这则广告表达了玉兰油“保持年轻”的理念和顾客“我希望我年轻10岁”的期望。最终，这则广告在新浪微博被讨论转发了上百万次。
玉兰油的案例就是一个从线下到线上的典型例子。在自媒体和网络名人当道的今天，让产品与更多的网络名人或KOL产生关联和互动，已经成为屡试不爽的有效营销手段。而线下是不可或缺的一部分，这就决定了在未来，“线上红人+线下分众”将有很大概率成为主流模式。
第三，在“口红效应”下，逆势交割将市场机会最大化。
它是化妆品的代表产品，在经济学领域有着独特的意义，那就是“口红效应”。
口红效应，起源于一种经济现象，又称“低价产品偏好趋势”，最早出现在美国。每当经济不景气的时候，口红的销量反而直线上升。口红作为一种廉价且不必要的物品，其消费可以在一定程度上满足人们“无处安放”的购买欲望，从而对其心理起到一定的抚慰作用。
要达到“口红效应”，产品需要高附加值但非必需品，单价低，用户心理性价比高。所以很多产品都有“口红效应”的特点，很多大牌化妆品都有这些特点。单价不高，但能达到很好的心理舒适度。
由此看来，在经济形势复杂、消费需求理性释放的背景下，卡姿兰的“线上红人+线下焦点”投放策略反而充分利用了“口红效应”。在其他化妆品品牌很少投入使用的情况下，自然是卡姿兰独特的创意和激进的投放策略带来了更好的投放效果。
卡姿兰的投放策略很大程度上受到媒体的演变、消费环境等诸多因素的影响，但更本质的因素是:年轻消费者的崛起，尤其是90后、90后对个性化生活方式的追求，他们不仅追求产品本身的特性，更在意产品在传播中的特性和形式。
正因为如此，Tik Tok、小红书、哔哩哔哩都成为年轻人与化妆品互动的重要阵地，而Tik Tok、小红书、哔哩哔哩+线下分众的组合，则是化妆品品牌兼顾品牌、互动、转型的可靠策略。
卡姿兰的创新值得其他化妆品品牌借鉴。
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