最近朵姐和一些新手摊贩聊天。他们中的许多人总是觉得街头小贩没有什么先进的知识。他们找到一个摊位，把东西放上去，等着顾客来买。生意好不好主要看运气。然后我问他们有没有赚到钱，他们大多回答“有时多有时少，但总体上没赚到钱。”然后我问你怎么吸引顾客，然后回答“顾客来问什么我就答什么，没事就只能坐在摊位上玩***。”
根据多杰多年的摆摊经验，为什么很多新手摆摊不赚钱？问题是他们不懂摆地摊的技巧。所以在这篇文章里，我们就来说说“小白一眼就能看懂的摆摊通用技巧”。
首先，在开始摆摊之前，你要对你卖的产品有一个完整透彻的了解。在客户面前，我们是“产品专家”。如果客户问了一个问题，你听不懂。客户的第一印象就是你卖的东西都是傻子，你自己都不知道还能让别人用。所以，在掌握地摊销售的技巧之前，首要的问题是研究和了解自己的产品。不懂的话有问题就问百度。
其次，摊贩在卖东西的时候要保持头脑清醒。与其乞求客户买我们的东西，不如先考虑我们的产品能满足什么样的需求。态度好了之后，和客户沟通的方式也会不一样。不再一直粘着客户，而是重点介绍产品的优点和高性价比。比如我们地摊袜子四双10元，有的顾客会说别人六双10元，十双10元。为什么你的那么贵？你可以这样回答:一分钱一分货，我们卖的袜子绝对保证是纯棉的，不起球不臭脚，性价比最高。那些劣质袜子可能穿不了两天，你就得扔了。你可以感受到我们袜子的质量，往这个方向沟通，基本上就可以成交了。
再次，摊贩讲究幽默风趣。一些江湖小贩的顺口溜很受欢迎，原因是比说话逗乐。想象一下，买东西的时候来个单口相声。谁不喜欢？往往你一开始就聚集了一批人，本来没打算买的，被氛围感染后就会买一些。如果我们可能比较内向，不那么能言善辩，可以放上专门录制的广告，类似于“江南皮革厂倒闭”的段子，也能吸引很多客户观看。我们摆在街边地摊上的是一种围观效应，很多人并不害怕自己没买到的东西。只要一买，大家就跟风。
最后，“诚信”二字也要用在街边小摊上。不管你学了多少卖地摊的技巧，归根结底，我们地摊的产品质量必须好，性价比要高。只有顾客满意使用，才能赢得口碑，才会有持续的回头客购买。至于如何选择产品，可以浏览我之前的文章。
好了，今天就到这里。我是谭多姐，一个在山东摆摊的90后女孩。她通过一个地摊开了两家公司，一直从事服务地摊行业。如果觉得文章有用，请关注我的头条号并留言评论！
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