什么是平台思维
今天和大家分享的话题是平台思维。内容主要分为以下四个部分:
1.说说传统企业的痛点。
2.平台思维的四点
3.平台思维解决什么问题？
4.就给你讲几个案例。
第1部分:传统企业的痛点
企业传统的盈利思维是以产品为中心，研究如何增加收入，如何降低成本，利润是多少，投入多少钱。
我们所说的成本分为固定成本和可变成本。
其中，固定成本是你一分钱没赚到就要付出的成本，比如房租、厂房。
可变成本呢？也就是说，业务的比例随着你的业务规模而变化。可变成本的主要支出有:员工工资。
新的商业思维，我们以商业模式为核心，重点是如何解决入口流量，如何搭建平台，如何跨行业，不仅要靠卖货赚钱，还要考虑如何盈利，靠什么盈利。
第二部分:四点平台思维
现在做生意的渠道必须改成帮扶渠道，利他渠道，平台渠道。
他想成为大众创业的平台，
成为员工自主创业的平台，
成为行业销售平台，
成为各行各业的商品流通平台，
成为消费者拥有美好生活的平台，
从过去销售产品的一种方式到平台的一种方式
1.平台功能
平台不是自己研究怎么卖货，而是收集和扣分。
但这里绝对不是说简单的就是找到卖家，再找到买家，然后撮合在一起。事情没那么简单。
以前公司总是想办法卖货，现在要思考怎么帮别人卖货，自己卖货。
就是把自己变成一个平台。
2.平台到底是什么？
这个平台是利他的，而不是利己的。
平台不是自己赚钱，而是要思考如何帮助别人赚钱，服务别人，成就别人。
举个例子:
一个很大的例子就是阿里巴巴，它从成立之初就把自己定位为一个让天下没有难做的生意。
我觉得这句话是个伪命题
但不管他怎么说，他都没有想着自己赚钱，而是先想着帮别人赚钱，对吧？
3.平台思维有什么好处？
最大的好处就是不用控制成本。
不管你有多大，不管你赚了多少钱，你都不用担心控制你的成本。
4.平台思维怎么操作？
就是要从过去想着怎么卖货变成卖商机，成为别人赚钱的榜样。
先做个总结:
平台是一种思维。不管你的公司是大是小，都可以用平台思维的方法。
未来所有的公司都会变成平台化或者社区化，甚至一个美容院都可以变成超级平台。
第三部分:平台思维解决什么问题？
平台可以解决成本的问题。
因为过去为了追求利润，我们在各种投资上投入了大量的现金，导致成本很高。平台化后，我们可以删除成本外包。
为什么这么说？成本高的原因是竞争，所以平台化之后，竞争对手可以变成合作伙伴，帮别人卖产品，以至于我原来请人卖。现在我把公司当创业平台，就不需要招业务员了。
曾经有一位营销管理专家说过；最有力的管理是内部的:“三高管理法”[S2/]
第一，高薪
第二，高电平
第三，要求高
除了这个方法，其他方法几乎没有效果。老板的管理简单粗暴，除了高薪别无他法。
老板甚至可以要求人力资源部解雇一名迟到、说错话、没有完成任务等的员工。
公司是不断变化的，但是没关系，因为他能出得起高薪，然后会有高素质的人来，每个人都会带自己的资源和经验。
所以要控制成本，如果你变成平台思维，你可以直接把成本删掉或者外包出去，就不用考虑控制成本了。外包可能要求高标准。
第四部分:给你两个案例。
1.一家投资50万的美容院如何赚到500万？
就像我们刚才说的，即使是美容院也可以成为超级平台，只要你有入口思维和平台思维。
这里有一个真实的案例。
一家美容院的老板娘投资了50万。以前她辛辛苦苦把精力花在店里，然后一年60万的收入。
后来，他改变了思路。一家投资50万的美容院，一年居然能赚500万。
她是怎么做到的？
首先，他以资本股权的方式从店长处获得了5万的保证金，并出售了40%的分红权。
这样就叫内部管理，他就不用管了。他会怎么做？他去服务好店里的顾客和他的A 30级顾客。
每天和这些A类客户一起吃喝玩乐，其实相当于组成了一个社群。
他有入口思维，有平台式的模式，他不断改造为美而聚集的客户。
然后把这些客户分流到整形医院，分流到保险，分流到干细胞，然后在倒掉的过程中赚钱。
其中一个只用干细胞打了一个客户，然后他后来的老公，他们两个家的四个老人，给她捐了400万。
还有几个富二代整形医生给她捐了50多万。
这是和A类客户吃喝玩乐形成一个社群，但社群之上还有一个平台。
你觉得这个老板娘是不是把自己的美容院当成了员工创业的平台，然后把顾客当成了持续导流的平台？
2.线下商店的案例。
经常有人问线下实体店怎么把生意做好。
我想说，以后的实体店都是
卖羊头狗肉的店。
就是你做的不是靠这个赚钱，而是把它作为一个入口和引流。
比如一个服装店老板，可以通过卖衣服聚集一批人。
而这些客户，因为经常去他家买衣服，对她也相对信得过，因为中国有句老话，和尚跑不了庙。
聚集的这群人呢？老板娘可以锁定一批客户，找各种产品卖给他们。
在向他们销售各类产品的过程中，可以为自己的店铺反向引流。
现在我们都有微信了。你打开微信就有5000个好友。如果加满了，可以在微信业务流程中提前引流。
所以以后实体店会挂羊头，卖狗肉，卖猪肉，卖鸭肉等等。
所以我们的朋友，在以后重新开店的过程中，一定也有这种思考:我的流量入口在哪里，我要把公司做成一个什么样的平台？
但特别提醒的是，说到平台思维，很多人都是想着做一个APP。我这里说的平台不是电商平台。如果你没有用户做一个APP，你就死定了。
不要想着卖货，要想着成就别人。
与其花很多心思在成本控制上，不如把自己公司自己的店做成一个平台，外包或者删除很多成本。
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