一起回顾一下上次竞品分析的流程:明确目的，行业分析(收集数据，处理数据)，确定竞品，确定维度，收集数据，对比分析，输出结论。最重要的意义是让大家从一个不熟悉的行业了解这个行业。在这一节，我们来看看如何做竞争分析。
(1)竞争产品的选择
① 介绍
收集和选择竞品很重要。基本前提之一。
② 确定竞品
确定竞品的全过程，在运营中找出相关情况，选择合适的竞品，进入下一阶段的分析。
③ 寻找竞品的方法，如何找到竞品
其实新产品用户规模不大，但功能特别创新。
④应用市场搜索推荐主流应用市场:华为、小米、豌豆荚、苹果。只要搜索与自己相关的产品，就会出现相关。为什么？在应用市场会优化关键词，输入产品名称和主流功能。搜索产品的主流特性。
⑤ 关键词延展搜索
当你搜索共享单车的时候会找到小鸣单车的，接着从小鸣单车找到hello单车，一步一步找到延伸的可能的竞品。当你搜索自行车共享时，你会找到小鸣单车，然后从小鸣单车找到hello bicycle，一步一步找到延伸的可能竞品。
⑤竞品分类。各种竞品分析完，不可能全部分析完。时间和精力都是有限的，分析的价值并不是分析的越多越好。所以，你要做好竞品的分类。专注于主导产品。
1.核心竞争产品
在与产品直接相关的细分市场，第一梯队的竞争对手(市场份额、用户量、营业额)。
2.重要的竞争产品
相关细分市场的头号竞争对手(功能逻辑、产品策略)。
3.普通竞品
是一般产品的直接和其余的细分市场。
在选择竞品的时候，也可以考虑竞品的细分方向。
⑥ 酷狗音乐竞品分析
⑦ 确定竞品的tips
基于分析目的和自身定位，选择强竞争力产品根据分析目的和自身定位，选择竞争力强的产品。
应用市场频分高。用户满意度较高。相对市场地位较高。相对市场份额较大。
采取2/8以上的原则，狠抓20%的优秀竞品，一次选出1-2个优质竞品。
做综合全面分析，所以选择综合实力最高的竞品如果只是针对某个功能点，或者UI层面等局部分析，可以在具体分析维度引入一款局部最优的产品
(2)基本分析方法
① 选择好分析维度
根据这几点来收集。
②没有第三方报告会直接告诉你收集到的数据。有些电商产品要以产品本身为基础，自己去衡量、统计、推测。比如电商:选择同一款商品在不同平台进行对比和销售统计，最笨的办法就是一件一件找。如果你聪明，你可以使用爬虫的力量。不知道老铁知不知道马做假评论的故事。根据点评占销售额的比例，我们发现很多点评存在重复信息。
百度指数1。趋势研究:产品行动、运营行动和市场行动。一定要分析每个数值的波动原因。2.市场趋势，危机公关。3.需求图，问题解决4。人物肖像:应用上的差异。5.应用市场:应用问题、功能进化和迭代变化。
以拼多多为例。
其他方式1。访问竞争产品发布的文档。论坛。通过走访拼多多的商户社区，尝试了解商户的数量和分布情况。2.模仿用户咨询竞品客服。3.冒充一个假研究员，拜访竞争用户。4.借助一些开放的论坛，展会接触到了竞品的参与者。5.找一个竞争公司的员工面试(比较贼，核心数据不能说，没有上限的功能逻辑不能说，整体后续策略的指定不能说，主要说你做了什么，万一人事说漏了嘴，面试可能会失败)。6.百度贴吧、微博等舆论主战场。
③ 对比分析
以上确定的目的，行业分析，竞品的确定，维度的确定，数据的收集都是在为对比分析做准备。
1.竞争定位(我们面对什么样的市场，什么样的用户要做产品)
营销的定论:占领用户心智。核心是通过对竞品的分析，找到一个没有被竞品占领的山头，让我们的产品成为这个山头的第一。通过定位理论，对竞品进行分析后，可以找到一个切入点来包装营销产品。
1.核心职能的特点和自己的区别。2.竞品的目标市场和自己的区别。3.竞品和自己的用户有什么区别？
4.用户的使用场景和用户不用的标签。
2.竞争产品的功能
功能不同，主题运营策略不同，用户认知不同。你为什么这么做？有哪些要点需要学习。
围绕定位，分析竞品到底做了什么核心功能。重点定位，分析竞品的核心功能。
功能和核心流程逻辑1。研究竞品的功能结构和流程如何更好的满足其核心功能。2.哪些好的要借鉴，哪些不好的要优化。
经验(很多产品经理做这个很认真，从配色日志里对比的很仔细)1。研究竞品的交互细节，2。是否有值得借鉴的部分。
3.竞争产品的策略
定位就是战略，战略就是战术。
商业模式（赚钱逻辑）产品策略（不同时期做了什么功能）运营策略（都做过哪些特别的运营事件）商业模式(赚钱逻辑)产品策略(不同时期做过哪些功能)运营策略(做过哪些特殊运营事件)
④ SWOT分析
s(长处)是长处(自我)，W(短处)是短处(自我)，O(机会)是机遇(外部)，T(威胁)是威胁(外部)。我们来分析一下共享公交。
S：公交车公司背景，有司机，有巴士，熟悉整个城市的线路，政府支持共享出行。高峰点，点对点的交通很需要。W：互联网环境的共享经济，但是公交车公司互联网运营能力较弱。必须用户有粘性。O：上下班公共交通需求高，用户愿意高消费享受专车服务。T： 准入门槛较低，无核心竞争。
⑤竞品分析的核心思想重于分析，分析重于罗列、模仿、抄袭。结合我们自身的情况，微创新的结论是有根据的。先列表，分析，最后细化方案。
(3)确定文件目标
① 介绍
预测分析:新项目或项目优化的分析；日常跟进:日常收集和分析行业内的竞争产品。
② 预言分析（未知行业）
1.结论明确2.每个模块的对比都是对最后的结论有意义的3.数据支撑与最后的结论相关4.每段分析有相关的总结小结论5.最后有方向选择的大结论6.不相关的信息或对比不要7.与结论相关但很占篇幅的不利于阅读的内容可再附录展示③ 常规跟进文档要点（已经熟悉的行业）
1.一定时间周期内，行业要闻或重点跟进竞品的动态，要求：简单扼要内容，提供参考链接。2.重点需关注内容标识。3.对自身产品及运营策略的简单建议。④ 文档1.结构清晰，提供目录，区分张杰，规范段落2.排版清晰，段距，行距适中，字体大小有层次感。3.图文并茂，多用图表，不容易描述的地方要加截图。4.语义表达，避免国语主观的描述和表达。5.给出结论。⑤ 常用对比分析格式
⑥ 优化以下文字【客观依据】1.A产品比B产品用户量高？ — A、B用户量分别是100万及95万，参看2016年XX公开数据2.A产品用户满意程度还不错？– A产品用户满意度综合评分为9分，满分10分，参考XX用户调研问卷数据。⑦ 文档汇报输出1.明确汇报对象，不同的汇报对象锁需要的竞品分析的要求不一样，领导关注行业，产品关注功能，运营关注策略【给CEO讲战略层面，给同事讲功能层面】。2.拟定汇报形式，定期竞品分析客场规划邮件，重要专项分析开会当面分享。⑧ 文档撰写-小结
结构清晰，表述恰当，明确对象，合理输出。结构清晰，表达恰当，对象明确，输出合理。
PS:产品经理在选择竞品的时候，一定要用相应的竞品，这样大大提升了自己。了解更多关于SWOT战略的思考。多想想。定位，特色，运营特色，用户是什么样的，都要用这种思维去思考。
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