目前，教育机构面临着一场不进则退的竞赛。如果营销投入减少，他们就要承担生源流失的风险。
如果盲目投入资本营销，那将是一笔巨大的开支，对教育机构的经营造成很大的负担。
另外，目标用户接触教育产品后，课程设置、服务质量、竞品性能都可能影响用户的选择。
因此，各种营销方式的效果就显得尤为重要。
以下是教育行业常见的九种营销方式。
一、名师讲座营销法
虽然是老套路，但总是屡试不爽。看到“知名大学招生官亲临留学讲座”这样的标语，总是让人兴奋不已。
市场卖点——谈什么，谈谁(通常以明星老师为主)
***学生——学生喜欢听什么，家长期望听到什么？
切入宣传——不漏痕迹的营销(我们可以解决一系列学生的问题)
升华招生-口碑传播，现场报名
第二，拉老同学续费
新成本很高，效果存疑。拿老学生做宣传案例，真实可信。
同时，老学员本身也有买课的意愿。还有比这更准确的人群画像吗？从各方面来说，维护好老学员比拉新学员划算多了。
老学生续费时，要加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，适当打折赠送。
三。学生推荐法
发起优惠团购活动，鼓励老同学推荐给其他同学朋友，或者送礼。
第四，多专业装订包
家长会希望孩子尽可能全面的发展，所以对于对孩子有帮助的课程，家长会有不同程度的用心。
因此，教育机构可以设置多个学科和各种类型的课程。比如英语可以细分为阅读、写作、口语等。，并且多门课程可以绑定推广，学生可以通过将其他课程交给单个科目来招生。
动词 （verb的缩写）校企合作营销法
学校通过企业的反馈和需求，有针对性地培养人才，结合市场导向，注重学生的实践技能，可以更好地培养社会需要的人才。校企合作可以实现资源的优化配置，为企业或培训机构输送大量的适用人才。
不及物动词示范课程营销法
做招生示范课的时候，主要考虑的是:家长想看什么？老师要展示什么？开放招生的目的是什么？当这三点特别明确的时候，就会相对成功。
一般来说，家长的主要顾虑有以下几点。
1.老师讲课有条理，有趣；
2.老师上课，孩子们喜欢吗；
3.老师的课堂气氛活跃吗？
4.老师在课堂上能和孩子很好的互动吗？
5.能不能关注一下自己的孩子。
因此，我们的老师在准备示范课时必须考虑到家长的这些需求。
七、***招生营销法
如果***不能给消费者有价值的内容，或者不是目标消费者，就很容易直接扔到垃圾桶里。
生硬的广告不再能引起消费者的兴趣。建议优化单页内容，代入故事和具体情境。教育机构可以将单页和在线招生结合起来，将报名二维码放在单页，减少消费者扫码报名的犹豫时间。
八。网络营销法
知乎、百度贴吧、豆瓣、本地论坛、QQ群都是招聘者经常关注的渠道。归结起来有以下几类。
1.网络广告(投放什么媒体？什么样的形式？)
2。信息发布(信息发布有哪几种？怎么用？)
3。新闻/软文营销(新闻营销有什么特点？新闻营销的误区，如何发布新闻？)
4。图书馆营销(图书馆平台有哪些？如何利用库对长尾关键词进行排名？)
5.问答营销(有哪些问答平台？问答营销小技巧？)
九。微信营销方式
微信营销一直是教育行业的主战场，需要重点部署。微信官方账号和朋友圈都是很好的找学生的渠道。如何利用好这些工具，通过什么样的内容和形式触达用户？
微信群也是其中不可或缺的一部分。找到相关的受众群体，进行招生，也会事半功倍。线上低价课程、体验课程等。，打造自己的流量池，从而达到一次获客，多次转化的效果。
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