现在很多同学大学毕业了,不知道做什么,但是对新媒体一窍不通,连最基础的文案都不一定写得好。他们认为文案是一件非常大的事情,每当领导布置任务的时候,他们都觉得写不下去。但其实文案并不是一件很难的事情。只要用心去做,就会发现文案是有套路的,很容易掌握。首先,我们要知道有哪些文案可用。文案有很多种,包括功能文案、运营文案、文档文案、交付文案。运营小白最常见的方式就是运营推广文案,这也是运营在工作中遇到最多的文案类型。
那么,作为一个运营小白,如何写出一篇合格的运营文案呢?
做到以下几点,写一篇合格的文案基本没有问题,从而让运营活动事半功倍。
1。确定目标受众
写产品文案和做产品是一样的。首先,你得确定目标用户。确定目标客户后,就可以明确客户的需求了。站在客户的角度,只有这样,你才能充分宣传产品的卖点,引起用户的共鸣。否则你写的文案就是自恋,因为我们看事情的时候,往往以自己为出发点,站在自己的角度看问题,忽略了用户的想法。只有站在用户的角度,才能引起用户的共鸣。
用户视角:用户需要什么?我能提供什么?为什么是我?
这里要特别注意一点,就是你的文案要尽量通俗易懂,让别人知道你写的是什么。很多数码产品在产品宣传中使用了一些非常专业的术语,以至于大家都不知道自己在说什么。因为人都是懒惰的,看到一些与自己无关的、不了解的东西,就不会想去了解,更不会想去产生什么记忆点。一句话:写产品文案。
2.知道卖点是什么吗?
我们前面说过,人是懒惰的。在定义盈利点的时候,需要有一个非常简单明确的盈利点,让用户一眼就能看到产品的卖点。
卖点是什么?
卖点是一件商品能够吸引消费者,容易销售的地方,背后的逻辑是“我的产品,为谁,解决什么问题”
注意,卖点一定是站在用户的角度找到用户对产品的需求点。
比如:“充电5分钟,充电2小时”。这个口号是不是很熟悉?这里站在用户的角度,通过一个非常明确的点来吸引用户的注意力,并快速传播。
3.如何提高文笔?
1。建立竞争文案材料库
这里的竞品主要是指产品形态和目标用户相同的行业巨头。
之所以选择行业巨头作为竞品进行研究,是因为竞品的很多文案和内容都经过了数据的检验和测试。他们知道什么样的文案更能打动用户,更能引起用户的共鸣,从而提高转化率。毕竟站在巨人肩膀上的人可以帮助他们少走弯路。
通过关注竞品的文案,可以建立自己的文案素材库,通过模仿借鉴。
2。文案模仿
先模仿后超越,先把别人的文案capy拿下来,逐一分析拆解,研究别人的文笔,文章结构等。最好的办法就是模仿竞品的文案。比如你的产品是口红,那么你可以看看ysl、Dior、***c这些品牌的口红产品的文案是怎么写的,学会模仿。但是需要注意的是,越好的产品,其用户定位越准确,你要学会分辨。
3。多写多读
老生常谈,但这是文案最重要的一点。不多写多读是做不出好文案的。不管你看多少技巧,角度,结构,干货,都是白搭。实践是检验真理的唯一标准。这句话大家都很熟悉吧?
很多能力都是在实践的过程中逐渐养成的,尤其是文案。没有捷径,掌握了方法之后,就剩下更多的写作和阅读了!
最后,形成这样一种能力:你知道用户喜欢什么样的文案,你看到一个文案后能大致预测出最终的效果,这就是你的终极能力。
【/s2/】文案看似人人都会写,但要真正写出好文案,写出高转化率的文案,还是需要下一个功能。一旦掌握了高转化率的写作文案,在操作上有很大优势。
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