中老年女装电商市场
在电商领域，2017年淘宝女装销售额3415亿，中年女装销售额142亿，占比4.15%。预计2019年，仅淘宝中年女装销售额就将达到200亿元。
品牌分散，市场集中度提高，淘品牌正在崛起。
目前中老年女装品牌比较分散，但在电子商务领域，已经出现了专注中老年女性的品牌。以淘宝为例。仅2017年，销售额过亿的公司就有6家，销售额超过6000万的公司有19家。其中销量最大的品牌是简·福克斯，2017年销量3.4亿。2019年销量预计达到4.5亿左右。
整体来看，中老年女装的市场集中度不高，top10的市场份额仅为20.29%。
时尚妈妈是主流，细分行业也有商机。
妈妈装品类已成规模，细分品类的市场定位开始分化。60 Plus研究院分析了12家淘系中老年女装店，发现定位为“时尚”和“孝顺”。以简狐为例，其定位为中老年人时尚生活馆，韩都衣舍旗下的迪姬娜在韩风中定位为时尚妈妈装，走的是韩风和时尚路线。他们对时尚和美丽的强调。颜、鼎木、一米堂的定位是“孝”，目标客户是孩子。胖织傅园定位“专注大码妈妈衣”，专注“合身”。
2019年是直播年，淘宝店铺也开始利用直播等手段帮助销售。
从经营时间来看，商铺的统计经营时间在5年以上。
随着新品牌的崛起，大品牌市场下沉，品牌老化，如骆驼、恒源祥、雅鹿、南极等。它的目标客户年龄越来越大，它的品牌也变成了中年品牌。
中老年女性电子商务购买行为分析
1.从适用年龄来看，中老年女装的适用人群以40-49岁为主，但60岁以上女性的比例在增加。
这里适用的年龄是厂家建议的年龄。其实中老年服装的适用人群是向上兼容的。
2.站在买家的角度，买家和用户是错位的。
买家以年轻人为主，年龄在18-34岁，多为已婚母亲。这说明“孝”仍然是银发经济的重要驱动力。但近18%的购买是由消费者自己进行的。
3.客单价高，集中在150-400元。
从销售数据来看，中老年女装客单价并不低，客单价大多集中在150-400元，其中200-300元价格区间成交最高，达到1389万件，销售额34.73亿元。也意味着这个价格区间竞争激烈。
这个价格区间与女装行业整体价格相比，差别不大，这与消费者和用户的错位有关，上面已经分析过了。
60 Plus研究院认为，中老年人对价格更敏感。在100元以下的市场，还是有很大的发展空，物美价廉依然是杀手锏。
4.中老年女装面料:涤纶纤维是主流。
销量最好的是聚酯材料，占39.89%。聚酯纤维最大的优点是抗皱性和保形性好，强度和弹性回复能力高。它结实耐用，抗皱，免烫，不粘手。
5.中老年女装的颜色选择:以冷色为主，最喜欢红色。
6.中老年女装版型:宽松。
7.流行款式最受欢迎。
淘宝的销售数据显示，时尚风格受到青睐，市场风格的销量占比超过50%。此外，休闲风、知性风、民族风也有不错的销量。
8.从图案上看，纯色和彩色的销量最高。
9.大尺寸是主流。
中老年女性服装消费的心理分析
我们分析了中老年女性电商的销售数据。如前所述，中老年女性电商存在买家和用户错位的问题。以上分析并不能完全概括中老年女装市场。这一部分以50 -70岁的中老年人为调查对象，从用户的角度分析他们对中老年女装的消费心理。(注:样本总数为383份，有效样本为378份。数据来源于王长斌《中国中老年服装结构设计的舒适性与审美性研究》)
1.我喜欢简单、舒适、实用的服装款式。
中老年人选择简单、大方、舒适、实用风格的服装，数量最多。简约、舒适、实用的服装风格是大多数中老年人的最爱。这和前面分析的中老年女装风格基本一致。在年龄层次上，50-60岁的中老年人与60 -70岁的老年人没有显著差异。
2.买衣服更注重舒适和合身。
舒适性仍然是中老年人购买衣服时最关心的问题，比例达到80.37%。其次，价格和款式。
3.服装款式:合身和宽松。
4.购买地点:线下为主场景，我比较喜欢一般的街边临街店铺。
一般的街边商店和百货商店仍然是中老年人的主要购买场所。随着中老年人接触互联网，有20%的人在电商平台购买衣服，值得关注。
5.款式过时、面料舒适度差、尺码不一致、缺乏实用功能是他们选购衣服时面临的问题。
中老年女装的市场思考
服装市场已经是红海市场，行业成熟，竞争激烈。长期以来，中老年人服装没有得到相应的重视。经过几年的发展，中老年女装已经形成了一个独立的品类。总的来说，目前中老年女装市场的市场规模并不大，存在品牌分散、款式过时、色彩暗淡、版本不一致等问题。
1.产品方面
根据中老年人的特点，进行“适龄”设计。对中老年人分层分类，对产品分层分类，开发运动装、旗袍、礼服等。那种适合中老年人特点的，除了市场细分。
注重老年人功能性服装。2019年底，工信部、民政部等五部门联合发布《关于促进老年用品产业发展指导意见的通知》(工信部发〔2019〕292号)，292号文倡导大力发展老年功能性服装。
“开发适合老年人的功能性服装。针对老年人对服装的功能性、方便性、舒适性和时尚性的需求，重点改进服装的材料、款式、结构和辅助装置。强化吸湿、速干、易护理、拉伸、回弹等功能，设计适合老年使用的结构。加大智能材料、感光材料、抗紫外线材料、高性能纤维在老年服装中的应用，开发具有安全防护、蓄热保暖功能的服装。加强老年人足部健康研究，开发具有防跌倒功能的老年人用鞋。”
2.频道
中老年人的消费场景主要集中在线下，中老年人购买的主要场所是周边的小店或百货商场。由于市场上的受众不了解中老年服装品牌，传统的电视***模式在中老年领域仍然有效。
关注在线机会。随着中老年人触网能力的增强，出现了很多以中老年人为主要受众的平台。如广场舞、中老年人微信微信官方账号等。可以和这样的平台进行合作、联合推广、联合定制。
不能忽视“孝经济”。孝道经济在“中老年女装”领域依然占据重要地位。
重视社区经济。关注客户需求，以人为本，将其转化为私域流量运营。
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