珠宝销售技巧:当你把学到的东西储备起来，不断输出，你的销售能力会越来越强……
珠宝销售案例:
内部群每天解释074:
关键词:案例研究
每天分析案例的时候，都觉得有类似的问题。如何对自己的案例进行清晰的分析，找出真正的问题，找到解决的办法？
珠宝销售技巧一:分析能力
主要有三个方面:
A、你的经历
如果这个案例的问题自己也遇到过，而且有交易，看到之后就知道怎么分析了。只要你想想当时你是怎么把客户卖出去的，再想想，你就知道怎么回事了。
但是，召回必须具体:
客户问了什么问题？
你说你的话是怎么回事？
客户的反应是什么？
下次你是怎么解惑的？
只要你养成习惯，再次成交的体验，你分析案例的能力就会提高。
如果你遇到过，但是你没有成交的经验，你看到之后会觉得太难了。
如果是前所未有的案例，只会显得很蠢。
B，你的知识储备
遇到不知道怎么分析的案例，说明你在方面能力不足。
例如，
顾客只想找到那种风格。有竞品，你家没有。然后，你不知道怎么解决。
说明你缺乏转移风格的能力。你要学习相应的课程或者方法来弥补。
后来通过看文章，听课程或者听小组讲解，知道可以通过比较不同风格的优劣来解决。
这个时候，就有解决的办法了。
但是，只有方向是不够的。你需要有具体的做法。接下来你要继续熟悉产品的优缺点，然后对比这些优缺点，用你FABEDS的话来说。
这样做的话，这方面的基础知识储备就完成了。
C，你训练的次数
包括培训，场景排练，实际接待。
培训是输出，知识储备是输入。
记住一句话，
有输入必有输出；有输出和输入。
在输入和输出之间，不断地来回转换。随着转化次数的增加，你在这方面的能力会越来越强。
举个例子，
你学到了第五课，关于精炼演讲技巧。学过之后，你就知道法布的演讲技巧了。这是输入。
然后，你要像我说的那样提炼修辞，自己组织，把学过的知识储备起来，变成自己的修辞。
然后读，背，练。这是输出。
从输入到输出，即学以致用；
从输出到输入，就是来补充自己知识的不足。
你用自己的话接待客户。有些词有效，有些则无效。你得继续学习，纠正不好的单词。这是另一个输入。
纠正之后，你做更多的练习，然后带着它去练习。又是输出。
当你把学到的知识储存输出后，你的销售能力会越来越强。
这就是训练背后的原则。
珠宝销售技巧2:自我问题
因此，分析案例的能力来自于你达成交易的经验。你总结交易的次数越多，你分析案例的能力就越强。
遇到不知道怎么分析的案例，要增加相应的知识储备，也就是去听课，去学习。
学习是一种输入，既然有输入，就必然有相应的输出。所以，我们要把学到的方法和技巧实践出来，并努力去运用。
用得好的话，继续抄；
如果没有用好，通过学习重新进入，改正自己的做法。
来来***，输入输出不断转换，慢慢的，就会变成你自己的思考能力。再用这些思维方法和客户打交道，成为你的经验。
有了交易经验，以后就知道如何分析这类案例了。
分析案例的能力。就是这么来的。
但是，大部分人卡在哪里？
第一，不知道怎么解决问题。
知识储备不足，不愿意在学习上投入时间，不愿意动，懒。
还抱怨业绩差，收入低。
第二个，我知道怎么解，但是就是有道理。
就像我教你的，你懂，知道怎么回事。但是，没有总结，没有记忆，没有排练，而到了实际接待的时候，我还是用我原来那种无效的方法。
慢慢的，我对学习没了信心，又回到了原来的起点，成绩还是不好。
第三，经过学习，成绩有所提高，但没有进一步巩固。
我没有扩大自己的自知力，没有继续增加自己的知识储备，安于现状。
课程我只是听了一两遍，然后就不复习了，渐渐的就忘了。已经做得很好了，等到后面开始走下坡路，才回想起来:
原来好久没学了。
然后，又开始了。
总之，这壶水反反复复，烧了又停，停了又烧，但就是达不到沸点，这就是很多人的现状。
对比自己。包括你吗？
如果有，接下来你该怎么做？
摘要:
思考一个问题:
什么情况下你会用心学习？
本文来自再可爱一点好了投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/544988.html
微信扫一扫 
