上周，一个月带货超过1000万的《美少女买go》宣布解散，在直播间做了最后一次告别直播。
要知道，2021年，这家直播间实现了90天3263.7万元的销售额，形成了“蹦迪卖货”的独特特色，引发了业内的热议。
但仅仅半年过去了，GMV，这位“买围棋”一个月的美少女，正面临腰斩。是什么原因导致其跌落“神坛”？
《美少女买go》是如何凭借蹦迪拿货走红的？
去年8月，直播外卖行业如火如荼，Tik Tok的直播间外卖形式层出不穷。当时，Tik Tok出现了许多风格相似的直播间。他们要么长相出众，要么穿着怪异，组织蹦迪留住进入直播间的用户，以此获取算法带来的更多流量。
其中《美少女买围棋》就是其中的佼佼者。据媒体报道，2021年8月至10月，该账号有137次直播，带货销售额达3263.7万。
相比罗永浩直播间里“单口相声”式的密集讲解产品卖点，《美少女买go》的霍霍、***辣、文汶、香香四位美女主播组成的小组，不多说话就能把直播间的在线人数稳定在1W以上。
过了一段时间，熟悉的粉丝亲切地称他们为“热香”组合，事实也是如此。他们的姿势、表情、动作几乎一模一样，同时出场时，在粉丝口中变成了“快乐四倍”。
在带货方面，虽然四位主播经常挂在嘴边的是“谢谢你的臭宝”“喜欢我们就下单”“我们好好玩玩”之类的佛语，但是带货还是有套路的。
比如一般带货的主播，往往会通过抽奖、秒杀、福袋等方式留住用户。，然后通过低价和产品说明打动用户。最后，通过链接和添加折扣来提示用户下订单。
不过“美少女买围棋”的方式都是“互相对弈”。当有人在介绍产品时，另一个人会配合展示，而其他人则不会炫耀，而是继续“跳舞”，偶尔回应。
这种形式说起来并不复杂，但是为什么只有“美少女买go”火呢？有三个主要原因-
第一，先发优势。第一个吃螃蟹的人往往可以享受奖金期。况且四位女主播颜值都不错，成为赛道负责人后奖金效应放大也就顺理成章了。
第二，成功的造人。四位美女主播虽然都很漂亮，但是在性格上各有特色。比如霍霍是一个冷酷的御姐，香香是一个温柔敦厚的女孩，而温温经常霸气黑，外号“肥头鱼”。***辣爱唱歌却有些跑调；
第三，时间很准。“美少女买go”的直播每次都会持续5个小时以上。晚上8点到凌晨，走“夜店”路线，吸引了大批“夜猫子”。作为目标用户群体的男性，如果一个人半夜看直播，你可以想象会带来怎样的视觉体验。
解散的背后，是审美疲劳还是剧本套路？
今年3月，有用户发现“美少女买go Hi”在Tik Tok的账号名称中增加了一句“解散倒计时”，首页也明确注明“解散倒计时25天”，粉丝表示不解。
官方没有解释，但账户数据或许能说明部分问题。截至3月13日，《美少女买go》Tik To***丝数停留在180万，也就是说其5个月净增长只有10万粉丝。
在生活用品销售方面，其数据也大幅下降。热浪数据显示，近30天的直播销量为348.1万，场均GMV仅为5.7万。
《夕阳自动售货机》、《老男孩Hi买go》等同类型的跟随者早已停播。种种迹象似乎表明，带货蹦迪正在走进一个“死胡同”。
其实早在“美少女买go”流行之初，就有人已经做出了判断:这不过是在直播秀中加入了电商元素，卖的是美少女营销的新奇，增长有限空，难以为继。
的确，“美少女买围棋”的直播模式还是属于节目直播。从直播时刷的消息和直播间的内容我们不难看出，男性是直播间的主要观众，粉丝对“颜值”的观看需求大于“购买商品”的需求。粉丝在直播间下单更像是“打赏”。
与传统的带货直播不同，“新鲜感、猎奇性、泛娱乐性”是其直播间受欢迎的主要因素之一，嘈杂的音乐让用户难以集中精力挑选商品。
所以，当最初的新鲜感褪去后，如果直播间里没有更多吸引眼球的内容，粉丝的流失几乎成为必然。
其次，从商品的发展来看，由于账号的主要受众是男性，而且是年轻男性，造成了直播间消费能力不强的窘境。
根据热浪数据提供的最新粉丝画像，该账号56.45%的视频粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比66.9%。此外，直播用户吸引的90后、00后年轻人居多，24- 31岁人群占比最高，占44.1%。
图像:热浪数据
从带货的角度来说，“蹦迪模式”的不作为不容易在用户心中形成认知，直播内容无法与商品挂钩的结果就是让真正想购物的电商粉感到无所适从。
商品方面，产品单一使得很多客户的诉求无法满足，促销时间压缩意味着转化率有限。综合来看，这个账户目前可能面临利润缩水的问题。
值得一提的是，目前账号中有用户留言“为什么账号还在？”“不是解散了吗？”结合之前“美少女买go”的换人风波，解散可能不会真的尘埃落定。
“朱迪带货”输了，“颜值经济”没输。
“美少女买围棋”虽然退出了，但也不能把它当成失败案例。毕竟它已经流行了很久，销量也突破了1000万，这些都说明它在竞争激烈的直播市场已经赢了一段时间了。
换个角度来说，以目前下滑后300W的月销量数据来看，是大部分直播间无法企及的。一定程度上还是说明了“先来后卡”的重要性:有了一个创新点，就可以获得第一桶流量，通过平台红利把自己发展成一个域大小。即使流量下降，也能保证一个周期的商业收益。
虽然现在“邦迪带货”在走下坡路，但是谁也不敢保证以后什么形式的带货直播会火起来。“颜值经济”总有不同的变种来收获用户的关注。
回过头来看，从《美少女买go》的解散公告中，我们可以学到什么？现在，从MCN机构的角度来看，阶段性的成功也是成功，成功在于不断的突破和尝试。
从更长远的发展来看，专业性是直播商品长久存在的关键特征。
在当前越来越卷的环境中，无论是MCN机构还是内容创作者，都必须拿出百分之百的精力去思考更好的内容创新形式，这样才能在不断更替的内容浪潮中变换身位，始终屹立不倒。
本文来自墨尔本·晴投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/544942.html
微信扫一扫 
