导读:品牌代言人是如何选择的？很多看似难以理解和认同的代言，其实都是品牌经过多次考量后做出的“最优解”。
在目前的品牌营销中，我们公司空找名人代言产品已经是一件很常见的事情。对于这些光鲜亮丽、家喻户晓的品牌代言人，很多路人都会下意识的多看一眼，更别说明星的粉丝了。可见找明星代言真的很有用，至少能让品牌的存在感提升一个档次。
当然，对于很多有争议的偶像艺人，很多人都表示过疑惑:为什么XXX这么差，一个品牌要他/她做代言人？例如，最近坤成为奢侈品牌的代言人，这让许多人不满和不理解。但仔细想想，这些知名的大品牌真的有我们看起来那么儿戏吗？
首先必须肯定，品牌选择名人做代言人是非常必要的。其次，选择品牌代言人需要考虑多种因素，并不是看起来那么草率。
名人代言的合理性和利弊
起初，寻找明星代言的品牌并不被人们看好。中国第一个明星代言广告是90年代的三九维泰。当时著名的艺术家李墨染被邀请作为广告代言人。广告播出后，很多人不满，因为人们认为知名度高的艺人不应该参加这种商业形象代言。但是这个广告的实际效果很好，产品的销量明显增加。自此，在中国，邀请知名明星作为品牌和产品的代言人成为一种常见的营销方式。
明星代言确实给品牌营销带来了极佳的效果，而这些成绩主要是因为心理学上的名人效应。勒庞在《乌合之众》中对这种流行心理做了分析:“所有宗教或政治信条的创始人之所以能够站出来，是因为他们成功地激起了群众的异想天开的感情。他们通过崇拜和服让群众找到了自己的幸福，随时准备为偶像赴汤蹈火。”
名人效应为品牌推广带来的巨大优势不容忽视，主要表现在以下几个方面:
1。借助代言人的名气带动品牌的曝光和传播，让品牌知名度更高
现在的品牌代言主要是明星和名人，他们的光环和追求足以吸引很多眼球。让他们成为品牌的“平台”，这些关注点也会转移到品牌上，带动品牌的曝光和传播，让更多人知道和熟悉。
2。以明星的形象为品牌，建立友好的个性和形象，体现品牌内涵
所有的明星代言都需要真人的参与。将知名形象与品牌相结合，可以赋予品牌时尚、值得信赖的个性和形象，借助明星的形象气质，体现和美化品牌的内涵，更容易让大众将好感和信任转移到品牌或产品上。
3。流量时代，明星粉丝和巨大的流量可以直接转化为购买力
在“流量为王”的时代，流量明星无疑成为了品牌代言的烫手山芋，不仅仅是因为他们的知名度，更是因为当下的粉丝经济可以直接转化为购买力，而与偶像相关的活动如造榜、给予资助等，可以激起粉丝群体的高度热情和参与度，不惜重金为偶像买单，从而提升其承载量和商业价值。
当然，有优点也会有缺点。明星代言存在一定的风险，主要体现在:
首先，名人身价不菲，所以请一个明星就意味着要花很多钱，风险也高。
其次，名人、明星知名度高，但也经常传出绯闻、丑闻。受损的声誉很容易拖累品牌。
最后，从长远来看，其实明星代言很难给品牌价值带来实质性的提升。
但即便如此，名人带来的短期营销和产品销售效果是非常显著的，对品牌来说是很有吸引力的。总的来说，明星代言是一个很好的营销手段，品牌不能因为有风险而放弃美食。其实只要选对代言人，就可以降低风险，最大限度发挥名人的优势，带来更可观的收益。
那么，品牌如何选择自己的产品代言人呢？
虽然很多品牌总是选择一些看不懂的明星作为代言人，但实际上最终的结果是品牌综合考虑各种因素和利益做出的慎重决定。涉及到品牌的利益，选择合适的代言人是一件大事，所以品牌方肯定比路人想的多。
一般来说，品牌需要综合考虑以下因素来选择合适的代言人。
1。品牌定位和市场
品牌本身的定位，对市场的追求和理解，是营销的重要前提和核心。只有了解了品牌的性质、定位、目标人群，才能有针对性的进行“选角”。比如脑白金、鸿茅药酒等保健品品牌，主要面向中老年人，通常会邀请老一辈的名人。鸿茅药酒曾邀请陈做广告代言人；快时尚、奢侈品等时尚品牌主要定位于年轻市场，寻求代言的一般都是当红偶像明星。
也就是说，一个品牌要想让目标群体关注自己，首先要投自己喜欢的。目前，年轻人已经成为消费市场的主力军，很多品牌也走上了年轻化的道路。可见很多品牌的代言人都是年轻的小花。
2。代言人的形象、气质和个性
品牌在市场定位的基础上，还要寻找形象、气质与品牌契合的名人。事实上，品牌代言在很大程度上借用了名人的形象，使品牌个性得以具体诠释。所以品牌和明星的气质越好。对于一些知名的明星，大众总会有一些固化的认知，那就是明星明显的个性和气质。比如休饰演的众多影视剧角色中，古装形象是最深入人心的，代言一些带有古风元素的品牌再合适不过了。网易游戏《大话西游》邀请休作为全系列产品的品牌代言人，整体效果惊艳。
清扬为小s代言的广告成为了经典的洗发水广告案例，因为小s的整体气质与清扬的品牌内涵相吻合。从这些案例可以看出，代言人形象与品牌形象的完美契合，可以让品牌的特色和魅力更加鲜明。
3。代言人的知名度和关注度
虽然聚美优品陈欧的“为自己代言”广告代言是一种“双刃剑”式，但这只是少数情况，大多数品牌更渴望寻求有一定知名度和人气的KOL。所以一般我们看到的品牌代言人都是以明星为主，也就是说知名度和关注度是品牌选择的重要标准。年轻化品牌的代言人主要是高人气、高曝光的新生代流量明星，正是因为他们的名气和粉丝能给品牌营销带来巨大的收益。
普拉达选择了坤，肯德基选择了鹿晗、朱一龙，小米选择了吴亦凡、刘诗诗、等当红偶像。名人和网络名人的代言品牌成为衡量其商业价值的依据之一。可见，这种现象早已是大势所趋，不再普遍。
4。声誉和受欢迎程度
当然，知名度和关注度还是不够。毕竟丑闻和黑历史足以让一个明星“臭名昭著”。品牌在知名度的基础上，需要尽可能选择美誉度和知名度较高的代言人，才能更好地让大众“爱屋及乌”，迅速对品牌产生好感和信任。
当初因为“出轨”的丑闻，白百何的形象彻底被毁，她参演的多部电视剧都面临尴尬的局面。她一度遭遇低收视率和票房危机。与此同时，她代言的多个品牌损失惨重，已经签约的香奈儿被一个强人“抛弃”。况且很多其他品牌也不敢冒巨大风险继续让她代言。
所谓代言，就是代言人是品牌的代表，代言人的形象及其在大众心目中的印象也代表了品牌的形象气质。当当代代言人品行有污点，引起社会不满时，品牌也会受到牵连，这是代言推广的最大风险。所以品牌在考察代言人的口碑和品行时一定要谨慎，一旦出现问题需要及时撇清关系。
5。专业性和承载能力
在品牌的圈子里，明星代言的专业性和带货能力往往会形成一个评价。一个明星能否按时拍摄广告和出席活动，沟通协调的好坏，粉丝的参与度和关注度是否积极，都可以反映出他的工作态度和与品牌合作的水平。
协调性差，传递效果弱的明星更要谨慎。品牌要支付巨额代言费，坚持资源利用最大化的出发点，尽可能与代言人达成愉快顺利的合作。专业能力强、交付能力强、沟通协调度高的艺人往往能带来更高的性价比。所以品牌在选择代言人的时候，可以对艺人的代言情况做一个调查。
6。价格
现在的网络名人等明星艺人，在哪里都可以算是很棒的代言人，但名气大、口碑高、带货能力强的，价格也很高。品牌是否有这么大的预算，花大价钱请明星代言是否划算，这些都不能忽视。
比如一个冷门的小品牌，想请一个一线名人大咖做代言人，除了靠背景和人脉，只能省钱，但是值得吗？代言人很难对一个品牌价值的提升带来实质性的效果，但要一直获得明星代言的红利，就需要长期的代言。代言费用能不能承担，对于品牌的发展来说是有一定风险的。所以品牌在选择代言人的时候，首先要对自己的实力有一个清晰的认识，量力而行，在可以接受的价格范围内选择。
7。合作期限及签约期限
品牌看中代言人后，还要考虑代言人的档期和签约时长。当然，越是人气高，带货能力更强的艺人，一般都有很多品牌在争夺，档期可能会排满。品牌在确定了几个候选之后，需要尽可能的争取。如果艺术家的日程安排不匹配，他们只能退而求其次。
从签约时长来说，现在由于流量明星更新快，口碑上容易出现意外。所以一个品牌为了降低风险，不会长期签约，一般是1-2年。欧莱雅和巩俐签约10年，这也是非常难得的，在目前更是不可想象的。具体签约期限取决于品牌和艺人双方的具体意愿。品牌对艺人的信任度和欣赏度、代言产品的生命周期、成本等因素都可以考虑进去。
以上种种标准，可以看出，一个品牌代言人的最终选定，一定是经过了长时间的综合比较和考虑，在此期间，具体的代言事务和签约条件，都要和代言人进行讨论和协调。可以说，艺人最终成功与品牌合作并不容易，远没有大众看起来那么草率简单。
本文来自牛奶煮萝莉投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/544252.html
微信扫一扫 
