一个店铺能不能赚钱往往取决于运营的时机，比如前期的新链接，创意图优化不到位导致点击率和搜索流量。通常标题不优化，刚开始爆发，想着多拿点流量，胡乱优化标题导致搜索引擎再次抓取数据，流量骤降。搜索权重本身在短时间内快速爆发，流量逐渐减少，成交自然逐渐下降，链接权重也随之下降。这些都是耽误操作时机，误用错误方法优化，导致产品失败，门店销售失败的根本原因。
下面这篇文章的内容主要是分享店铺的运营流程，教你如何快速提升销量。
1.详细的产品分析，以及基于多种因素的店铺规划。
在你打算运营一个新的模式之前，你必须先量好地图，量好钱，积累好数据，才能作为主推。否则，随意操作一个新产品，更容易浪费推广成本。在你决定推这个产品之后，你需要做以下的产品数据分析。
1.了解同行竞品的优缺点，以及竞品的推广模式。与同类产品相比，你能获得多少竞争优势，占有多少市场份额。
2.适合产品的引流渠道，搜索流量的直通车，手淘推荐流量的超级推荐，人群收割的钻展。不是所有的产品都可以开直通车，有些产品本身是有限制的，只能用超级推荐。
3.详细分析产品的当前访客数据，点击率，收藏购买，转化率，客单价都是盈利的。
4.产品的利润是多少？付费推广的PPC用的是什么？需要投产多高才能实现盈利？赔钱烧车是不可能的。烧车的作用主要是带动免费流量，这是免费流量爆发的前提。还需要让付费推广盈利。
第二，店铺存在的几个问题。你犯了多少？
当一个产品质量很高的时候，也需要流量的支撑。一天几百个访客，转化率达到10%，一天几万个访客，转化率达到5%。带来的销量差异很大，流量可以为目标销量做贡献。如果没有流量，也是空谈产品好。
1.做详细的产品定位，引流，盈利，主推，爆款等不同功能的产品。引流前期，是低成本引流。达到爆款阶段后，可以带动其他产品的销售，做好其他产品的相关销售，尤其是利润的钱。组合后可以提高客单价带动流量，增加利润。
2.肯定有一些商家遇到过直通车或者过推，但是有大量的免费流量，搜索流量和手淘推荐流量占比很高，综合计算也是有利可图的。在这种情况下，我们应该继续降低付费推广的PPC，提高付费转化率，让付费推广同样盈利，让更多的免费流量爆发。
3.直通车和超级推荐高位投产，免费流量没做。店铺的利润基本都是高薪推广的高产带来的。
4.老客户比较多，新客户转化率比较差。整个店的主要利润基本都是老客户带来的，他们信任度高，复购率高。
5.最后一个是所有店铺的终极目标。付费推广和生产高，免费流量转化率高，整体能带来利润。属于比较健康的店，在同行中属于优秀店。
三、直通车行驶搜索交通的操作流程
有些产品在PC端的流量也很大。规划的时候，PC端和***端的规划要分开放。多计划投放时，PPC比较高，很多人会遇到限额被烧光的问题，所以店铺整体流量会有较***动，对店铺影响很大。
1.标准计划
质量:主要影响因素包括点击率，其次是采集和购买的数据。如果关键词少于十个，点击率会很低。前期测试创意图片时，最好选择竖排图片和轮播的形式。同时，尽早制作视频，会吸引买家长时间浏览。前期打算提质的时候，可以尽量选择自己类目的浏览高峰时间段，注意每个类目的时间不一样。如果选择这个时间投放，竞争会比较大，一般的限额会提前烧完。如果店铺权重比较低，还是拿不到流量，可以避开类目的浏览高峰时间放进去，更容易以更低的价格获得更高的排名位置。同时可以针对精准人群提高保费比例，控制进店访客的精准性。访问人数应该在100-200左右，权重提升比较快。如果一天有几十个流量，这个数据本身就比较小，系统不会把这些访客计入权重。
PPC:很多人开车都会遇到PPC比较高的情况，会直接降低关键词的竞价。首先，关键词的竞价和实际扣费是不一样的。一味的压关键词的竞价，导致关键词的排名越来越低，能得到的流量越来越少。所以降低PPC也需要点击率的支撑，否则质量会下降，流量也会下降，因为展示量少了，其他数据肯定会少。最好的办法是通过设置关键词、投放区域、投放时间、优化创意图等方式来增加展示量。
制作:ROI只能决定直通车是否盈利，但是开车需要考虑的是能不能带来搜索流量，每天的成本是多少，PPC，投入，能带来多少搜索流量。综合计算后如果能盈利最好。直通车投产不能盈利，成本与产量和免费流量不成正比，花钱买直通车没有意义。比如一天300元，PPC 50美分，投产时每天搜索流量1000，和每天搜索流量3000一样，投产时搜索流量比例1.5，哪个账户更合适，也许一天只有2000搜索流量。
要解决根本问题，我们需要从两个方向着手:
一个是关键词，对于制作来说非常重要。关键字数据影响计划数据，所有计划数据，最终会影响生产数据。所以只有优化每个关键词，才能让账号整体数据变得更好。当一个产品有了固定的卖点，你就可以把这些产品词放在一个策划里。根据这个固定卖点，做相应的创意图调整。注意宣传词，创意图一定要一致。你之所以把它们放在一个方案里，是为了防止这个固定卖点的数据影响到其他推广词的数据。
另一个是人群溢价。在做人群溢价之前，先分析详细人群，区分不精准人群，潜在消费人群，精准人群。对于潜在消费者和精准人群，可以提高保费比例。对于不确定的，可以做一个人群测试。通过测试结果，你可以决定设定一个保费比例。人群是否精准主要看人群投放数据，前期选择人群时的点击率数据，中期观察收集购买的数据。流量逐渐增大后，主要看投产的数据，不同阶段考虑的数据标准也不一样。
2.聪明的计划
智能计划有很多功能，常用的是测钱。很多人不会操作直通车，也以智能为主要引流方案，主要是因为操作更方便简单。要确定哪种推广效果更好，最好先进行测试，然后根据数据的测试结果决定是否投放，这样可以节省不必要的推广成本。
①托管计划一般适用于爆款推广产品，缺点是PPC难以控制。以测钱为目的，主要是快速挖掘新的链接消费者。
②日常销售中推荐的关键词都是相关度高、准确率高的词。比如做的睡衣产品，基本都是春秋季的长袖睡衣少女和长袖棉睡衣少女。相对精准的话会有更好的转化，但是流量不会太多。都是精准词，流量没有大话大。
③活动引流推荐基本都是大话，可以帮助产品快速获取流量，达到活动期间短时间流量爆发的效果。推荐的词一般都是产品的大话，热词，比如睡衣女孩，睡衣，会获得更多的流量。
④潮流明星是根据某个关键词下的人群推出的，可以建立多个方案。而且PPC比较低，制作的效果好。还没有尝试推广的朋友可以试试。
今天的文章内容倾向于运营+运营的思路，整体更加连贯，让大家更好的分析和解决问题，提升店铺权重的综合玩法。想快速学习店铺运营的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，回答每一个问题。
本文来自霜华投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/543891.html
微信扫一扫 
