去年3月，丁奔抱着玩票的心态开了第一家卖棉拖把的淘宝C店。到今年9月，他已经运营管理了3家天猫店铺。在不到三个半月的时间里，三家店的营业总额已经达到近千万元。22岁的丁奔是浙江工业大学之江学院工商管理专业的学生，来自台州椒江。用他的话说，开淘宝店也是一个错误。
开淘宝店是因为大学哥们的父母是做棉拖把批发生意的，可以提供货源。虽然淘宝上卖棉丝束的淘宝店已经泛滥，但丹特跑了一算，学校里的小仓库，淘宝押金加上一部分货款的分摊费用差不多5000元。“投入不多，可以试试。”去年3月，他带回了第一批12种款式的700双棉拖把。“第一步，以同学朋友的***购买。过了2、3天，客户会慢慢问价格。我就干脆亏本卖，赚人气。”
拖棉利润低。生意好的时候一天能赚三四百，不好的时候能赚几十块。”丁本把这个阶段形容为自己的小打小闹。但在此期间，他也意识到，小规模的棉拖淘宝店无法在激烈的竞争中生存，必须依靠大平台。他开始花很多时间研究网店的运营。
成功的秘诀:真诚的态度+想法
转机发生在今年9月。“原来从批发商那里进货，比出厂价贵2、3块，没有价格竞争力。”回乡创业的丁奔试图在台州找一家拖鞋生产企业。没想到，厂家也在找人合作运营电商平台。
“我向厂长提出，由我承担经营成本，平分利润。相比其他运营团队，筹集几十万运营费用再盈利的方法更有竞争力。”丁本说，经过多方努力，合作谈成。半个月后好运又来了。“一个偶然的机会，我得知还有其他天猫店主也在这家工厂进货，于是就联系上了。”没想到第一次见面就很投机，聊了十几个小时。这位拥有两家天猫店铺，去年销售额超过100万的店主，当即与丁本提出合作意向。
“其实我当时很矛盾。一方面怕耽误学业，怕同时开三家店。步子太大，风险太大。另一方面，合伙人的天猫店规模大，当时给我开的条件也不好，但我很看重这次学习机会。”但三个月后的今天，丁奔庆幸自己最终选择了合作。他用时间机器来比喻合作的好处。在我运营的三个月时间里，这两家天猫公司的销售额达到了近700万。经营了这么大规模的天猫店后，他在经营自己的销售额200多万的天猫店时，可以更好的把握和预测。“比如我现在一天会花两三万推广我的天猫店，压力很大。如果你没有经营过另外两家天猫店，我想你没有这个心理承受能力。”平衡学习和创业仍然是创业大学生的一个难题。
去年8月，早报报道了杭州电子科技大学三年级男生宁的创业故事，他创办了淘宝，10个月内在天猫销售额近2000万元。裴然面临着创业后学习跟不上的问题，毕业也有点悬。丁本也为学业和创业难以平衡而苦恼。因为忙着在淘宝上创业，他有8门课要补。“我也考虑过要不要休学，但现在还是想争取顺利毕业。”
儿子能否兼顾学业和创业，也成为丁奔父亲的一大顾虑。“我不反对他创业，但前提条件是学业不能落后太多。把握不好，就会有麻烦。”之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的导师。他告诉记者，像丁奔这样的创业学生，以前在学校很少见。“我们现在正在尽一切努力帮他毕业，比如帮他联系，帮他重建，帮他在学校认可的竞赛中获奖。未来我们还会制定一些课程的学分替代制等办法，给创业学生更多的支持。”
#冬日生活打卡季#
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