编辑导读:联合会员是一种捆绑不同平台会员的模式，性价比很高。经过长时间的混战，联合成员逐渐退出了人们的视野。但是随着双十一的到来，联合成员又开始活跃起来。本文将从四个方面对此进行分析，希望对你有所帮助。
经过长时间的混战，联合成员似乎没有任何消息。随着双十一的到来，一些联名会员活动又活跃起来。
一、新老联合成员PK
最早的是88VIP，随后出现了各种联名会员。一般捆绑会员是视频、音频、电商、外卖、实体店的组合。
最混乱时期过后，主要联合成员分为以下三种。
第一种以88VIP为代表，仍然采用基于天猫与众多平台会员捆绑销售的模式。除了天猫，88VIP中的其他9家平台会员分别是网易云音乐、优酷、饿了么、飞猪、万豪和虾米音乐。价格只要88元/年。在众多联名会员中，88VIP性价比极高。
毕竟除了天猫电商，网易云音乐、优酷、饿了么都是用户使用频率较高的平台。
目前市面上类似88VIP的多买一个会员的活动已经大大减少。不过发现唯品会最近也推出了类似的产品。附带的会员主要有三个视频平台，对于喜欢追剧的小伙伴来说很超值，加上三个音频平台，都是年度会员。
唯品会的这张联名会员卡还没有开售，但是订阅人数已经达到了84万，可见这类产品还是很受大众欢迎的。
除了贵很多的88VIP，其他都是以JD.COM PLUS会员为代表。不再是多个平台的会员捆绑销售，而是将JD.COM和各大平台的会员结合起来，形成多种选项，用户可以根据自己的需求进行选择。当前的搭配包括上图中的这些选项。
售价方面，PLUS联名卡198元/年，但单独购买PLUS京典卡130元/年。这样，联名卡的售价仅为68元/年，比单独的年费会员便宜很多。
事实上，JD.COM之前也曾推出过“买1送10”的联名会员卡活动，或许是因为消费者抱怨的声音，也或许是为了更好地服务用户，让消费者感受到没有套路的联名会员卡服务。
二、鱼龙混杂，联合成员“烂掉”？
最近几个月，联名会员似乎很低调，很少有一个以上会员的广告出现在大众视野。主要是联名会员的套路不断，浇灭了一部分消费者的热情。
联合会员需要用户主动激活和配额收集。在联名会员如火如荼的时候，蜻蜓FM推出了98元8送1的联名会员活动，但随后有消费者反映，购买了蜻蜓FM的联名会员卡后，发现JD.COM PLUS的会员已经被收取了。其他会员权益限定7天无效。
这种虚假销售引起了消费者的不满。从黑猫投诉中搜索蜻蜓FM，投诉多达598条，基本都是和联合会员有关。投诉原因是会员权益未得到支付，商家存在欺诈行为。各种套路满满，怎么可能让消费者愿意为此买单？
除了无法领取联名会员权益，还有消费者表示与JD.COM联合推出的爱奇艺会员卡会员权益太低。即使打开爱奇艺会员，也有会员广告弹出，无法跳过。除了烦人的广告，爱奇艺的超级点播还是需要额外付费才能看。
当然，真正的联名会员还是有的，但由于上述行为，消费者对后来推出的联名会员不再有那些年的热情，更加理智和拒绝。
当然，除了商家的各种***操作，购买联名会员的消费者将各大平台的会员拆分转卖，从而获取利润。目前像JD.COM PLUS这样的会员年卡，在某二手交易平台上就能找到，价格比平台价格低40-80元。但是现在，二手交易平台受到重创，其他平台的会员基本无法搜索，任何信息都不会显示。
不过，据了解，JD.COM、爱奇艺、喜马拉雅等。都还是比较受欢迎的，在价格上有优势，比其他成员高。但是消费者使用较少的会员或者实体店的权利一般都是赠送的。
会员的联合拆分和倒卖行为，不仅影响会员平台的权益，也难以培养消费者对平台的忠诚度。对于平台来说，这类会员后期转化为平台收入增长点的可能性要小得多。
与平台消费者纠结，最后的结果可能是两败俱伤。如何找到两者的平衡点达到双赢的效果，可能是各大平台思考的地方。
第三，联合会员还是“掘金池”？
不可否认联名会员存在的意义，对于所有平台和消费者都是利大于弊。
在推出的联合会员中，基本囊括了电商平台会员。电商作为消费市场，需要大量的流量。只有流量多了，消费才会呈比例增长。尤其是电商会员普遍拥有优惠券、八五折或运费券等额外权益，极大***了消费者的再消费。
按照JD的说法。COM的会员画像，JD.COM PLUS会员是一群“三高”消费者，即高增长、高回报、高粘性，是零售领域最优秀的用户。
在去年JD.COM双11的媒体沟通会上，JD.COM PLUS会员业务负责人孟春辉宣布，JD.COM PLUS注册会员数已经突破1500万。2004年11月11日期间，JD.COM的人均消费是普通用户的四倍。可见京东会员对JD.COM整体营收贡献巨大。
电商平台愿意***会员，不仅仅是因为会员费的收入，更是因为降低会员门槛让更多的消费者成为电商会员，促进电商平台上的消费实现收益。
对于视频平台和音频平台来说，平台除了提前点播等额外收入外，还需要更多的用户。在每部作品制作成本固定的情况下，观看的用户越多，平台在广告上的定价就越好，会员服务的收入就越高。
以爱奇艺为例。早在2018年Q3财报中，会员收入首次超过广告收入。到今年Q2财报，爱奇艺会员收入高达40亿元，同比增长19%。而且，面对广告收入的放缓，爱奇艺更有必要扩充会员。
对于消费者而言，只要联合会员中有三个常用平台，就比单独购买每个平台会员更实惠。一年的会员体验培养了消费者使用平台的习惯。习惯形成后，没有联名会员，消费者仍然愿意购买其会员，以达到消费的目的。
4.新老联合成员未来唯一规则是谁？
联合会员无论从平台还是消费者的角度都可以实现双赢。前期出现了良莠不齐的情况，让消费者失去了信心。目前平台只要根据消费者的需求，不断挖掘双方的平衡点，联合会员就能走得更久，发挥其长期价值。
精心设计消费者需要的联合品牌产品是关键。除了价格优势，当代消费者更注重服务。
目前，JD.COM已经改变了其先前的联合成员战略。如前所述，已经从购买1变成了1+1服务，消费者可以选择多种不同的组合。即使缺失了大量的会员服务，实际上也有大量消费者很少使用或者根本不需要的会员服务。等消费者冷静下来，这种会员数量少，搭配多样的联名会员可能更符合消费者的需求。
除了在价格上让消费者开心，服务才是关键武器。只有服务和内容跟得上消费者的需求，才能提高用户的忠诚度，最终实现平台化。消费者只有真正从中获利，得到自己需要的内容和服务，才能心甘情愿地买单。
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