1.做圈子而不是做广告。有了圈子，就会有广告效应。
传统的广告模式成本高，效率低，会造成企业成本的巨大浪费。现在已经进入互联网时代，电视已经淡出我们的生活，包括办公电脑，一部***取而代之。在移动互联网时代，做圈子的效果往往比做广告要好。圈子是由价值观、消费能力、爱好相近的人组成的部落。管理好圈子里的朋友，维护好和他们的关系，会有很大的影响力和广告效应。假设圈子里有10000个成员，那么广告的影响力肯定不止10000人，因为每个圈子成员背后都有1000-10000人。通过圈内好友分享或传播，覆盖或影响数千万人，广告成本更低，更精准，更值得信赖，比传统广告效果更好。
2.做口碑，但“不”做品牌。因为口碑，有了品牌传播的基础。
在移动互联网时代，品牌是一群有共同喜好的顾客对一个产品形成的口碑传播。品牌是产品和口碑的共谋，是品味的聚合，是具有相同偏好的顾客的个性投射。企业通过极致的产品赢得客户的认可，客户会有正面的口碑分享，通过互联网像病毒一样迅速传播，同时影响更多的互联网消费者。
3.要参与，不要渠道。有了参与，就会有渠道的深度拓展。
小米创始人雷军认为，小米的成功是运营粉丝的参与感。小米之前没有在地面铺设渠道，只是通过互联网定期销售。小米做法的目的是让粉丝参与进来，参与***产品的R&D和改进、软件升级、营销口碑分享，通过参与与粉丝、粉丝建立更紧密的关系。因为在移动互联网时代，关系渠道，比如你的微信朋友圈，就是你的渠道。你的人脉规模和关系强度决定了你的渠道有多宽多深。
4.制造影响，而不是销售。有了影响力，就会有销售的市场积累。
营销包含两层意思，一是“营”，即创造影响力；二是“销售”，即促销。移动互联网时代，口碑是最好的广告，自我营销是最好的营销。如何让客户实现自我营销，需要企业通过广告、故事、案例、娱乐、视频等多种手段不断教育客户，通过销售客户的核心价值观、梦想、生活方式不断影响用户。他们一旦触及到客户的内心精神世界，就会不断实现自动销售。
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