快十月了。
每年的第四季度都是电商的旺季，补贴是一个无法回避的话题。然而，与往年的低价不同，今年补贴大战的参与者之一又出了新招。
在刚刚过去的十一黄金周，聚划算亿元补贴推出金秋超值购活动。在单纯的补贴之外，率先与飞猪、盒马、淘宝电影等阿里巴巴平台达成联动，将补贴范围扩大到旅游、电影等更多衣食住行领域。可以说，数十亿元的补贴正在逐渐变成阿里巴巴整合各种资源的一个出口。
这背后是近年来聚划算在整个阿里巴巴电商体系中地位的变化，以及其重新定义100亿元补贴的企图。
高性价比百亿补贴站的“C位”
刚刚过去的十一黄金周，可以说是今年第一个“像样”的假期。消费者应该享受空的自由，商家对一波消费热潮充满期待。100亿元的性价比补贴就是针对这一消费潮，推出补贴30亿元的金秋超值购活动。
以度假旅游为例。十一五期间，聚划算联合飞猪推出200亿元补贴，让消费者享受酒店住宿、景区门票5折、4折甚至更低的优惠。活动覆盖全国100个城市的10万家酒店和热门景点。在帮助消费者享受国庆假期的同时，也为飞猪的商家获得了更多的用户和订单，促进了黄金周旅**业的复苏。
节假日期间另一个比较受关注的补贴活动是电影时间补偿计划，由聚划算和淘宝电影联合推出。鼓励观众重新走进电影院，用低至24.9元的电影票享受疫情期间失去的电影乐趣。国庆黄金周期间，《我的人民我的家园》、《飞跃》、《神化传奇》等不同题材的***登陆影院，优惠的价格***了消费者的观影意愿。那些在疫情期间损失巨大的影院，也可以借此机会迎来一波复苏。
事实上，聚划算补贴数百亿的11天攻势起到了很好的作用。在电商的大本营，巨化十一期间推出的超级夜场、官方直播等活动一如既往的火爆，延续着这一次巨化效应的精彩。在数百亿补贴的领域，聚划算也成功撬动了消费者出游、看电影甚至买房的欲望。
旅游领域，半价迪士尼、半价长隆野生动物园、半价海昌海洋公园、半价首旅如家、半价开元酒店、半价雅高集团酒店等5折补贴，付款秒空；“补电影时间计划”帮助影院恢复，20万补贴电影票售出空；十一国庆黄金周，我们拿到了100亿的性价比补贴，甚至在全国40个城市卖出了200套房子...
10月前，聚划算还推出了丰收节10亿桌补贴、聚划算我的家乡等活动。前者使消费者能够以优惠的价格享受五常大米、阳澄湖大闸蟹等产品，后者致力于向消费者推荐各省好的地域产品。
纵观这些补贴活动，可以发现数十亿元的补贴覆盖面越来越广，整合阿里巴巴经济资源的能力越来越强。
这离不开阿里巴巴的资源支持。阿里巴巴是一家体量巨大、业务复杂的公司，但却非常擅长“集中精力做大事”。如果一个业务线有增长潜力，可以迅速抓住机会，集中其他资源输血。
从最近100亿元的聚划算补贴升级来看，这次显然是轮到它站上“C位”了。
2019年3月，沉寂一段时间后，聚划算重启，从阿里巴巴手中接过探索下沉市场的“任务牌”。一年多后，在阿里巴巴经济体中的地位迅速上升，现在有其他业务线支撑。一次又一次的升级，体现了阿里巴巴对100亿元聚划算补贴战略价值的看好。
从商业价值到社会价值
保利的高性价比新战略价值之一，就是重新定义了百亿补贴的机会。
十亿补贴不是一个新词。在大众此前理解的补贴中，平台通过“赔钱喝酒”来吸引更多的消费者建立品牌知名度，提升品牌形象。同时，这种补贴会集中在高价物品上，比如iPhone、戴森吸尘器等。即使折扣力度很大，这类商品的价格仍然远高于普通日用品，但在折扣的***下销量大增。最后，平台可以实现客单价的提升。
但阿里巴巴有层级的电商体系，追求高客单价的平台是天猫。巨化在阿里巴巴的定位决定了它不需要纠结于某个具体的高价品类。在阿里巴巴的资源支持下，聚划算的补贴可以投放到更多领域，注重补贴的广度而不是深度。
最近疫情暂告一段落，消费逐渐恢复。在这样的背景下，补贴、提振消费、拉动内需的组合拳成为阿里巴巴承担社会责任的重要窗口。
就需求端而言，巨化从近几年重点服务的下沉市场入手，通过扩大补贴范围，更广泛地拉动了全社会的消费需求。十一大期间的高性价比出行补贴、电影补贴、十一大前的餐桌补贴、数字补贴等高额补贴活动，可以有效***消费，帮助疫情过后的消费复苏。
另一方面，农业、旅游业、电影业等。都是受疫情影响比较大的行业。通过丰收节餐桌补贴、飞猪补贴二十亿、计划补电影时间等活动，聚划算为行业定向引流，加速了供给侧的回暖。
在当前国内背景下，聚划算的行动使得补贴大战不局限于简单的价格战，而是通过惠及民生消费，搞活供需两方面，同时助力国家“双周期”政策，为整个经济复苏做出贡献。
地位升级，内涵升级
2019年3月起，聚划算回归阿里巴巴经济体战略部署，发力下沉市场。今年以来，聚划算承担了开拓年轻人市场和培育新锐品牌两大重任，一直是阿里巴巴的排头兵。
在过去一年多的时间里，其地位和重要性逐步升级，不仅显示了阿里巴巴资源整合的强大能力，也将百亿补贴的内涵提升到了一个新的高度。它是阿里巴巴电子商务体系的重要组成部分。
这一次的聚划算金秋优品购机补贴活动不是结束，而是开始。
对于电商平台来说，双11购物节是每年的重头戏，今年因为疫情的原因显得尤为特殊。
这一轮补贴可以看做是双11前的一次大练兵，考验其能否通过扩大补贴范围和整合阿里资源实现新的突破。从目前来看，聚划算已经交出了一份满意的成绩单，肯定在为疫情过后的第一个双11摩拳擦掌。外界期待其在这场年度大战中的新表现。
本文来自繁华落尽与君老投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/540465.html
微信扫一扫 
