编辑导语:Brief作为品牌和博主之间的桥梁，很大程度上决定了博主内容的主要方向，也影响着所呈现产品的效果。写好简报可以帮助你的红宝书笔记变得有爆发力，那么如何写好简报呢？笔者从四个方面介绍一些案例，希望对你有所帮助。
看到这个标题，可能有人会疑惑:什么？这个故事和brief有关吗？我负责任的告诉你——不仅有关系，还很大程度上决定了笔记的种草力。
我发现大部分品牌都在花大量的时间和精力研究如何布局小红书，如何识别博主水分，如何和博主协商档期。他们完美地完成了所有的前期工作，但未能给出一份可以达到及格线的简报。于是乎，各种笔记的切入点和卖点都展现出来了，什么都说了。可惜整个投放效果直接拉高了。
作为品牌和博主之间的桥梁，Brief是博主创作过程的“指路明灯”，很大程度上决定了博主内容的主要方向，以及你的产品向消费者的呈现。
甚至在很多时候，我们会根据个人博主的特点进行简略，从而达到准确的创作定位。你认为简短重要吗？
今天我就来详细的告诉大家，如何写一个能够准确传达笔记要点，帮助其成为爆款故事的简报。
一份完整的简报主要包含四个部分——品牌介绍、产品介绍、笔记创作方向、合作注意事项。
接下来我就从这四个方面来阐述，结合一些案例给大家一个参考。
一、品牌介绍
我接触过的品牌，80%以上都不会忽略这部分，可惜大部分都搞错了重点。
为什么这么说？
提到品牌介绍，首先想到的是什么？
故事，品牌发展史，品牌创始人的理念之类的，对吧？
当然，这些内容对于一个品牌来说是至关重要的，见证了一个品牌从一个想法到现在的发展，但是很抱歉，这些对于一个简介来说并不重要。
在写brief之前，首先要明确的是，brief是给博主看的，让他们快速深入的了解品牌和产品，明确品牌方的要求，从而产生高质量的笔记。
换句话说，简而言之不要浪费任何内容，最好应用到笔记创作中。
这些内容，即使可能让博主心动，或者冲击品牌的发展，但对创作几乎没有助推作用，还会在一定程度上增加博主的阅读时间成本。于是，博主们厌倦了品牌的自我标榜，反而在看之前或看完之后直接关掉了笔记创作的重要内容。
与这些内容相比，本节我们需要展示的是-
1.名人代言及推荐
可以是明星代言，明星推荐，谁去过直播间等。，或者品牌得到了某个有影响力的大v的推荐。
这些都无形中给博主传递了一个信息——我们的产品是经过这些人验证和认可的。
博主是流量和浪的追随者。“XXX同款”“XXX推荐”等信息，不仅让他们更加信任品牌，还会在笔记中表现出来，让他们再次为你代言！
2.综合实力
供应链和工厂的实力不容小觑。“XXX”和“同厂XXX”也是你品牌实力的一部分。
举个例子，我做过一家护肤品公司，他们合作的工厂是一些国际品牌在中国的代工厂，也就是说我们的品牌在品控上，甚至是原材料的选择上，和一些国际品牌完全一致。
展示这部分内容会加深博主和消费者对品牌的信任。
但需要注意的是，请不要要求博主在笔记中过多展示这部分内容，写特写。
毕竟他的身份只是一个消费者，根本没有机会进入这个行业，更别说你的工厂进行一次检查了。站在消费者的角度，他可能知道什么级别的内容，就告诉他这个级别就好了。会让你的种草笔记更加真实可信。
如果是新品牌，而这两部分的内容又相对欠缺，可以直接忽略，进入下一部分。
二。产品介绍
说到这，很多品牌都不困。说到我们品牌的优势和核心技术，真的是要三天三夜才能讲出来……
停下来。
这个时候，我不得不给你泼冷水。相信我，没有一个博主能把一个功能的单页看完，最后仅仅为了产品介绍就写了十几页的简介。
当然这比直接扔详情页严重多了，但是太严重了…
还是那句话，博主也是消费者。他会怎么看待自己的一系列卖点？
哦，这么多，太神奇了。
关掉PPT:什么？我刚刚看了什么？
明白了吗？告诉他这么多，他根本记不住，那他就要再回来看一遍，重复他记不住的尴尬局面。
更何况他根本不知道你想表达的重点是什么。
所以，简而言之，我们还需要对卖点进行分层差异化和组合调整，对博主进行引导，让发布的内容为你的品牌发声，从而在用户心中形成统一而深刻的品牌印象。
1.核心卖点
这就涉及到我之前说的产品细分定位和人群定位。对于品牌来说，要想做到绝对的创新，创造出某个完全无人触及的领域是相对困难的。所以我们需要对产品的功能点和目标用户的痛点有一个深入的分析和对应，选择一个核心卖点，从细分人群切入，打造品牌声音，慢慢辐射到更广泛的人群。
这个卖点不仅是你的用户最关心的内容，也是你产品的优势。要注重放大，快速形成用户对品牌的认知，把某个功能点等同于你的产品。
比如这款减肥药，突出了瘦腰的功能点，从暴饮暴食、不发胖、火锅后刮油、从救生圈到腰部羡慕同事等几个场景来展示。
除了针对细分人群的核心卖点，“没人有我”的功能点也可以适当渲染，这对于切中目标人群的痛点非常重要，也是你的产品区别于竞品的关键。
比如我们之前放进去的泡脚桶，是可以折叠的。使用后折叠起来只有两本书厚，比笨重的桶式家用泡脚桶更容易收纳，占地面积小，耗电低。
这一点区别于其他泡脚桶，完全切中了小租房党和宿舍党的痛点。
只要把这一点放大，**故事就是顺理成章的事情。
2.辅助卖点
这部分不要太多。3点左右就够了。
这个辅助卖点建议可能不是产品的功能特点，而是侧面体现的其他优点。
比如说-
服装可以用材料和做工来表现其舒适性和亲肤性；快餐可以不洗碗做，以示对懒人方便快捷；果酒可以有很高的价值来体现其社会价值；身体乳可以通过泵头按压，一次涂抹在一只手臂上，在使用细节上体现其设计…
产品的创新和体贴，可以在整个使用过程的细节中感知。他们是品牌对产品质量的严格和关怀的体现。把它们找出来，比只叫出产品的功能点要好得多。
毕竟除了核心卖点，剩下的大部分都是大众化的功能点。也会有属于你的竞品。这部分只要在内容展示上比竞品更贴近消费者的心就够了。
还有一点需要注意的是，简而言之，尽量把信息点改成“小红书语言”。
换句话说，用你妹妹能听懂的话写下来，告诉他，甚至你可以给他设置几个功能点，体现场景或者搭配，帮助他发散思维。
相信我，没有人愿意看一个像纸一样没有感***彩的产品手册。博主不要，小红书用户也不要。
三、笔记创作方向
这是很多品牌都会忽略的一个部分，或者说这个部分的功能会和产品的卖点混淆。
产品的卖点是让博主快速获得产品的优势，而笔记创作的方向是让他从笔记的整体结构、体现、形式、切入点，甚至画面角度、布局等方面得到指导。
在之前的分享中，我也说过KOC可以用来测试笔记的方向和推出前期卖点的呈现，测试的作用在这里发挥了很大的价值。
通过对前期测试结果的分析对比，可以根据分发群体或账号领域的不同，制定不同的内容方向规划，如单品推荐、评价、好物收藏、干货教程+产品植入、家居生活、vlog等。
当然，这是针对在平台上已经有一定品牌体量，并且有比较大的投放体量的品牌。如果是刚进入市场的新品牌，或者是小批量投放，专注一个内容方向就好了。
就拿那个泡脚桶来说吧，因为投放的体积并不大，太多分散的内容形式会让种草的力量在无形中蔓延。所以在实施投放的时候，我们将核心功能点与目标群体(宿舍学生党)的使用场景特点相结合，以单品种草的形式将所有内容铺设在经验分享上，一下子将爆款率提升到30%以上。从电商平台反馈的数据来看，一周之内，一单笔记给店铺带来了5000+的订单。
当然，遇到电商营销节点，也可以单独列出一个内容方向，比如“双十二备货清单”、“618薅羊毛攻略”等等。
这部分还需要明确品牌词、产品词等核心关键词的曝光要求，包括产品在整个笔记中所占的比重，方便博主整体布局。
如果是视频笔记，还应该提到曝光时长或LOGO曝光的特殊要求。
笔记创作的方向不是一成不变的，而是需要随着时间的推进和品牌发展阶段不断调整和优化，以扩大目标群体的覆盖面，实现内容布局的多元化。
做笔记的时候可以同步粘贴图片或者案例笔记的链接，更方便博主理解。
四。合作注意事项
这部分是品牌写的brief中最容易被忽略的部分，既可以避免因内容创作中忽略细节而导致稿件返工，也可以避免双方后续的***。
1.博主需要本人出场吗(全脸还是半张脸)？发表时间(收到产品后几天内给稿)？发表后评论区的维护(如回答粉丝问题，或在评论区进行购买指导等。)
2.笔记相关:是否有限制当前或拓宽范围的解决方案(隐藏原笔记，重新发布或直接修改原笔记的副本)，笔记的授权(原稿件授权在官方账号发布)，添加笔记主题(指定一个要发布的主题或为博主提供几个选择)，笔记的保留时间(发布后多久，不能删除或修改等。)
3.财务相关的支付(支付时间或某些支付限制)**(无论博主是否需要开具**)
总而言之，brief是你的产品种草的前端展示内容，可以打动博主，让他的创作更加符合品牌和用户的需求，最终达到最佳的种草效果。
作者:博博；微信官方账号:嘣嘣，开灶。
本文由@ Boo Boo聊天运营原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止***。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
本文来自怪你过分美丽投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/539521.html
微信扫一扫 
