方案一:学校文具推广方案及步骤
开学文具热销，各类学生文具店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，做好超市促销很有必要。超市在搞促销活动之前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。在具体规划上，有几项工作必须做好:
1.文具推广需要定位准确，主题明确。想想效果，是向消费者传达品牌形象还是实现销量增长，还是清库存产品空。
2.确定文具促销的最佳促销方案。除了提前做好周密的策划和人员安排，还要有一个好的计划，把活动的目的和主题渗透到每个人的头脑中，充分调动他们的积极性，对推广人员进行详细的推广计划和细致的培训。
3.确定文具的促销时间。推广时间宜早不宜迟。最好比对手领先三天，以免被对手抢先。再好的计划，也要把握机会。围绕某个主题或某个环节的推广更有组织性。
4.在文具店营造良好的氛围。比如pop海报要色彩鲜艳，促销词要醒目，从而激发顾客的购买欲望。
5.制定合适的销售目标和激励计划。优惠要明显，不要搞得太复杂。越是明显的让人觉得便宜，学生文具这样的促销计划成功率就越大。
6.控制文具促销活动的成本，要“量体裁衣”，才能取得更好的效果。
下面是文具推广的具体步骤:
1.设置促销时间:一般安排在特定节假日前后。开学前后给学生的文具最好。要考虑到推广时间等因素，根据推广费用灵活安排活动周期。
2.制定推广目的:做事永远要有目标，推广一定要有预期的目的。终端促销活动想达到什么样的效果？是为了增加文具的销量还是为了遏制竞争对手？制定计划时必须强调这一点。
3.制定推广主题:主题是推广活动中要表达的重点和核心，能有效传播推广活动。主题要简洁，能有效吸引消费者，有利于宣传。
4.制定推广内容:这是推广的核心部分。这种推广的具体内容是什么，采取什么样的方式，必须在方案中描述清楚。有哪些品牌产品可以推广？一定要根据学生喜欢的品牌进行合理搭配，比如铅笔用的中华牌，计算器用的卡西欧，笔记本用的广博，修正带用的乐普生等等。
5.制定实施步骤:如赠品的展示方式，促销pop的展示方式等。在细节上，你也可以做一个时间表，安排小礼物的制作周期等。，以便及时开展促销活动。
推广文具还有四点需要注意:
1.调查到位，宣传错位；
2.商品的供应要做好准备；
3.活动地点要在偏僻的地方，顾客少；
4.时间要控制在一周以内。
方案二:新学期，新梦想
随着经济社会的深入发展，大学生依然无法置身事外，是一群不折不扣的消费者。通过对大学生超市消费的调查分析，说明大学生有着不可忽视的潜在商机。
每年寒暑假过后，大学生陆续返校，他们都会购买一系列的生活用品。如果大学园区各大超市在大学生返校期间开展一些针对大学生的促销活动，吸引刚返校的大学生来购物，肯定会给超市带来可观的经济效益。
一、推广目的
为了迎接大学生返校，本超市特实施本次促销优惠活动，为大学生提供物美价廉的各类商品，让学生度过一个快乐的新学期。
二。促销主题
“新学期，新梦想”
三。促销时间
2020年8月X日-2020年9月X日
四。推广地点
XX超市XX店
四。促销策略
(一)价格促销
1。帮助“学习”行动的特殊促销产品
(1)特价商品的范围
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸制品:卫生纸、面巾纸等。
③食物:方便面、饼干、火腿肠等。
④小电器:台灯、插座等。
⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特殊价格范围
特价商品多达数百种，降价幅度为原售价的5-7%。
(3)注释
“高要求，严标准”，严禁出现“特价不特价”
(二)趣味推广
促销期间，双倍好礼等着你。
1.第一份礼物
活动期间每天前来购物的前20名同学(按结账顺序)每人将获得新学期大礼包一份(含牙膏一盒、漱口杯一个、10元购物卡一张)。
2、第二份礼物
(1)活动对象
活动第一天来我们超市购物的同学，可以到我们超市的指定地点参加本次活动，单笔收据在50元。
(2)活动时间
活动第一天，全天8:00-22:00，可按需抽。
(3)活动规则
顾客凭退房收据参加抽奖，代表不同礼品的乒乓球放在事先准备好的抽奖箱里。球上印有10-60等50个不同的数字，某些不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:客户全款购买→工作人员确认收货金额已满→客户抢到乒乓球→根据乒乓球数量发放相应价值的礼品→工作人员加盖“已奖”章。
五、促销活动的实施
(一)事先准备
1.时间表
2.各部门的职责分工
这项活动有采购部、市场部和商场人员的参与和实施。
(1)采购部
工作要求:组织参与厂家准备特色产品，提前落实本次促销活动涉及的礼品、奖品、道具等相关物品，全方位协助市场部。活动期间，采购部一定人员要及时观察店内货架和堆码情况，货源不足时及时补货。
(2)市场部
工作要求:负责本次促销活动实施的指导，宣传品和广告的设计制作，超市氛围的营造，各部门工作的管理和监督。
(二)中期经营
本次促销活动的每个参与者都必须按照流程工作，遵守活动的相关规定和纪律，各大部门负责人和店长要以身作则，发现问题及时采取措施或向其汇报，有效控制促销过程:
1.加强与制造商的密切合作。
提前和他们协商好所需的供货数量和合作方式，尽量避免“低级错误”，比如商品质量、包装、赠品、货源等带来的麻烦。
2.巡视和监控活动现场。
3.促销人员的培训和管理
4.促销费用管理
(三)逾期延续
这次促销之后，一定要进行客户满意度调查，了解客户需求的变化，及时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告形式
1.店内广播
①公布特价信息。
②送上新学期的祝福。
2.店内展板和流行海报
3.商店前广场上的彩旗和横幅
七。成本预算
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