1.渠道进货奖励
的主要目的是快速回笼资金，占用渠道资金和仓库(这样他就可以不用现金买其他饮料，即使有钱进货也没地方放)，从而打压竞争对手，提高市场份额，有效借入资金，在市场上造势。
常见的形式有:一次购买几件，赠送一件或其他相应价值的东西，或累计销售几件商品给予一定价值的返利等。缺点:在把握不好的情况下，容易损害品牌价值，而且活动一旦结束，对销量影响很大。
2。整合营销，捆绑推广
一般经销商代理几类产品，各个品牌的资源可以互补。作为经销商，一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡季营销，用淡季的产品带动淡季的产品，实现渠道资源和市场资源的互补和整合。
啤酒对餐饮渠道的控制能力很强，而啤酒和白酒的淡季正好可以互补。啤酒进入淡季，白酒可以利用自身强大的终端网络大显身手。
3。展示奖(生动展示)
终端生动展示包括:店内外宣传硬件的布置，如店招、灯箱、X展台、易拉宝、宣传海报、产品展示等。
这是白酒企业最常用的促销手段。常见的形式有产品货架展示奖励和盒皮展示奖励，旺季还会有堆叠展示等。展示奖励通常由产品本身来兑现。
4。喝酒送礼(针对消费者)
消费者买酒，赠送一定的精美礼品，或者一些奖励。最常见的有打火机、扑克牌、香烟等。(因为这些东西和男人息息相关)。虽然不是什么新鲜事，但是很有效！甚至还有公司在盒子里放美元，港币之类的。
如果在盒子里放一些自己制作的***或刮刮卡，还可以在卡片上印一些与酒有关的笑话，既能增加喝酒的乐趣，又能加深消费者对品牌的印象。如果婚宴用酒，也可以给婚车、轿子、冰箱、彩电等买些酒。
5。免费品尝
这一招数在新市场上被广泛使用。由于品牌在新市场的影响力不足，消费者的认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力，引起消费者的尝试购买欲望，所以会制作一些小包装的酒，供消费者免费品尝。一般125ml。具体的品鉴活动众说纷纭，有的甚至邀请一些歌舞团来助兴，以扩大影响力。
6。餐饮店促销
比如在餐饮店拿点酒或者点菜酒，每桌客人免费领一瓶(据我所知，一般来说，满桌客人不会只喝一瓶酒，喝第二瓶也不好意思换牌子，会在朋友面前留下贪小便宜的嫌疑)。同时，一些白酒企业在餐饮终端设置餐桌、展示奖励，一些专门的促销员在一些大型酒店会议上向客人推荐。
7。箱盖奖与销售比拼
箱盖奖是中高档白酒常用的促销手段，主要针对酒店服务员，是促进服务员推荐产品的最有效方式。一般情况是:服务员把客人喝过酒的包装盒盖子拿到经销商那里直接兑换现金。据了解，一个称职的服务员每月的锅盖奖励比他自己的工资还多。
8。打折或买赠
消费者购买产品后直接返还部分现金或优惠券给他们，或者通过买一送一、直接打折等买赠形式***消费者购买产品并形成购买偏好。
9。文化推广
通过买卖，消费者买的是情怀，企业卖的是价值观。让消费者觉得我们的产品是有价值的，他会为此买单。低档酒是食品，高档酒是工艺品。所以高档酒不一定值那么多钱，但是通过附加值满足了消费者的心理。
我们可以看到，白酒企业把中国的白酒文化挖掘的淋漓尽致，比如家居文化，福文化等等。一些中高档白酒企业在促销时打文化牌、艺术牌、历史牌。但是一些没文化可挖的白酒企业该怎么办？然后在市场上寻找资源，比如邀请著名的电影明星、歌手来演出，邀请著名的专家来讲课，或者举办喝酒比赛等活动。
10。企业旅游推广
企业可以邀请一些重点客户和消费者参观酒庄的生产线或企业有特色的经营场所，让消费者以旅游的方式体验产品或品牌的特色和价值。让他亲身感受到酒庄厚重的企业文化，感受到企业对他的重要性，拉近他和企业的距离。
通过这种体验式推广，势必会强化消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度。同时也将成为白酒企业的活广告，整个品牌的形象也将逐步建立起来。
11。政府部门公关
比如调酒师的“盘对盘模式”和老白干的“树干模式”，都是以政府部门领导为重点。政府工作人员是酒的官方消费潮流的引领者。如果我们抓住他们，我们未来的工作会更容易。我们可以通过赞助政府会议使用葡萄酒来影响政府消费者。
12。人海战术
人海战术在一定程度上考验企业的实力和管理能力。一些相对有实力的白酒企业，往往在旺季到来时，在门店、餐厅等地安排大量的促销员和导购员，以扩大品牌在目标消费者中的影响力，提高销售业绩，增加市场份额。
13。VIP会员制营销
根据20: 80法则，我认为20%的忠诚客户会影响一个企业80%的销量，所以利用会员制培养忠诚消费者尤为重要。具体操作就见仁见智了。
14.企事业单位个性化定制
应企事业单位和个人要求，在酒类包装上印制相关标识或个人姓名，使消费者在招待酒水时面子十足。但一般来说，厂家对这部分饮料的生产数量都有相关要求。毕竟流水线上要加一道工序。
本文来自墨尔本·晴投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/538576.html
微信扫一扫 
