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下半年，越来越多的人在路边做游泳、健身、瑜伽推广。几乎在每个人流量大的街区，你都会看到很多这种在网上推广健身业务的人。这也从一个侧面说明，健身行业在经历了疫情的阵痛期后，逐渐回到了原来的发展轨道。
从其他方面也可以看出这个趋势。无论是罗永浩直播间火热的筋膜枪，还是各视频平台不断增加的健身内容，都在一定程度上显示了这种趋势。在这种趋势下，互联网健身领域迎来了一波良好的发展机遇。
线上健身，重回巅峰
当今社会，“健身”二字充斥着生活的方方面面，无论是线上还是线下，但一片火热的景象背后，却是整个健身行业，尤其是互联网健身过山车般的跌宕起伏。
2014-2016年期间，互联网健身企业呈现爆发式增长，三年内成立***家，占总数的60%。但在2015年的融资热潮之后，资本和进入者逐渐趋于冷静，行业内也没有什么大事发生。今年以来，互联网健身似乎又回到了发展的巅峰。
而国内市场的一些变化也是帮助互联网健身重回巅峰的重要原因。
首先是大众健身意识的提升。过去几年，消费者更加关注自己的健康，而疫情加速了这种意识。人们也开始关心如何保持健康。关注身体健康自然会让很多人了解运动健身，有助于增强大众的健身意识。
此外，颜值经济的转型也加速了大众健身意识的提升。以前人们对美的定义仅限于“脸”，现在逐渐向身材转移，健康美丽的身材成为很多人对美的标准。对身材管理的需求也提高了大众的健身意识。
其次，疫情催化了“民宿健身”的重新兴起。因为疫情，线下健身房纷纷关停，线上健身成为很多消费者的首选。《2020年中国家庭健身短报告》显示，疫情爆发后一个月内，Keep、每日瑜伽、薄荷健康App的日下载量均实现大幅增长，其中Keep增幅最大，达到478%。
这些原因在帮助在线健身重回巅峰的同时，也为行业内的众多从业者释放了很多机会。比如互联网健身领域的头部平台Keep，最近完成了新一轮融资。
为什么《保持流行》
这是Keep's harvest的第八轮融资，而在这笔3.6亿美元的融资背后，有众多明星资本:软银愿景基金领投，高瓴和资本跟投，多家老股东追加投资，包括腾讯、、白等。此次融资后，Keep的估值也成功突破20亿美元大关。
互联网上健身领域的玩家也不少，但是Keep无论是之前提到的下载量还是在资本市场的表现都非常出色。为什么Keep能在多个层面受到用户和资本的青睐？
这主要是因为现阶段Keep以家庭场景为发展重点，将自身的健身理念渗透到家庭生活场景的方方面面，也会给Keep带来很多好处。
一是明确了关键用户，提升了整体运营效率。平台的关键用户是其发展的重要基础，抓住这部分用户可以帮助平台巩固核心优势。如果单纯的“广撒网”，必然导致资源的浪费和整体效率的降低。
对于Keep来说，重点用户的指定可以进一步明确其核心用户群体，避免在发展的道路上出现贪大求全的不良情绪，进一步帮助Keep明确未来的发展方向。
二是进一步增加平台优质用户数量。聚焦家庭健身场景，可以提升Keep提供一站式需求解决方案的能力，帮助用户在一个平台解决更多健身需求。
选择家庭健身的消费者，一般没有专业的健身指导，健身的过程中会出现更多的问题，这意味着一站式解决方案的需求被释放。现阶段，Keep选择专注于家庭健身场景，也将为用户带来更好的体验，通过优质的服务激发平台的优质用户数量。
Keep试图逃离“工具人”
当然对于Keep来说，除了那些好处，最重要的是Keep不想继续成为线下健身店的引流工具。
以前Keep的用户主要是针对有健身想法但没有专门时间去线下健身店的城市工作者。他们知道自己每天坐在小隔间里，身体状况越来越差。他们想多花点时间健身，却苦于996没时间的现状。
在Keep上，用户可以利用空闲暇时间，进行针对性、碎片化的健身活动，满足自己的健身需求。同时，Keep也获得了一定程度的用户增长。这看似双赢，但问题也发生在这里。
对于用户来说，Keep只是一个简单的健身工具，运动后Keep并不能吸引用户的注意力。而且从长远来看，当Keep已经下大力气培养了一个普通用户的健身兴趣，这个用户可能反而会选择更专业的线下健身店。
Keep不想做这样的“工具人”，它想把用户从头到尾固定在自己的系统里。所以Keep这几年的动作也在试图逃离“工具人”的命运，比如雄心勃勃的发展最后一家却默默无闻的线下门店Keepland，引入健身KOL丰富平台的专业内容。
在探索的过程中，Keep终于找到了一种商业模式，可以将用户闭环固定在自己的体系中，避免了“工具人”的道路。
在闭环中，仍然有问题需要解决
就像Keep一直瞄准国外在线健身巨头Peloton一样，Keep找到了类似Peloton的商业模式，就是打造“硬件+软件+内容”的闭环来留住用户。
通过优质的健身课程和内容吸引用户进入系统，再通过软件提供更好的服务留住用户，通过销售硬件设备实现盈利突破，并结合健身内容在平台中使用，在闭环中循环使用一次。
而且这种商业闭环可以在一定程度上解决用户更专业的训练需求，包括指导内容和硬件设施，也在一定程度上防止了用户流向线下健身房。但是，这个闭环的逻辑虽然没什么大问题，但真正运行起来，难免会遇到一些挑战。
首先是内容。Keep的竞争对手不是来自在线健身领域，而是来自泛内容平台。无论是哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、微博、知乎，甚至微信微信官方账号，都会有专业的健身指导，用户不必在Keep中获取专业的健身内容。
其次，软件。苹果、华为、小米等定位器厂商。纷纷开始推出自己的健身服务软件。这些科技巨头将在软件技术上拥有更大的优势，也将为用户提供更好的体验。但是Keep的技术壁垒无法与这些科技巨头抗衡。
最后是硬件方面。定位器厂商不仅在软件上发力，在硬件设备上也有很大优势，就像运动手环、智能手表等各自品牌的产品都有不错的口碑。而且在跑步机等专业健身器材方面，Keep几乎无法与深耕行业已久的厂商抗衡。
所有这些问题都在闭环力量不断逃离“工具人”的道路上挣扎了一阵子。
文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110
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