近年来，年货节正在成为电子商务新的增长点。一方面，各大电商使用的各种促销游戏***用户囤货意愿，***家庭场景的高频大批量消费；另一方面，年货节也成为电商开拓低线城市和农村，激活潜在消费能力，挖掘当地有价值物品的契机。
年货节越来越受到电商的重视。进入腊月买年货是千百年来的传统民俗。电子商务的兴起和物流网络的成熟运营，正在把这种购物需求从线上拉到线上。相比618、双十一、黑五等电商购物节，年货节的购买场景以家庭消费为主，集中在食品、家电等品类，覆盖人群更广。
随着春节的临近，阿里、苏宁、JD.COM、拼多多等电商平台筹备的“年货节”正式拉开帷幕，打响2019年第一战。
聚焦家花钱，促销助人，过个野春节
天猫快消总经理谷麦在年货节开幕发布会上表示，虽然消费者在年货节和双十一期间爱囤货，但“过年更强调家庭消费，注重餐桌文化、分享和礼物选择”。因此，电商平台在推出年货节活动时，重点关注了零食、调味品、农副产品等品类。
为了鼓励消费者的购买热情，渲染年货节的火爆气氛，电商们各有绝招，各种促销手段助力春节狂欢。
1。社交游戏
12月27日，Suning.cn召开2019年货节发布会，宣布进军社区团购，“苏宁购物”正式上线。针对年货节，苏宁计划在1月8日、18日推出“超级购物日”，鼓励用户产生社交购物链接，通过社交团的模式拼出低价。此外，Suning.cn还将每天举办“特别购物日”，商品涵盖调味品、大米、牛奶、零食等各种必需品。
今年，JD.COM的春节将从1月9日持续到2月11日。年货节期间，JD.COM商城将推出爆款商品清单，鼓励用户将清单分享给好友，享受优惠折扣。
微店的年货节计划是鼓励B端店主共享资源。1月7日-15日期间，微店将上线“抱团互推”。参与后，商家会与其他商家共享***，从而获得更多新的***。活动期间，微店根据团队交易数据和分享客户数进行排名，并对参与活动的商家进行奖励。截至1月7日，已有20799名店主参与了该活动。
2。定制礼盒
年货节期间，很多商家会推出春节***版包装，增添节日气氛。通过喜气洋洋的包装和宣传，一定程度上会让消费者对春节购买年货产生仪式感。
在今年的年货节发布会上，苏宁宣布联手联合利华、青岛啤酒、好时、Chacha等品牌发布“腐乳”年货礼盒。
双十一成功打造旺旺等联合IP后，天猫在今年年货节的选品上持续关注热点舆论，如多芬和创造101女团三位成员的“101小姐姐精挑细选/品鉴可可黑巧克力礼盒”；百草园与颐和园合作，根据佛香阁外观制作坚果礼盒外包装；拉面说X脏白XCHALI的日式拉面礼盒把两个IP***在一个产品里。
同时，通过赋能美食博主，天猫在其天猫店铺推出春节***礼盒，如日蚀的“南北通吃礼盒”，满世慢语的“好面鲜酱丰收礼盒”等。对于这部分***商品，天猫表示会对品牌联名、定制包装、全球首发、专属会员等提供帮助和流量倾斜。，推广更有趣、更丰富的年货市场。
与天猫类似，拼多多也宣布在今年年货节中，将联合百事、雀巢、青岛啤酒等数百个品牌推出联名特惠礼盒，并表示部分品类的补贴力度将大于双十一。
3。线上线下联动
2019年1月7日，JD.COM“家电年货节”正式开幕。从1月7日到1月28日，JD.COM网上商城将分别举行三场主题促销活动，春节期间不关门，以保持物流速度。线上，12月26日，JD.COM家电卖场正式启动年货节。1月1日至31日，JD.COM家电将在全国七大区域举办500余场现场促销活动，与九大家电品牌联合推出100多款爆款产品。
拼多多年货节期间，将在网上打造虚拟手绘社区“年货街”，模仿线下巴扎的概念，打造“逛巴扎”的消费体验。在拼多多年货街，给予1亿元补贴，不定期发放“雨水红包”，提高用户活跃度。
根植于线下各种业态的布局，苏宁在促销活动中更注重线上线下业态的联动。年货节期间，Suning.cn联合体育、科技、文化创意产业，在全国43个城市推出“付琪小镇”。在线下，苏宁通过短视频、KOL、直播等游戏丰富购买方式。在线购买后，用户可以在付琪镇开放的城市中提取他们的产品。
4。让它变得新鲜
针对用户家庭年夜饭消费需求，苏宁在年货节期间提出了“源头定制，产地直采”的生鲜。通过遍布全国的45个冷链仓，为全国300多个城市的生鲜食品供应提供保障，同时为部分一线城市的消费者提供半日送达服务。
天猫生鲜品类2号、半成品食品负责人永成表示，今年有三个关键词搜索栏目迅速崛起:半成品食品年夜饭、半成品食品礼盒、半成品食品家宴。天猫生鲜在考察了用户的痛点和需求后，在今年年货节期间推出了很多半成品生鲜，如Wecook旗舰店的海鲜搭配套餐、张的***、贝壳火腿的波士顿龙虾等，放入烤箱加热后即可食用。春节期间，生鲜产品需求量大，消费频率高。电商的配送效率和生鲜产品的性价比将是用户考虑的关键因素。
品牌下行，特彩农产品上行
近年来，“渠道下沉”成为电商供应链建设的关键词，阿里零售、农村淘宝、JD.COM信通、拼多多都在开拓低线城市和乡镇市场。今年年货节期间，除了线上促销，电商还希望通过渠道实现商品的“向上发布”，将品牌产品带入三四线城镇，将特色农产品带入一二线城市。
1月10日至14日，农村淘宝在全国20个县设立的20条年货品牌街将对外开放，涵盖君乐宝、洽洽、TCL等17个品牌，涵盖饮品、食品、母婴、家电、汽车五大品类。年货节期间，品牌街上还会有财神发红包、寻宝、k歌大赛等线下互动游戏；君乐宝还将把自动售货机带到年货街，为县城增添新物种、新气象。
同时，农村淘宝在年货节期间推出三个“聚场”，按照重量和数量低价“购买”年货。货物成为一单后，统一打包，从村淘仓库配送到县物流配送中心，再进入村淘点，由村二方送到村民手中。农村淘宝数据显示，在第一波集货活动中，食用油和大米占销售额的45%，其中食用油售出380万桶。
在线下，阿里巴巴将联合40个县的40种特色产品，连同40个县官员和一个近百人的主播团，在淘宝直播上销售特色农产品。资料显示，“主播+县长+明星”的特色直播扶贫模式成效显著。过去一年，阿里巴巴通过淘宝直播吸引了4亿人在线观看，并在12月5日的直播中帮助兴安盟大米在六七分钟内卖出了1万件。
去年12月25日，京东金融站年货节正式启动。计划陆续覆盖29个省份1300多个区县，带动超过10000个京东金融站参与。活动将持续到1月28日。活动期间，京东金融站将在各地举办超过2000场农村活动，将品牌产品带入村镇。
此外，还将通过JD.COM众筹等渠道将当地特产带入城市。凭借该方案，Juice众筹成功孵化了河北阜城“刘老仁的鸭梨汁”、海南狮山“火山王荔枝”等爆款产品，为农产品上行提供了新的渠道。
年货节期间，苏宁采购开展“村购”业务，历时三个月筛选出10种特色生鲜农产品，包括10万吨云南核桃、10万吨山东冬枣等。，通过产地直采和特殊群体的方式，促进了特色农产品的上行。此外，苏宁还联合稻香村、韩复兴、广州菜等老字号，推出众多地方特色美食，满足过年回不了家的味觉体验。
通过匹配各地供应商，苏宁小店在年货节期间推出了全聚德烤鸭礼盒、狮***礼盒、金陵盐水鸭礼盒、诺富特酒店礼盒、索菲特酒店礼盒，康熙御笔书写的“福”字也在全国各地门店销售。
苏宁购物相关负责人在发布会上表示，“现在生活在城市的人一到过年就会抱怨‘年味’越来越少:鞭炮放不下，春晚不好看，城市空在流浪，一点都不热闹。虽然我们失去了很多，但至少可以在舌尖留下回忆。农村代购选择的生鲜都是正宗的原产地农产品，绿色环保健康。苏宁希望用地道的味道留住年味。”
1月4日，拼多多年货节开幕，拼多多创始人联合达达表示，本次年货节的重点是低线和农村的“向上配送”:“要保证把最好的农村‘年货’送到城市消费者手中，同时保证农村消费者卖出物美价廉的品牌年货。”
品多多表示，全国各地的优质农产品将通过产地直配、工厂直供的方式进行销售。一些热门农产品产地和农副产品加工场所的包装包装生产线已经24小时运转，十几辆物流车轮流待命。拼多多预计，本次年货节将有近3亿用户参与，直接带动超过1000万个就业岗位。
来自拼多多的大数据显示，在农村地区，海鲜礼包、扫地机器人、智能家电等非传统消费产品和品类成为新宠，多芬、徐福记等品牌的礼品套装销量成倍增长。年货节将为品牌和新物种提供市场下沉的契机，同时通过海量的消费者数据，帮助品牌更精准地捕捉农村消费者的购物需求。
达达说，“随着新的电子商务模式的普及，不同消费领域的信息和渠道差距得到了有效的抹平。优质的农产品可以直达全国，生活品质和时尚科技不再是城市的专属。所有的消费者都可以边玩边买，就像逛市场一样，调查全国的好货。”
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