来源|智能相对论

作者|XL

2021年底，折叠屏***市场又热了。OPPO荣耀和华为扎堆发布新机；小米MIX Fold2消息不断，realme和vivo加入研发，苹果首款折叠屏***的概念渲染图也曝光。

至此，定位器行业的主流玩家都加入了这场新的屏幕大战。有人开玩笑说，2022年的定位器行业可能会迎来“没有折叠屏都不好意思混圈子”的局面。

其中，OPPO Find N站在了聚光灯下，以7699元的起步价刷新了同品类的价格地板。进入OPPO折叠屏定位器不算早，但一上来就瞄准了折叠屏定位器让人望而却步的价格痛点——毕竟一台三星Galaxy Z Fold3的主板维修价格可以到6300元。

1.折叠屏定位器的原始问题

在讨论OPPO新机能否一鸣惊人之前，我们需要对折叠屏定位器市场“真实性需求”的争议有一个清晰的认识。

折叠屏***是厂商一轮又一轮滚动的产物。2018年，玉柔科技发布首款折叠屏定位器FlexPai。次年，三星发布了首款折叠屏***Galaxy Fold，华为也发布了Mate X，同期小米、苹果，甚至微软等。，已经在存储折叠屏的相关技术。

那时候市面上各种折叠屏都是可以预测的。但事实上，折叠屏***自诞生以来，就陷入了“叫好不叫座”的窘境。所谓真实性需求之争，就是使用感和价格的差距值得怀疑:

有必要为了更大的屏幕而失去***原有的便利吗？作为一款科技产品，有趣的外形只是一张皮，优秀的系统和交互体验才是灵魂。在这一点上，折叠屏***并不能让消费者足够心甘情愿地掏钱包空。

当初对折叠屏的乐观预期，显然是一个误判。

举个明显的例子，有媒体报道，在二手交易平台，已经有很多人以近10万元的高价购买了华为折叠屏Mate Xs。它的官方最低价是16999元，但现在消费者可以在二手市场上以3000元至6700元的价格买到它。直接原因很简单，就是“卖不出去”。

可以说，折叠屏***厂商从一开始就面临着定位的选择:这是一个应该走的产品，还是一个战略意义大于实际意义的产品？从OPPO新品的低价策略来看，无疑是选择让更多的消费者使用折叠屏定位器。

市场研究机构DSCC发布的最新报告显示，2021年第三季度，三星自身可折叠智能***的出货量占据了93%的市场份额，其他玩家在原本受限的市场留下的空空间非常拥挤。那么，OPPO有没有希望回答折叠屏真实性的终极问题，解决广受好评的窘境呢？

2.OPPO的低价策略

高昂的价格是折叠屏定位器普及的“拦路虎”，所以OPPO Find N醒目的“7699元起”确实占了先机，进一步增加了人们对折叠屏定位器的兴趣。

但事实上，第一个把折叠屏***价格“打到”万元以内的不是OPPO，而是小米。在OPPO Find N发布之前，小米MIX Fold曾经是市面上价格最低的折叠屏定位器，但其后续就是发布不到一年价格就降了3000多元，没有别的原因，消费者不买单。

小米MIX均价趋势图

所以需要考虑的是，OPPO的低价策略对于打开折叠屏市场真的意义重大吗？

首先，折叠屏定位器整体价格下降趋势本身已成定局。华为首款垂直折叠旗舰定位器P50 Pocket，8GB+256GB版本的水晶钻白和曜石黑，售价8988元，相比之前华为Mate X2 17999元的起售价已经很接地气了，甚至让人怀疑华为开始打价格战了？

华为新机探万元后，三星折叠屏价格也跟着“跳水”。12月底，有消息称，发布仅两个月的三星W22在国内的价格下降了2600元。分析认为，这可能是面对国产定位器压力的无奈之举。

即使不是为了低价竞争，折叠屏定位器的生产成本也有可预见的下降空。

从原材料来看，折叠屏定位器壳用的UTG一直被三星垄断。但是现在三星已经向外部厂商开放了UTG超薄玻璃的供应，OPPO Find N屏幕的UTG玻璃来自三星。与此同时，国内的UTG产业链也正在形成。赛德半导体、凯盛科技、惠晶显示器等厂商在过去一年公布了UTG玻璃项目的R&D进展或计划。

再者，屏盖使用的柔性AMOLED材料，如国内的BOE、维信诺、深天马等都按下了疯狂扩产的按钮。所以随着产能的提升和三星UTG垄断的开放，屏幕成本确实进一步下降空。根据DSCC的数据，三星显示7.3英寸AMOLED可折叠面板的生产成本预计将在2022年从近180美元降至90美元。

在这种大趋势下，单纯靠低价策略很难把消费者“买”入坑折叠屏***。那么为什么OPPO称Find N为“又一个里程碑式的作品”，主推的其他点有哪些呢？这些亮点是否足以实现新闻稿中所说的“折叠屏从早期采用到普遍使用的飞跃”？

3.突围之道

纵观OPPO对于折叠屏***的思考，可以说是在借鉴华为、三星的基础上有了自己的思考。这种思维在外观上体现在两个方面:一是横向折叠，二是“比较大”，后者更重要。

据产品经理回忆，Find N的屏幕尺寸是26版整机方案试用三个月，120多台模型机，十余次调研的结果。OPPO提出了更有意义的一点:折叠屏定位器不能大，但要提供比定位器屏幕更大的视觉印象，同时兼顾普通***的使用体验。

这意味着外屏不能太宽，否则单手握不住；不能太窄，否则展开后内屏水平延伸不够。从最终的呈现结果来看，OPPO Find N外屏为5.49英寸，18: 9的比例，普通用户单手即可控制85%的区域。是一款小屏定位器，大小和iPhone mini一样。打开屏幕，7.1英寸的内屏比华为Mate X2短，但足以满足沉浸体验，也更符合人眼的水平视觉范围。

这样人性化的亮点有几个。比如OPPO Find N使用的铰链，支持定位器在任意开合角度悬停，有助于打开定位器更多的使用场景；屏幕右侧做成微曲面，手指触摸屏幕时更流畅；比如整机重量控制在275g，几乎等于其他大屏旗舰套的定位器壳重量。

正是这些小亮点，让OPPO作为后来者杀出一条血路成为可能。因为OPPO的创新，仔细研究也不是第一个。例如，华为试图在内置和外置屏幕的MATE X2上做到这一点。当时华为正试图把折叠屏定位器做成内外兼顾的“全能***”。

但只能说，在这个方向上，OPPO对用户体验的研究做得更好。MATE X2有一些明显的槽点，比如一直被媒体诟病的折痕问题，整机重量296g，设计重心的偏移让***无法放平。再加上华为当时的思维似乎还停留在“折叠前”和“折叠后”的两极场景，忽略了折叠的中间状态，所以自然没有开发更多的游戏。

华为新发布的P50 POCKET采用垂直折叠，进一步补充了对抗三星Z FLIP系列的产品线。国内反响不错，但是8988的起售价对于OPPO Find N来说肯定是难受的，不过据报道，华为今年会在旗舰机中发布两款折叠屏，其中首款搭载国产UTG的折叠屏会在3月份发布。反击策略可能即将出台。

另一个巨头，三星，其关注点几乎与华为MATE X2相反。三星想做的是强化***的“折叠屏”属性，希望客户多使用内屏，外屏只是对“折叠”属性的补充。但是，三星忽略了一点。对于大多数用户来说，外屏不会比内屏用得少。三星的Z FOLD系列已经到了第3代。虽然外屏也可以用，但是狭长的机身确实无法提供良好的体验，更像是一个装饰品。

但无论如何，三星是全球折叠屏***市场的最大赢家。除了市场份额的垄断优势，三星还是小米、OPPO、vivo等多家定位器厂商的折叠显示屏供应商。

这也是为什么，对于OPPO来说，华为和三星是折叠屏领域不可逾越的两座大山。就像余承东敢拍着胸脯说“任何一家公司的折叠屏都没有差距，一定是华为的专利”一样，三星在有机发光二极管屏幕领域的前沿技术突破依然领先。去年11月，三星刚刚宣布了有机发光二极管屏幕技术的进展。其最新的柔性有机发光二极管屏幕模块可以实现1.4mm的弯曲半径，折叠寿命高达20万次。

这种技术垄断是OPPO短时间内很难突破的壁垒。

4.供应之战

除了明面上的竞争，折叠屏定位器市场的内卷还有一个值得一提的重要因素:产业链上游供应商。

相比传统定位器，折叠屏***增加了很多“看得见”和“看不见”的成本。传言谷歌放弃折叠屏***Pixel Fold，是因为其屏幕组件成本几乎是同期iPhone XS Max的两倍，机械部分成本相当高。价格比iPhone XS Max高800美元，两者利润率勉强持平。多么夸张的数字。

在看不见的地方，折叠屏定位器前期研发的实验成本、长期试产的时间成本、多屏互动的UI适配都比普通定位器高出数倍。所以这注定是一个长期投资，应该是“买得起”的。

因为屏幕成本占据了很大一部分，谁能把屏幕成本控制得更低，谁就掌握了定价的主动权。柔性OLED面板是目前唯一的屏幕解决方案，因此OLED面板产业将成为关键。

2016年之前，南韩占全球柔性有机发光二极管面板产能的90%以上。自2018年以来，中国加快了其市场份额，有机发光二极管的份额不断增加。谈本地化还很遥远，但至少已经成为一种趋势。

2020年，中国AMOLED面板全球市场份额为13.2%。兴业证券研究报告数据显示，全球共有25条有机发光二极管生产线投产。其中，BOE规划的AMOLED生产线有5条，其中4条已建成投产，1条仍在建设中，规划总产能为252K/月。Oppo n的外屏供应商是BOE，内屏是三星。

根据研究报告，如果国内生产线能够达到满负荷，产能将达到602K/月，预计将占全球产能的41.7%。然而，在有机发光二极管本身的材料构成中，发光材料约占生产成本的31%。在上游材料供应环节，美日韩仍处于垄断地位，这是实现国产化的一大障碍。

折叠屏市场如火如荼，上游供货的角度很容易被忽略。投资者至少要清楚:短期内影响战争走向的一大因素可能是厂商的供应链控制能力和产业链上游供应商。

5.高端冲击对OPPO的意义

回到最初折叠屏定位器定位的选择题，其实不管OPPO怎么选，折叠屏定位器都得“有”。是共产党现有格局的必然选择，也是OPPO在高端市场站稳脚跟的一个锚点。

至于OPPO实际转化为数据的意义有多大？很多人大概都不知道折叠屏市场有多“外热内冷”。Counterpoint Research预测，2022年折叠屏出货量仅占智能定位器市场的1.2%。

折叠屏市场进展缓慢的原因有很多，比如技术不成熟:柔性有机发光二极管面板在高频率、长时间弯曲下也会产生不可逆的损伤；如何长期保持铰链的良好效果也是一个亟待解决的难题。

其次，成本高，良品率低，2020年BOE柔性有机发光二极管显示面板的良品率只有20%左右。为此无法获得iPhone 12显示面板的首批订单。以上两个因素共同导致售价高。

然后，最关键的是，软件还没有完全准备好匹配折叠屏定位器。折叠定位器销量太小，App厂商没有足够的软件适配动力，进而影响折叠屏定位器的体验。这是一个恶性循环。没有配套的软件生态，就会缺少专属于折叠***的新创意和新游戏，就会变成“为折叠而折叠”的样子。

在如此有限的增长下，折叠屏依然是各大定位器厂商的必争之地。体现了品牌、R&D、营销的综合能力，是展示你肌肉的最佳舞台。以遭受制裁的华为为例。迭代折叠屏***最本质的作用是加强用户和供应链的信心，告诉外界华为并没有放弃***，更没有放弃高端***市场。

至于Find N，是OPPO的探索，是好口碑的开始，是高端标签get，这可能是它最大的意义。诚然，当前的行业迫切需要一个能够引发更多产品创新的“原点产品”。目前市场对Find N的鼓吹度确实很高。但正如OPPO首席产品官刘在微博中所说，Find N的意思是“找到一种新的可能性”。是探索者，不一定是共产党者。

不过OPPO Find N对于降低体验门槛还是比较实用的，在使用场景上也确实有更多人性化的考虑。或许我们可以期待，OPPO新机能够成为市场上的“鲶鱼”，加速折叠屏定位器从好用到好用，从简单形态的创新到真实体验的转变。

参考资料:

“华为、三星、OPPO折叠屏“打架”，韭菜财经

折叠屏***，又一个8848？》，虎嗅市值排行榜

“为什么谷歌的折叠屏定位器会‘胎死腹中’？”，爱范”

“都2021年了，折叠屏定位器怎么还没火起来？”，智慧的东西。

*本文图片均来自网络。

聪明地挖这口井，添加VX: zenghy 2017。

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