***(***.chinatimes.net.cn)记者卢晓北京报道。
从今年2月我们喊出“力争18个月恢复国美原有市场地位”到现在，已经过去了10个月。国美现在怎么样？
12月22日，国美创始人黄光裕接受《华夏时报》等媒体记者采访，畅谈今年国美的变化以及对国美未来的思考。在采访中，他坦言:“我们确实如预期的慢了几个月，我们在重建联系方面遇到了一些所谓的挑战。”另一方面，在当天举行的全零售合作伙伴大会上，迎来35岁生日的国美也喊出了2022年全平台1000亿元的销售目标:这是一个需要快速增长才能实现的数字。
与“人货场”相比略显老套的“高品质”、“低价”、“服务”等字眼，被黄光裕在采访中不断强调。这三个关键词，让他在过去的35年里，带领国美电器，从北京珠市口的一个小店做起，发了大财。然而，在零售形势千变万化的情况下，这位经常在办公室呆到午夜后的商业巨子所坚持的“零售的普世价值”够了吗？35岁的国美，他现在要做谁的生意？
交通在哪里？
现在黄光裕不断被问到一个问题:国美的流量在哪里？
在网链为王的日子里，这不是他需要回答的问题。但是现在流量已经上线了。国美也早在2006年就涉足电子商务，但这家轻松经营线下业务的巨头，过去的线上竞争并不尽如人意。
以一组数据为例:根据易观对2020年第三季度中国B2C市场的统计，天猫和JD.COM占据了当期90%的市场份额。曾经美苏争霸的国美和老对手苏宁，不得不和其他电商小辈争夺剩下的10%。
黄光裕回归后，国美在线战略有所调整。在12月22日的采访中，黄光裕对《华夏时报》等媒体记者表示，真幸福作为一个社交内容电商板块，将独立发展成为一个以事件为主的短视频直播社交平台，同时也提供购物的娱乐和消费场景。
他所说的真正的幸福，是今年1月被“国美”app改名的。国美期望通过娱乐事件实现线上引流。国美今年财报显示，今年上半年完成直播约7.5万次，触达用户超过3800万。真幸福APP月均商品活跃度(MAU)超过3500万，日均活跃度(DAU)近200万。
国美电器(0493)高级副总裁方巍。HK)，也在12月22日的采访中对《华夏时报》等媒体记者表示，虽然真正快乐的日活离国美既定目标还有很大距离，但高峰时全平台日活可以超过1000万。
不过，想把直播和电商结合起来的不止国美一家。除了淘宝直播，Tik Tok、Aauto Quicker等新兴流量渠道也开始了直播电商化。此前有消息称，2020年，Tik Tok的GMV将超过5000亿元，而Aauto Quicker则将GMV目标上调至2500亿元。这些数据尚未得到Tik Tok官方的证实，但高于国美同期的数据。
但黄光裕方面认为，双方差异较大，不在同一条竞争轨道上。幸福真的是从事件、直播、短视频的角度来看。Tik Tok从短视频延伸到电子商务。“说同行没错，但说我们竞争是两回事。”当天他还透露，真幸福APP刚刚完成改版升级，目前只是在试运行。
将会有更多的店线下开店
“如果一个非常繁华的地方人流量很大，就可以获得很高的销量。这不是国美的主要方法。”黄光裕当天接受采访时是这样说的。他认为纯靠流量运营是概率问题，要靠真实的业务质量和商业模式来盈利。
他的上述观点已经在国美过去激烈的线下竞争岁月中得到证明。其实线下还是国美最重要的根据地。国美今年上半年实现销售收入260.4亿元。在其3895家门店中，1888家可比门店实现销售收入约221.5亿元，占总销售收入的85%。
黄光裕方面对《华夏时报》记者表示，线下肯定是国美的传统优势。“按照我们的计划，门店会比原来的国美多。”围绕居家服务、居家生活的“国美”门店，是国美未来更倾向于开设的门店。“未来我们是国美的主场，全国都是网格布局。每个城市有三四家店。”
作为大股东，黄光裕自己的财产也在计划之中。
他对《华夏时报》等媒体记者表示，除了鹏润大厦，他的另外两个物业都是大型商场，其中“北京的这个，占地50万平方米，未来可能会成为中国最大的国美旗舰店，可以充分展示我们的很多理念。”
黄光裕提到的这个房产。是位于北京西南四环边上的国美商业项目。他的这番话也宣布了这个房地产项目的发展方向。
2005年4月，黄光裕旗下的北京国美置业有限公司以8.05亿元的价格收购国美商业资本，这也是当年北京最大的招拍挂项目。国美在2011年将这个项目出售给了HNA。然而，2013年，由于HNA违约，双方向******对方，直到2019年2月国美获得终审判决。
需要一提的是，今年4月，黄光裕旗下国美管理层已同意向国美零售租赁国美商城、香江九号、鹏润大厦三处物业，租期至2040年结束。根据协议，在这些物业的总代价178.65亿元中，国美零售将以发行股份的代价支付约175.76亿元。发行后，黄光裕及其一致行动人在国美零售的投票权由51.17%增至65.52%。
“作为大股东，我拿到了股票，没有拿到一分钱现金。租金(国美零售)没有压力，未来甚至会产生更多的利润和现金流。”黄光裕当天接受采访时是这样说的。
巨无霸还是联合舰队？
事实上，在黄光裕的规划中，线上线下的沟通已经不能用来定义国美。他给国美的定位是做全零售生态共享平台。据记者了解，国美在过去一年多的时间里做了很多改变，将链接重新打造为六大平台:除了线上的真幸福、线下的国美，还有供应链平台、共享共建平台、大数据云平台、物流平台。
当天，方巍对《华夏时报》等媒体记者表示，整个零售生态第一阶段的基础设施建设完成后，第二阶段的技术建设已经完成。他透露，目前国美拥有由4000家门店、100多个社区和真幸福平台组成的百万级多端口日活，商品端有百万级SKU，其中非电产品约占10%的市场份额，商家超万。随着链接的重新建立:“明年整个上市公司将增长到几千万，无论是日常活动还是商品。”
不仅是“水电煤电”的整合，今年10月，国美零售还宣布托管五大股东。这被外界视为国美新一轮的资源整合。有人认为这些公司未来可能会被并入上市公司。
但另一方面，国美的平台也在尝试自己走出去。
11月26日晚间，国美零售发布公告称，同意以年利率5%认购安迅物流可转债，认购金额为人民币9亿元，认购期为5年。安迅物流CEO雷寒此前曾透露，安迅物流有IPO计划，目前正处于引入战投阶段。
据《华夏时报》记者了解，安迅物流成立于2013年，前身为国美物流配送事业部，在大型物流方面有多年积累。公开数据显示，截至2020年底，安迅物流已实现税前净利润3090万元。
第三方业务的占比是国美判断这些业务能否独立上市的重要依据。告诉方巍《华夏时报》等媒体记者，物流服务器端第三方业务已经达到40%。“如果物流业务有50%以上的第三方能力，可以继续完成一些上市流程。”
不过，对于国美未来会成为一个庞大的帝国还是联合舰队，黄光裕方面还没有下定论。在谈到未来五家托管公司是否会并入国美零售时，他表示，“选择权在上市公司。”至于安迅物流是否会独立上市，他表示正在做两方面的准备，“最终目标是股东利益最大化”
时代在变
相比以往“傲慢”的刻板印象，如今回答“两手准备”的黄光裕显得更加和谐务实。事实上，想要“共享共建”的国美也不同于过去的风格。在今年的半年报中，国美列举了其在资金、供应链、渠道等领域的“朋友圈”，包括深投控、JD.COM、拼多多、怡亚通等。
但经历了35年的商业沉浮，零售的主线并没有改变。
回过头来看，黄光裕说他涉足零售是为了去除机会，也是源于他的性格。“我喜欢做这种服务，也喜欢直接和消费者打交道；我不习惯做一些大宗业务来进行深入的交流，甚至不得不把大量的精力放在做事上。”希望用标准化的模式做零售业务，他找到了家电的突破点。
35年来，消费电子一直是国美的主营业务，黄光裕坚持的零售逻辑一直没有改变:“从我调整的六个平台开始，我一直在尊重一个零售行业的底层逻辑，那就是商品、价格和服务。”他认为，所谓新零售只是通过更多的渠道和方式到达消费群体，可能会更快更方便，让大家的信息更加平等透明。
但是35年，时间也改变了一切。
仅看零售市场，并不仅仅是改革开放初期消费电子产品的稀缺性导致现在的存量市场很难进入。随着移动互联网时代的到来，流量转移到线上，新的流量黑马不断涌现；线下店平日门可罗雀，大促节奏不再是五一十一黄金周。年轻一代Z成为消费主力，他们“炒鞋”、“炒币”、“炒盲盒”，价格敏感不再是这个群体最鲜明的标签。
而扔给明年即将迎来53岁生日的黄光裕的一个直球，让他无法回避:在当下用“三岁一代”来形容社会变革速度的时候，他还能理解现在喜欢和消费者打交道的消费者吗？
对此黄光裕坦言，随着年龄变化，认识理解确实会不一样。他认为，对于消费者的变化、产品的变化或者销售途径的变化，应该通过更专业的人，更专业的方式来做。“对我来说，更重要的是要找到一个经营模式，做成一个架构，它可***，它既要符合消费者需求，又要符合发展逻辑，对一个企业发展来讲，它也要能够可持续发展。”黄光裕最后对《华夏时报》等媒体记者这样总结。
本文来自铁石心肠投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/535025.html
微信扫一扫 
