活动背景:
在一所学校的日常运营中，能否充分利用自身资源，以最低的成本开展长期持续有效的营销活动，直接决定了学校能否健康发展。本次活动就是基于这个出发点，根据目前学校的商业模式，合理利用现有学生资源，针对学校内部进行营销活动，挖掘新生报名，稳定老学生继续上课。
活动介绍:
双响炮:一种鞭炮。点燃保险丝后，会先砰空的一声上去，然后在空再砰一声。顾名思义，就是双音炮。
在这个活动中，双音炮是指学校的老同学带动新同学报名参加学校的课程，通过带动新同学，无论是老同学还是新同学都会得到礼物或者奖学金。也就是说，利用“1+N”的营销模式，利用现有的学生资源，以最低的成本带来N倍的销售额。所谓“1+N”，就是通过这个活动的运作，一个老学员可以带N个新学员报名。
活动目的:
通过老同学带动新生报名，促进招生。
活动主题:
* *好搭档！
活动口号:
两个鞭炮，你报给我和大家！
当然好，当然是分享给好朋友啦！
一起学习，一起进步，分享天赋，分享成功！
活动时间:
适合一年四季长期使用。
活动范围:
适用于各分校内部宣传推广。
活动模式:
通过对老校生及其家长的宣传，促进新外校生的报名。
具体优惠活动方式如下:
1)老学员带1名新学员成功注册一年课程，新老学员均可获得精品课程大礼包(教材、阅读季卡、加湿器、***、遥控车、机器人等。);
2)老学员家长老学员带了两个新学员成功报名一年课程。老父母可以送一个电烤箱，一个榨汁机或者两个月的课程。
3)老学生家长。老学员带三个新学员成功注册一年课程。老父母可以赠送一四个疗程的高档山地车。
备注:
在享受本次活动优惠的同时，可享受学校当期其他优惠活动；
老学生是学校现在的学生，新生是学校没有招收的学生；
新生第一次报名填写信息时，一定要告诉老同学姓名和专业；
每个季度都会选出带新生最多的同学作为本月的“***之星”进行特别奖励。
活动执行:
一、人员准备
1.搞好内部培训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，建立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极性，将每个环节落实到位。
2.搞好培训
对于活动，要对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等。，并且要特别注意各阶段相关演讲技巧的指导，让员工准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好地完成招生目标。
二。活动的宣传
(一)宣传材料的使用
宣传场所
宣传形式
内容
舞台
两张海报。
双炮是可以获得的礼物。
走廊
手写海报
***炮活动
钱教室
手写海报
一起学习，一起进步。
分享礼物和成功！
(2)颁奖
在学校前台的明显位置设置一个奖品展示台(柜)，旁边贴一张易拉宝的海报，上面有奖项设置和颁奖要求，让孩子们看到奖品的“贪婪”，清楚地知道带多少新生可以得到什么样的奖品。必要时可以现场体验奖品，增加孩子对奖品的偏好，增强对孩子的诱惑力。
(三)阶级动员
在班里给学生讲解活动，需要老学生邀请同学试听课程或者学校组织的活动课。(老师可以给孩子看样品，或者让孩子看前台)。
在讲解的过程中，要抓住孩子爱攀比、虚荣的心理。相关词汇如下，供参考:
让我们问你一个问题。每个人都有很多好朋友，对吗？那么大家有几个好朋友呢？谁的好朋友最多？……
嗯，好像每个人都有很多好朋友！那是你的朋友吗？(太好了)你到底喜不喜欢我？(喜欢！我们学校现在怎么样了？有一个活动，你可以带你的好朋友和我们一起学习。如果你带他来学习，他也喜欢我们老师。如果你以后报名了，你和你的朋友都选一个喜欢的大礼包，老师会很感谢你的，好吗？(好！)
好吧，到时候，我们看看谁最有吸引力，然后他会真的很好，得到更好的奖品！但是老师只给最优秀的学生邀请朋友和你一起上课的机会。其他对对方好的同学，一定表现得足够好。
备注:老师可以先从班里的“铁杆”同学入手，积极动员这些同学带新同学报名，让这些老同学在班里发挥带头作用。
(4)课后十分钟家长推荐。
推广期间，可将课堂作为推广“双响炮”的活动。不过家长不能太直接，可以走家族路线，尤其是铁杆粉丝。给家长讲讲优客100的发展历程和核心价值观，或者可以看到孩子跟我学了这么久，进步很大。孩子肯定有想学课程的同学，好的课程要分享。我有自己的任务。帮他邀请同学来我们班一起体验我们班，感受我们班。另外，如果老家长介绍的学生报名交年费，我们会有交情，会关心奖品，新家长也会感谢你的介绍。(解释清楚新旧政策)
备注:活动奖品要及时发放。
带新生的老同学要及时奖励。只要有新同学在这里报名，就要当着班里其他同学的面，把老同学和新同学同时请到讲台上，并分别发放礼包。同时要给予口头表扬，让其他孩子看到自己可以得到奖品，得到表扬，吸引大家继续想办法把身边的孩子带到学校来。
相关词汇:
【下课了，老师提着大礼包走进教室】:“同学们，你们看到我手里的大礼包了吗？猜猜我们班哪个学生今天会得到它？这位同学的号召力真的很大。他不仅自己的学习进步了，还邀请了一个好朋友一起学习进步，所以我们要奖励这个同学和他的好朋友一个大礼包。这位同学是xxx！”
[掌声]“让我们邀请xxx和他的好朋友xxx上台领奖。欢迎！”
【奖项】“我相信我们同学和xxx一样优秀。然后，让我们召集所有的好朋友和我们一起学习，一起进步。你说呢？”
[掌声]学生:“好！”
促销进度:
一段时间
项目
内容
评论
第一周
活动计划
确定活动计划
人事处
分工合作，培训工作人员，建立活动目标和绩效考核体系，充分调动积极性，树立活动信心。
收集奖品
调查学生对奖品的要求。
准备奖品。
奖品顺序
准备宣传材料
制作海报、***和其他宣传材料
第二和第三周
产品宣传
确保所有的宣传海报都张贴到位(前台、教室、走廊)，奖品放在前台的展示柜里。把所有奖品都放进去，可以同时体验奖品。
注意奖品展示柜的陈列，一定要丰富。
班级宣传
前台和班级活动宣传。
对正在前台看奖的小朋友进行现场宣传活动，告诉他们只要带其他小朋友来上课注册就可以获得好玩的奖品。他们带的越多，得到的奖励就越多。
或者是教室工作人员在教室里给孩子做宣传。
上课时注意宣传技巧。
家长课后推荐
家长会宣传，注意家长会过程的时间分配，避免引起家长反感。
结合平时的家长会。
输入某人的名字
安排新生报名。
颁奖
在教室里颁奖和继续宣传。
通过现场颁奖***老学员继续积极***新学员。
***
当月活动效果评估。
1、对于老同学，要在每个班级中选出人数最多的新同学，授予“最具号召力”的***之星，当着其他同学的面给予隆重的表扬和特别的奖励。
2.对内部员工进行定期考核，根据绩效考核标准对表现突出的班级进行奖励。
注意事项:
1.奖品要经常换，孩子会觉得新鲜。
2.课间总要拿出奖品，在孩子面前解释怎么拿。
3.新生来后注意及时跟进(按照前台接待流程):
A.充分注意(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂热情、专业水平、性格等。)在试听课上，让他感受到绝对的快乐和绝对的价值。
B.课后及时和孩子聊天，在课堂上说说他的感受，告诉他你对他的了解和对未来的期待。
c、要及时和新生家长聊天，聊聊孩子上课的表现(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂热情、专业水平、性格等。).我们必须谈谈孩子们现在拥有的优势和劣势。我们的xx课程解决了孩子xx的问题，把课程价值诠释的很透彻，做了很好的学业规划。这样做的目的是让家长觉得，付出是值得的，付出再多的钱也是值得的。
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